乔红现，在众多的酒水经销商中或许只是非常普通的一员，但是他的“别样”却给记者留下了很深的印象。而正是依托于他别样的思维和爱“挑刺”和“较真”的心，他带领下的郑州弘康酒业有限公司在行业深度调整期依旧保持逆势增长的态势，在去年销售业绩更是实现了近40%的增长。

用不一样的眼光看事情

22年前，乔红现在郑州开始运作贵州醇。当时，低度酒并不被业内所看好，但是，乔红现却硬是凭借着自己的执拗劲儿，通过大张旗鼓的宣传、营造氛围和高规格的公关活动，让贵州醇迅速在郑州地区发芽开花。对此，他笑言：“所谓好的东西未必真的那么好，而所谓不好的东西也未必不好，重要的是看实践者如何将这样的东西用到实处，突出它的价值和灵魂。”

而在多年前，当大家都在挤尽脑汁争抢名酒品牌的时候，爱挑刺和较真的乔红现却钟情于当地的地产品牌杜康。三年前，当大家都在收缩市场的时候，乔红现却反其道将自己的触角伸到湖北、江西、安徽、四川等外省市场，并从行业的低谷期开始积极营造自己的品牌氛围。当行业进入深度调整期后，他又开始减少产品品项，让产品结构向中低端倾斜，简化组织结构层级，转变营销观念，落地经销商和消费者服务。

这些怪异的行为让人们一度不看好公司的发展，但是乔红现却有自己的算盘，并对未来规划成竹在胸。

用不一样的思维分析消费者

多年来，乔红现将目标都放在了当地发展势头较为猛烈的杜康身上，并申请注册开发了杜康控股国色天香系列酒。他告诉记者，在当下的市场环境中，消费者的消费习惯更加理性化和小众化，消费者的需求不再仅仅局限于过去为数不多的一线品牌，新的地产品牌的出现，尤其是品质过硬的新奇特产品依然可以满足消费者求新、求鲜的心理需求。他说：“随着互联网技术的发展，与消费者的交流也就更加直接和生动。我们也因此能够快速地觉察到消费者需要的是什么样的产品。而在另一方面，通过有效的占据市场，实现落地营销，靠品牌和营销来取胜，让很多经销商在困难时期发现了自己的发展空间。”

正是基于对消费者的考量，乔红现在以杜康品牌作为弘康酒业发展的核心这一基础之上，还重点推出了杜康系列的中低端产品。乔红现说：“经过新一轮的理性洗牌后，普通大众的消费价格区间已经基本控制在200元以内，因此，我们推出的中低端产品价位基本在58元——198元之间。”当然，中低端产品的推出并不意味着过去弘康酒业重点打造的中高端产品杜康国色天香就此搁置。事实上，由于杜康国色天香定位于中高端消费，公司便重点布局对品牌、质量、创意和包装更重视，消费水平更高的华东和华南市场，同时针对这样的市场，推出更具特色的产品。乔红现说：“除了传统的营销模式以外，公司会根据不同市场情况，采用了跨界营销、异业联盟、免费模式等新型营销手段，快速占领目标市场，赢得消费者的青睐。”

而在开拓外省市场方面，他意识到未来的市场竞争必然激烈，所以也是提前布局。也正因为此，随着行业调整带来的区域品牌崛起，早已在多个外省市场打下了良好群众基础的杜康品牌当下发力尤猛。如中国梦、中国红、盛世1973、盛世1988、和韵等新品一上市，便已经在湖北襄阳等地有了良好的市场根基。

从不一样的视角发力

带着“别样”眼光的乔红现，凭借着他执著、谨慎、谦虚和大胆的作风，将行业困难期变成了难得的发展机遇期，取得了一次又一次的成功，也使公司的销售业绩获得了大幅增长。他说：“近年来，我们的确也因为行业的变局受到了不少的影响，也付出了很多。除了调整产品结构，减少产品品项，增加中低端产品的供应量以外，还提升产品质量和包装质量，使产品性价比更高，更具竞争力。此外还集中优势资源，打造样板市场和重点市场，辐射和带动周边市场。在内部建设上，加强团队培训，提高服务的积极性和专业度；积极运用新兴媒体，探讨新的营销模式，发现新的蓝海市场，制定新的推广方案，快速动销，解决客户的后顾之忧。”

乔红现虽算不上是年轻的一代，但他跟很多同龄人并不一样，他的内心却是活跃，极善于接受新鲜事物的。多年来，他一直在积极探索互联网和传统酒水行业的结合点，只要一有时间，他就不会让自己闲下来，积极去学习丰富自己。他参加过国内知名培训机构的实战网络营销培训，并成为当届的营销冠军，目前还在北大互联网+EMBA总裁班学习，也是北大电商同学会的副会长兼河南分会的会长。在乔红现看来，现阶段，通过“互联网+”推广成功的白酒品牌很少，通过互联网平台实现盈利的白酒品牌更是寥寥无几。而究其原因，就是因为绝大部分的白酒企业没有根本转变观念。他说：“互联网的实质是Y2Y（young to young），即利用年轻人的思维去创新商业模式，服务年轻的消费群体，它的核心是要加强与目标消费者的互联互动，而我们传统酒企缺乏的正是与年轻消费者的互动，独自闭门造车，以为用一个类互联网的名称在互联网上销售的产品就叫互联网产品，网民根本不买账，很难形成规模销售。”

基于对Y2Y的理解，弘康酒业针对年轻人开发了多款符合年轻消费者心理需求的产品，在价位上不仅满足年轻一代的购物期望，在产品的品相上也切中年轻一代的消费审美爱好。譬如杜康三国脸谱系列酒。不论是从价位、瓶型，还是包装设计上都从年轻一代所追求的新颖奇特个性出发。乔红现说：“网上推出的产品一定要找准目标消费群。我们不可能覆盖所有的受众。所以，作为未来白酒消费的主力，抓住了这一富有个性的年轻人群体，就是抓住了一线生机和希望。”