经济学，尤其是微观经济学，是管理决策和市场行销的母体和基础，真正可称之为“创业和管理之母”。微观经济学四大原理之一：

理性人，对激励会有反应。

我对制度建设、企业文化等顶层设计，非常重视，认为这才是“做正确的事”。拥有严密的系统体系，大家自然就能“正确地做事”：

A、企业成立之初，需要设计一个着眼长远的利益格局，保证聪明人能自愿融入和自发奋斗。领导者要用企业家精神来点燃团队热情。

B、一旦立足，需要文化和制度来建立系统、步骤和准则，确保企业成长。

C、为了长期成长，需要更系统的领导技能，企业领导者要将单独决策调整为授权。

一句话，结构决定功能。企业的激励体系决定成功与否和发展快慢。所谓以迂为直，就是这个意思。

微观经济学四大原理之二：

贸易，会让每个人状况更好。

职场的本质就是“交换”。以拼搏做业绩，以结果换尊严。经济学之父亚当·斯密说过：“我们的晚餐并非来自屠夫、酿酒师和面包师的慈善心，而是来自他们对自己切身利益的关切。”

这个时代是抱团打天下的时代。英雄主义只能活在上世纪。而团队协作的本身，就是技能交换，利益共享。

领导力是国内高校教授们最挠头的一门课。太难讲。领导力的作用是产生更多的领导者，而不是更多的追随者。

微观经济学四大原理之三：

某件事情的成本，就是为了得到它而放弃的其他东西的价值总和。

创立一家新企业，到底需要什么？识别市场空白，再加上一点儿企业家精神，足矣！发现市场空白和永远不安分的企业家精神，两者的共同点就是权衡取舍。

弱水三千，只取一瓢饮，就是市场细分（segmentation）的本质。慢就是快，发展和成长是一柄双刃剑，发展过快的企业，哪怕其产品获得了巨大的成功、哪怕盈利增长再迅速，也会迅速耗干血液（资金），而且同时对企业文化、控制、流程和人事造成极大的压力，导致企业在成长中死亡。这还需要举例子吗？远点的如五谷道场、巨人集团，近点的如十花汤。权衡取舍真的很重要。

微观经济学四大原理之四：

理性人，考虑边际量。

陈轩是做销售出身。销售到底销售的什么？销售你自己？有可能吧。但从大众市场（mass market）来看，其实更多是“一种占便宜的愉悦感”。举个例子吧，一罐饮料能带来什么？如果包装漂亮、健康低糖、口味美好，能保护心血管、能降三高、调节肠胃、能减肥，还只卖3.9元，是不是让人觉得捡到宝了呢？

陈轩做营销10年，有自认为行之有效的模型和工具。但思考路径应该是既定的：那就是盈利模式在前、品牌塑造在后、接下来是传播策略，最后才是落到产品设计。而不是相反，或者跳步走。

对企业的长期生存和成功具有深远影响的立足点只有两个：1、企业的产品和服务应当具有可持续性；2、企业应当有兑现承诺的能力。