最近酒业新三板很火，我也想提几点看法，主要是酒企新三板提高市值的建议。

要想提高市值，我们首先要理清酒企为什么要上新三板。我认为新三板对酒企至少有四方面的价值：第一是新三板是对酒企的公信力和品牌背书，第二是新三板经营管理规范化给投资人、公众的信任感，第三是新三板能将财务报表外资产证券化，第四是新三板可以融资。与之相对，我们也要明白为什么酒企一般会忽视新三板。说白了，就是白酒行业对资本市场的认识度不够，一方面是当下酒厂的高税赋，这种压力使得很多酒厂不敢接触资本市场，另一方面就是很多酒厂、酒商、企业家只知道埋头苦干而很少抬头看路。当然很多酒厂酒商所有者、高管的人脉圈与金融圈交集不大，这也造成了区域酒厂酒商对资本市场的认识不够。

其次，要清楚酒企新三板上市的核心策略。我认为，无论是区域酒厂还是区域酒商，“综合酒品+连锁+O2O”的模式都值得考虑，因为只有这样才可能真正区域为王。第一，当下是个性化时代，顾客想要什么就应该卖什么、认真做好酒品组合，这才是正确的消费导向。第二，未来的酒业流通趋势就是要以连锁化、互联网化实现规模化，连锁不但可以建立对商品的信任、更好地服务消费者，其模式还能被高效复制。第三，O2O是可以升级服务的，未来可以控制消费场景。一旦养成了O2O购买习惯，未来厂家、商家更是可以做精准营销的。

再次，我们要清楚当下资本市场的估值方式：一种是跟我们买股票一样，按市盈率估值；另一种估值方式是市销率估值，比如有很多投资人并不太重视1919或酒仙网挣不挣钱，而关心其流水以预估未来挣不挣钱。

所以，酒类企业新三板要想管理好市值、提升市值，能不能建立可快速复制的商业模式是关键。换言之，首先要提升用户的数量，再次为提升门店的数量，第三才是提升经营收入和经营利润。当下，很多酒厂酒商还集中于单一区域、做直营，这是不够的，对新三板上市企业而言，只有更开放才有未来。

除此而外，股东背书、财务规范、关联交易、同业竞争、挂牌主体等对新三板上市企业管理好市值、提升市值也很重要。