2014年娃哈哈实现销售额728亿元，结合2015年快消品大环境以及娃哈哈的市场情况来看，有业内人士甚至大胆预言“2015年娃哈哈销售下滑10%都有可能”，要知道在2013年的时候，娃哈哈就提出过销售额要冲破千亿元的目标。

这几年大家都能很直观地感觉到，娃哈哈最成功的大单品营养快线，市场份额正在逐渐缩小。娃哈哈另一个主要品类瓶装水，也正遭受农夫山泉、怡宝、百岁山、恒大冰泉等品牌的多面夹击。于是，如何打造一款具有竞争力的新品成为娃哈哈现在亟待解决的问题。

2015年12月4日，一年一度的娃哈哈销售年会暨经销商大会在杭州召开，会上娃哈哈董事长宗庆后传达了娃哈哈在2016年的战略规划：除了要进军城市，强化对一二线城市市场的开发渗透之外，更是表明2016年娃哈哈将主推三大品类，分别是瓶装水、儿童饮料和清淡饮料。

发起反击战，娃哈哈纯净水升级换装“晶钻瓶”

从一开始的“我的眼里只有你”（景岗山版）到“心中只有你”（毛宁版）再到“爱你等于爱自己”（王力宏版），娃哈哈纯净水从上市至今，一直占有重要的市场地位，算得上是中国瓶装饮用水行业的开拓者。该产品自上市20年以来，也一直延续着经典的包装未变。

以前，凭借着娃哈哈独特的营销体系对渠道的强势掌控力，娃哈哈纯净水在市场上一直走俏，在2000年的时候，市场份额达到20亿元。2001年，农夫山泉掀起“矿泉水和纯净水”之争，瓜分了娃哈哈纯净水的一部分市场份额。纵观中国市场上的瓶装水，娃哈哈的竞争对手众多，如华润怡宝、农夫山泉、景田百岁山等都在抢占其地盘，就连恒大冰泉也意欲分一杯羹，前不久糖果商雅客也推出了长白甘泉，弥补现有三大板块糖果、果冻和烘焙业务下滑带来的短板。除了这些“平价”的竞争对手之外，诸如依云、昆仑山、5100这样的各类高端矿泉水也有崛起之势，在市场上的销量逐年递增，包装饮用水市场的竞争越来越激烈，已是事实。

“变则通，通则久”，在历时一年多的市场研究和设计改进后，娃哈哈正式将升级之后的娃哈哈纯净水“晶钻瓶”推向市场，并携手代言人王力宏开展了多个营销造势活动。新瓶型与经典款相比，更加高挑纤美、时尚雅致，拿在手里非常舒适，瓶身上的80个切面让瓶身呈现如同水晶、钻石般的构造，配合纯净无瑕的水质,在阳光下闪亮通透、典雅尊贵。另外增加了瓶身的个性化区域，消费者可寻找属于自己的星座、创作独一无二的签字、符号来定制自己的星座，定制自己的水，增加了个性。同时，“晶钻瓶”的出厂价和零售价均不做调整，进一步提高了产品的竞争力和性价比。

很显然，娃哈哈此番换装并且在2016年主推“晶钻瓶”，除了是要适应消费者的需求，更是意图通过对产品形象的升级，打响对康师傅、农夫山泉等品牌侵蚀其市场份额的反击战，提升娃哈哈在瓶装饮用水市场的占有率。

抢夺儿童饮料风口，“爱迪生奶酪酸奶”萌萌来袭

据凯度消费者指数提供的监测数据显示：儿童饮品市场在国内市场占有8%左右的份额。虽然市场份额不是很高，不过其渗透率已达到56%，相对来说属于比较成熟的品类。其中，儿童牛奶(渗透率40%)和儿童乳酸饮料(渗透率34%) 消费群体较大，儿童酸奶(渗透率9.5%)的消费群体较小，不过市场容量在不断增大，同期对比，渗透率增长了1.6个百分点。再加上全面二胎的放开，儿童饮料的风口显然是到来了。

针对目前儿童饮品市场的发展现状，饮品营销专家刘骥认为：“对比国外儿童饮品市场，国内儿童饮品的发展处于品类繁荣期、价格战到来期、价值战深度挖掘期。”行业数据显示，相较于儿童奶和儿童乳酸饮料，尽管儿童进口牛奶、儿童低温酸奶的市场份额很小，但市场增长强劲，极具后继潜力，它们有望成为儿童牛奶之后的下一个流行品类。

2015年底，娃哈哈在奶粉品牌爱迪生旗下做产品延伸，推出爱迪生奶酪酸奶，主要面向3-10岁儿童群体，定位中高端，诉求“奶中皇族”和“萌星人专属”。为了做好这款产品的互动营销，娃哈哈集团开设了微信公众号，消费者只要关注微信号“爱迪生”，小孩就能在这里收听语音故事。同时，为了能够让消费者更快熟知这款产品，娃哈哈通过牵手《闪亮的爸爸》等，将产品与娱乐节目相嫁接，期望为这款酸奶吸睛。

业内人士分析，爱迪生奶酪酸奶是从奶粉品牌中衍生，显示了娃哈哈争抢酸奶市场的雄心。同时，鉴于娃哈哈集团一向优势的推广能力，爱迪生奶酪酸奶或将成为2016年儿童饮品市场的一个重要变量。

顺应大趋势，重推“轻透小橘”清淡饮料

2015年中国饮料行业进入了降速增长的“新常态”发展阶段。尼尔森的统计数据显示，2015年第二季度中国饮料行业销售量的增长相对减缓，同比下降2.8%，较2014年第二季度同比上升3.4%有明显衰退。但是在2015年夏天，清淡饮料着实火了一把，担当了“救市”的重任。

相比其他饮料，清淡饮料更健康，更符合年轻消费者的口味，该品类在过去几年的高速增长吸引了各大巨头纷纷布局，市场呈现出白热化。维动力、海晶柠檬、水漾、随悦、魔力维他命水、海之盐、水动乐等系列产品在市场上争奇斗艳，百花齐放。

因此，行业里纷纷判断，在2016年清淡饮料将会续写2015年夏天的火爆，就连宗庆后都坦言：“当下的消费群体喜好发生了很大转变，轻口味、轻功能饮料成为发展趋势。”据悉，2016年娃哈哈将推出系列清淡口味饮料，在去年的销售年会上，“轻透小橘”率先亮相，产品宣称“只比水多一点”。

此外，娃哈哈还将推出“轻透小檬”饮料。同时，清淡饮料也将会是2016年娃哈哈推新品的重中之重。娃哈哈期望乘着饮料行业健康化、功能化的大势，以轻口味、轻功能的产品，在市场上夺得相应份额。

除此之外，娃哈哈在2016年也将会推广以下七个系列产品：

启力8小时维生素饮品，之前推出了金罐装产品，之后将重磅推出PET装。

“问候阳光”奶酪酸奶，是对中高端酸奶市场的首次尝试。

娃哈哈“特浓抹茶”、“港式奶茶”。

娃哈哈“猫缘”咖啡，强化对牛奶咖啡饮品的市场争夺。

娃哈哈“暖慰”猴菇麦芽植物饮料，是产品功能趋势的延展。

娃哈哈大红枣枸杞酸奶饮品，该产品为娃哈哈营养快线的衍生产品，红枣+酸奶，大红包装，1.5kg，主打餐饮和家庭消费市场。

娃哈哈“AD钙奶”、“乳酸菌饮品”等升级礼盒装产品，借助2016年春节市场，娃哈哈对旗下众多产品进行了礼盒升级与改造，强化产品品质，主打升级牌，将大众馈赠进行到底。