“愚公移山”的故事，在我国可谓是家喻户晓，他以近九十岁之高龄，敢于战天斗地，召集全家子孙后代一起搬迁屋对面的太行和王屋两座大山，该两座山方圆七百里，高七八千丈……虽是寓言，但的确表达了我国古代劳动人民有“移山填海”的坚定信心和顽强毅力，“愚公不愚”，只要不怕困难，坚持斗争，就能获得事业上的成功。

在今天的河南济源市，原“愚公移山”故事的发祥地，却出现了一位饮料市场上的“愚公”——济源市优洋饮品有限公司总经理卢苗军。

2009年，卢苗军成立新公司，从零开始，从一做起，白手起家，正在上演现代版的“愚公移山”的故事。短短6年时间，如今的济源市优洋饮品有限公司厂房已从2万平方米，拓展到了15万平方米，从一个5人的“小家庭”，已经扩展到了500人的行业实力团队。拥有全国总代理商超过1000家。旗下的香蕉牛奶代表性产品一年销售额超过1亿元。

如今，卢苗军正式对外宣告2016年将三剑齐发，推出三大战略新品，他更以“愚公”般的超人气魄，现场发出掷地有声的豪言壮语：“10年后，优洋饮品年产值要上30亿元”。

回顾优洋饮品公司的发展历程，我们发现一个中国食品饮料行业中现代版的“愚公移山”的故事正在悄然上演。

豪气！敢花500万玩转糖酒会  

优洋饮品在今年春季成都糖酒会上“碉堡”了。卢苗军先生豪气冲天投下超过500万巨资，打造多个精美豪华大气展厅，包括成都大酒店三楼宴会厅和会展中心七号馆7C025T—026T展厅，还举行了优洋饮品公司千商财富论坛及经销商颁奖招待晚宴，豪气干云，他在晚宴现场宣布拿出200万货款重奖优秀经销商，让整个业界都为之喝彩。

此次糖酒会上，卢苗军携旗下多个优洋饮品新品，不惧竞争，花费500余万元在成都多个地方打造精美豪华展厅，包括成都大酒店三楼宴会厅和会展中心七号馆7C025T—026T展厅，此次春糖光展位费用优洋公司就投入了几百万。与此同时，优洋饮品还在成都五星级酒店加州花园酒店宴会厅举行了优洋饮品公司千商财富论坛及经销商颁奖招待晚宴，在现场拿出200万货款重奖优秀经销商，成为糖酒会期一段佳话。  

济源市优洋饮品有限公司精彩亮相糖酒会，而卢苗军本人也成为了大红大紫的明星。然而，回顾优洋饮品公司的发展历程，我们发现一个中国食品饮料行业中现代版的“愚公移山”的故事正在悄然上演。从2009年才开始建厂生产销售，现在全国各地已经拥有超过1000家总代理，短短6年时间厂房面积从2万平方米拓展到15万平方米，从5个人的厂发展到了现在拥有500人的实力团队，优洋饮品在卢苗军先生的率领下，日新月异，正在创造着行业的“火箭速度”。

卢苗军喜欢人家叫他愚公，因为，他喜欢愚公那种不达目的不罢休的执着精神和毅力。

魄力！“愚公”精神千商共鸣

优洋公司和饮品为什么如此受欢迎？卢苗军又有怎样的人格魅力，吸引全国各地经销商成为忠诚的合作伙伴？

优洋饮品是一个年轻的企业，每一步的成长，都紧密连着家乡的山山水水，都承托着济源人民的厚爱与希望。目前，优洋饮品畅销全国28个省市，有几十万个终端销售网点。卢苗军向记者表示，“我们不仅仅是在做企业品牌，更是在打造愚公故里的城市形象。我们要以现代版的愚公精神来深耕食品饮料行业，我相信，只要有顽强的精力和必胜的信念，联手全国1000家实力经销商，一定就能创造食品饮料行业中的佳绩。”

