如果说一定要列举白酒品牌在宣传策略上有什么爱好的话，在广告中直接诉求品牌定位算得上一个，然而这恰恰是白酒传播的痼疾。不管是“性价比第一品牌”，还是“国X”，感觉相当抓人眼球，实则是怎看怎么别扭。

为什么？因为这些传播手段和定位很可能被消费者忽视。

为什么？因为，白酒品牌传播定位的假设是错的。

诉求品牌定位很像是一个人在做自我介绍，假设的情景是一个见面会，在会议室里，很多人围坐在一起，你站起来向大家自我介绍。这种情形之下，一个简练精致自我介绍会让人印象深刻，比如我是某某某，我有什么特点，有什么爱好云云。

但遗憾的是，现实情形却不是假设中的见面会。在现实中，人们并没有注意到你和你的品牌，甚至根本不知道你们的存在。那种情形更像是你站在大街上，人们匆匆忙忙从旁经过，没有人停下来多看你一眼。更糟糕的是，站在路旁的不止你一个人，还有很多长相跟你差不多的人簇拥在一起，他们是你的竞争对手，提供与你没有本质区别的产品，难分彼此。

可以想象，在那些来来往往的消费者眼中，你们不过是一群路人甲。对你而言，只要没有了会议室里那样的目光聚焦，你不过是无关紧要的路人甲的其中之一。这种情形之下，即使最简练的自我介绍都是无力的，有点像是自言自语。即使你拼命喊着叫着，能听到的人并不多，停下来把关注的目光投向你的人就更少了。不是太过无情，而是在浩如烟海的信息中，人们只选择自己感兴趣的信息，无感的信息将被自动忽视，经过互联网信息轰炸的现代人更是如此。

这意味着，你只有一句话的机会，如果这句话没有吸引到人们的注意力，那么等于无效传播。如果你的这句话跟他们有关系，则他们就有可能侧过头来看上你一眼。

有人会问，你说不能传播定位，但人家小米“为发烧而生”的品牌定位传播起来不也挺好吗？

没错，小米品牌定位的传播算是成功的。但小米的成功，不能照搬到白酒，因为小米所在的品类——手机与白酒是有很大差别的。我曾经看到一名消费者对比研究麒麟950芯片与骁龙820芯片，你会觉得很正常；但我好像没有见过哪位消费者研究2016年五粮液与2013年五粮液的差异点？

智能手机属于“深涉产品”，作为移动互联终端接口，消费者与智能手机须臾不离，要随时随地使用它、通过它连接上网、用它玩游戏等等。消费者有深入研究的动力，甚至可以成为这一领域的专家，对于这类“深涉产品”直接传播品牌定位，消费者是能够接收到的。

白酒如果要像小米那样诉求品牌定位，那就意味着消费者也对白酒有较高涉入程度。换句话说，就是假设消费者在消费白酒时是理性人。然而，前面我们已经清楚地看到，不是这样的。消费者从来都不是理性人，在消费白酒的时候尤其不是。给他们一个感觉，远胜于说半天道理。因此，直接传播定位并不是好主意，对于白酒而言，尤其如此。