这是一个产能过剩的时代，食品企业已经不缺乏创意，缺乏的是如何将其运作好的手段。要想争夺市场空间，做好产品的内容物已经是基础前提和必备的条件，“让品质足够好”不需要再过多赘述。我们需要花费工夫去谈的，是如何让产品发挥出更多的价值。

其一，让产品与消费者产生互动和增加黏性

源于思维的局限性，曾经的品牌大部分都是以“做好自己”为前提，他们拿出自以为最好的送给消费者，但他们或许不知道“什么才是消费者最想要的”，如此一来就容易产生距离。

如何走进消费者心里？最好是让产品本身与消费者产生互动，或者发生关联。

森泰的果木烤牛肉，为了突出产品“果木烤制”的属性，设计师提出了耳目一新的想法：在每个产品中增加一包果木屑，通过这样的方式带给消费者“果木烤”的feel。

但如果每次都让消费者为一包没用的“果木屑”买单，恐怕也没人会乐意，为此，我们把包装底部做成可以剪下来的小花盆形状，再加一包猫草的种子，果木屑就变成土壤，可以种花，放在家里做盆栽，放在办公室防辐射，一下子变身高大上，“环保”也是一种高端生活的态度啊！

其实，这就是在无形当中让产品与消费者产生互动。小资白领们可以吃到品质最上乘和口感风味最独特的牛肉干；同时能够作为一名环保大使，让包装袋二次利用；更有创意的是，用包装袋和果木屑去种植，也能带来不一样的体验。我们相信，消费者也能够从这些细节当中看到产品的心意，也能展现自己的别出心裁，优雅的小资女们一下子就对这款产品动了心，自然，市场反馈也不出意外地好。

此外，作为一款优秀的产品，除了与消费者沟通，更需要增加消费者“黏性”，你需要深入消费者群体中，按照他们的思维方式去思考。

安徽老干爸推出了一款红绿豆制品杯装巧克力。产品定位于学生群体，因此外观包装首先按照学生的说话方式表达，如“偷偷跟你讲，红豆是白巧克力控，白巧克力是红豆控，算了算了，让ta们控在一起吧！”等，而通过将这些语言直观地印在产品外包装上，会让学生们看见了更容易产生共鸣和归属感。

我们将品牌命名为“我的小杯比”，同样是采取俏皮的语言设定。目的在于，将创意包装形式融于品牌中，占据消费者记忆，让“小杯比”=“杯装红绿豆巧克力制品”；此外，“我的小杯比”，符合学生群体喜欢卖萌，十分可爱的个性。

而在包装的背面创新加入“留言板”，可以简单写几句想对小伙伴说的话，增加趣味性和互动性，因为，在现在的社会环境下，智能手机越来越多，“低头族”也越来越多，大多数人缺乏关爱，也缺乏主动与人沟通的积极性。因此，我们创造的这款产品，一杯子有“一辈子”的谐音，给人“和你一起一辈子”的温暖联想，同时，我们将产品设定为连杯装，让消费者在拆分给同伴分享的时候，有种紧密相连的情谊。我们希望通过这款产品，让消费者在享用的同时，与同伴之间增加关爱、信任、沟通，增添分享的快乐。

因此，产品一经上市，快速在校园内疯传，学生们对产品产生了依赖感，让产品多次脱销。

其二，好的产品自己会说话

企业除了靠产品创新和优质、快速的服务取胜外，包装愈来愈显得重要。美国的杜邦定律显示，63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的。

当然，这个问题需要分化去看，市面上的品牌大约可以划分为“知名品牌”和“成长中品牌”两大类。对于知名品牌来说，包装承载媒介的作用或许不再那么明显，但对于一款成长中的品牌来说，包装无疑是成功的敲门砖。

尤其是在媒介碎片化之后，投放广告的路径增加，广播、新媒体、自媒体、推送等形式花样百出。曾经“电视广告一投放，全天下都知道你”的时代早已过去。因此，在单一渠道投放广告的效果会下降很多，但若想全渠道覆盖，各项成本也是一般企业难以保证的。

这时候产品包装就需要承载起媒介的作用，而好的包装需要有三个思维。

首先是定价。价格带决定了你的消费环境和氛围，决定了你产品的定位以及竞争对手是谁，更能够决定产品的寿命。高端的价位注定难走量，而低端价位也会使得产品的“社会地位”不高，自然会陷入激烈的价格战血拼。

第二是独断性。消费者愿意放弃别的产品去选择你，就需要你的产品有超乎寻常的吸引力，甚至是跨品类的吸引力。很有可能，你去超市之前计划买酱油醋，路过休闲零食陈设精美的促销堆头，于是多买了一包小零食回家。据英国市场调查公司报告，一般上超级市场购物的妇女，由于受精美包装的吸引，所购物品通常超出进门时打算购物数的45%。这正是跨品类的吸引力。

第三是审美。每个人心底都会存在对于美的追求，这是从感性层面去看待的问题，所谓“外貌协会”，就是喜欢一种看上去让人舒服的画面感，让消费者不自觉地与产品亲近，想走近去了解它。产品外观包装如果能够达到这样的阶段，那就胜出一半儿了。