对此最好的诠释，就是卢苗军在优洋饮品经销商千商大会上那句掷地有声的发言：“没有哪一个企业强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。面对充满挑战与机遇的前方，优洋人将会更加勤奋，更加谦虚，更加坚持。”这番掷地有声的豪言壮语，这般极具魄力的“愚公”精神激起了与会者的共鸣，卢苗军的话音刚落，获得了在场所有嘉宾、专家、经销商和观众朋友们热烈的掌声。

卢苗军喜欢人家叫他愚公，因为，他喜欢愚公那种不达目的不罢休的执着精神和毅力。然而，他绝对不是一个人去“移山”，他要联合全国1000多家总代理总经销一起来“移山”，为此，卢苗军制定出了优洋公司企业经营理念：“诚信是立企之本”。“把员工当家人，把客户当股东”，卢总说，“我们真诚地善待每一个客户，用诚恳、沟通、包容去解决厂商之间出现的一些摩擦和问题。没有一帆风顺的人生，也没有一帆风顺的合作，生意场上出现问题很正常，关键是双方解决问题的态度。”

对此，在经销商千商大会上，卢苗军动情地说，“我想用一句新婚典礼上的用语来描绘我的期待，‘执子之手，与子携老’，优洋的经销商们，如果非要为我们的合作期限定个时间，我希望是‘一万年’！”如此直接而真诚的表白，获得了全国各地上千家总代理和总经销商们的认同与赞许。

在千商大会上，卢苗军以“愚公”精神与全国经销商交心深谈，他说，“我们充分认识到了现在厂商合作的重要性。厂家找一个好的商家不容易，商家找一个好的厂家更不容易。厂商合作，就像男女谈恋爱，谈的好，就是接触、认可、热恋到互订终身！谈的不好，就是猜忌、指责、抱怨、冷淡、离婚！现在的市场竞争，一定是团队的竞争！良好的厂商关系，就是一个强大的市场团队！才可以战胜竞品和对手！”

因此，卢苗军一直思考如何在当今竞争激烈的食品饮料行业中，重新构建新型厂商合作关系。“双方一定要互相欣赏，要学会情人眼里出西施！要换位思考。厂家站在商家位置想，商家站在厂家位置想，真正做到互利双赢。有的商家只嫌厂家支持小，要各项费用，要各种促销品，还要公司投入广告等等，这都是双方缺乏认可的表现。就像女孩子找一个男朋友，又要有钱，又要有才，又要长得帅，又要富二代，又不能太花心。这次糖酒会我们花100多万给大家安排糖酒会住宿宴会，花100多万来设展厅宴会，花200多万来发奖金！此次糖酒会我们共投入500多万元，此次会议后，我公司全面投入巨资开始转向媒体广告投入，进行全国市场消费者的品牌培育与拉动。我们厂家更要不时想想经销商们的心理需求，商家做自己的产品一个月，一年，能赚多少钱，能不能赚得更多！”

在千商大会上，卢苗军真诚地对商家们说，“我想告诉大家，我最怕的客户就是直接嫌价格高、直接只会要产品配送力度的客户；我最喜欢的就是敢于向厂家要费用，并能把费用分解到渠道使用的客户。现在的市场变化，只有采用‘高价、高利润、高费用’的三高操作模式才会做开市场；低价、裸价必死无疑。谁都知道羊毛出在羊身上，可是当有一天羊身上拔不出羊毛的时候，二批商、零售商、渠道商谁还会爱上你这只羊，所以总经销商一定要让我们的产品做一只羊毛永远也拔不完的羊。”

同时，在业务技巧方面，卢苗军也对经销商抱有很大的期望。他认为，现代经销商要做“行商”，不要做“坐商”，要做“情商”，不要做“呆商”。“不断学习，创新创变！向同行学习，向客户学习，向对手学习，向厂家学习，向一切新思维新模式学习！颠覆自己的自以为是，改变自己的固执己见，做一个不断学习的现代优秀经销商！”卢苗军说。

