3月23日，苍井空现身成都春季糖酒会青海大漠红枸杞有限公司的论坛现场，为该公司主打产品大漠红100%枸杞汁甜蜜站台。她的现身，令现场人群惊喜不已，现场几度失控。苍井空挥毫“大漠红大健康”，希望大家喝100%枸杞汁，发“健康大财”！那么，苍井空所指的大漠红100%枸杞汁究竟是什么，又有哪些独有的核心竞争力呢？

100%枸杞汁，聚焦补肾功效

里斯中国营销战略专家认为，创新品类就是创造市场。例如乐百氏在平静多年后，以创新的能量水——“脉动”迎来了第二春，掀起了一股强劲的功能饮料热。可见，契合消费者心智和需求，对传统食品进行品类创新，大有可为。

在里斯伙伴的指导下，大漠红公司开创出100%枸杞汁全新品类。以药食同源的青海柴达木盆地的有机枸杞为原料，打造一款真正健康的无添加、非浓缩还原的100%枸杞汁。青海大漠红枸杞有限公司营销总裁徐军向记者介绍：“我公司有5万亩枸杞种植基地，从原材料上确保产品质量。这款产品直接用鲜果榨汁，不添加一滴水、不流失一滴原液，经过了欧盟和北美的有机认证。公司将目标受众锁定在高端消费人群，因为这部分人群注重纯天然、绿色、有机、健康的需求，有助于去开拓全新的市场。”

记者进而了解到，大漠红枸杞汁聚焦枸杞的补肾功效，广告语是“男人的果汁”。徐军说：“男人是精准的消费人群，暨南大学临床医学研究院通过临床研究证实了100%枸杞汁的补肾功效，研究证实大漠红100%枸杞汁可以明显改善肾阳虚，对男性的生活质量，睡眠、情绪和精神状态等有明显的调理效果。”

糖酒会签约金额超三千万

记者获悉，除了补肾功效之外，大漠红100%枸杞汁还具有补肾护肝的功效，对长期饮酒、一次性饮酒过多人群有着明显的养生功效，所以也有“美酒伴侣”的称谓。

在青海大漠红枸杞有限公司的力推下，大漠红100%枸杞汁目前已经覆盖了包括成都、广州、北京、上海、宁波、长沙在内的全国60多个主要城市，渠道则以高端滋补品渠道、有机食品渠道、名烟名酒渠道为主，特通渠道为辅。

按照常理来讲，上述渠道属于相对比较封闭的特渠，那么大漠红枸杞汁在这些渠道如何走量呢？对于记者的疑问，徐军道出了其中原委：“产品的定位决定了其操作手法，大漠红枸杞汁的定位是高端，意味着它的目标受众是占到大众消费的20%，我们只要抓好这20%，进行持续性的消费者教育，他们的消费忠诚度会很高，从我们收到的市场反馈来看，效果不错，重复购买率很高。全国补肾市场有500亿的市场容量，在每个城市只要抓住这20%的人群，可以预想市场空间有多广阔。”

大漠红枸杞汁终端价格为16支/盒580元，徐军透露，经销商运作该产品的利润空间较大：“比酒水高多了，公司给经销商预留的利润空间超过50%。”同样，在市场营销方面，大漠红秉承着“公关启动市场、广告维护市场”的原则，比如与国家体育总局青海多巴训练基地牵手合作、赞助3月12日的世界肾脏病日和10月28日的世界男性健康日、在7-9月举办枸杞旅游文化节等，通过一系列措施为产品不遗余力地做宣传与推广，增加产品曝光率，打造品牌的美誉度。

记者获悉，本次糖酒会期间大漠红枸杞汁签约金额过三千万。下一步，在华东、华南市场企业也将进一步发力，精耕渠道、做大市场。