“没有哪一个企业强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。”

提气！2016战略新品“三箭齐发”

在2016年春季糖酒会上，卢苗军不但对众多经销商、媒体朋友分享了他对饮料市场的趋势分析，还总结了优洋如何在市场上取得制胜先机的“秘密”。

卢苗军认为，当前部分大企业市场销量在萎缩，在下滑，也在转型。现在的市场将给有创新意识、有个性特征的中小企业提供成长的机会。“没有哪一个企业强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争。”卢苗军告诉记者。

卢苗军向记者分享了他关于渠道方面的最新感悟，他说，“饮料销售渠道在变化与增多。原来固有的饮料销售，无非是在商店、批发部、冰柜、餐饮渠道。而现在随着社会的变革，渠道迅速在细分。校园、网吧、电影院、工厂、台球厅、车站、加油站等等。这些渠道需要有专业的经销商队伍去开拓、去维护，现在做渠道一定要精耕细作，市场正在更加细分，只有把握了各个渠道和细分市场，才能更好地提升销售业绩。”

在当天的千商大会上，优洋公司正式对外公布了2016年三款战略新产品，还公布了最新的经销商扶持政策，优洋饮品再一次表现出了一个大企业乐于分享、共享财富的气魄和胸怀。

据了解，这三款产品分别是乳味饮料香蕉牛奶，功能饮料年轻敢不同，近水饮料海风吹过。不仅特色鲜明，而且涵盖了目前饮料行业的三大热门品类，市场“钱”景被广泛看好。          

众所周知，2015年优洋公司旗下的黄金爆品优洋香蕉牛奶卖“疯”了——不仅早早实现单品销量破亿的辉煌战绩，更是带给经销商巨大的利润空间。此次糖酒会，以优洋香蕉牛奶为代表的三款战略爆品齐上阵，更为优洋未来高速发展增加了三台助力引擎。

而在不少业内人士看来，优洋成就市场爆款的秘密除了厂商的通力合作外，与卢苗军本人敏锐的市场眼光、精准的营销策略不无关系。

据了解，优洋公司自从2009年成立以来，一路高歌猛进，销售收入连年翻番，书写了饮品行业的传奇。优洋公司坚持“创新驱动，人才强企”的发展战略，收获诸多行业荣誉大奖。为了提升产品的形象和人气，表达产品的青春、阳光与活力，优洋公司先后聘请李小萌、巴力、印小天、张璇、严宽、唐艺昕等多位明星倾情代言，让产品更加具有了独特文化和明星气质。

邀请这些偶像派明星代言，正是体现了卢苗军先生对饮料消费者的深刻洞察，他说，“新兴消费群体正在快速成长与扩大。前几年，原来是70后、80后为主要消费力量。而现在大部分饮料的消费者是15-30岁的人群。迅速成长起来的90后、95后、00后，正在以他们张扬的个性，自己的喜好、憎恶来引导着消费。品牌再强，广告再多，我不喜欢就是不买，我喜欢我才会买。因此，我们的饮料品牌与文化，一定要紧紧跟着当前的主力消费群体的思想观念的变化而变化。”

关于广告与宣传，卢苗军是这样理解的，他说“传统媒体的广告轰炸、重金宣传等手段的价值越来越弱，新媒体、自媒体等新兴媒体的传播与流行在迅速上升。现在谁在看电视？一是老人，二是儿童，三是行政人员和部分企业高管。因此，我们一定要根据市场的变化而采取不同的营销、广告与宣传。”  

对于优洋未来的发展蓝图，卢苗军如此勾勒：“在2016年，优洋公司将全面渠道深耕，重点市场有望实现爆破增长。与此同时，公司已制定出2016年-2020年计划，公司将在2016年，实现全线升级。目前二期工程在济源市玉泉创业科技园征地300余亩并全面启动，计划先后投资3亿元，新建全自动化无菌灌装生产线6条。力争实现3年6个亿、5年10个亿、10年30个亿的销售目标。”