在今年的成都春季糖酒会上，一家台湾企业带着他们的茶酒来参展，准备将自产的台湾茶酒进军大陆市场。对于大陆而言，台湾茶酒可以算得上一个新的产品，而且据透露，该产品的售价将集中在380元到3000元人民币的价位段。价位如此高，卖给谁？怎么做市场？带着种种疑问，记者采访了这家台湾企业舜堂酒业股份有限公司的董事长吴南盛。

定位5%的高端消费人群

台湾进驻大陆的产品众多，酒类也并非舜堂酒业一家。在经过了前期的深度调研后，舜堂酒业发现定位大陆5%的高端消费人群，是最具备优势的。

其一，消费群体更加注重消费体验。特别是针对高端人群而言，体验感是否良好，已经逐渐成为他们评判产品价值的重要标准。能够带给他们良好的体验，就能为进入市场打下基础。

其二，高端人群选择的小众化。对于越来越追求品质的高端消费人群而言，一些独特的小众产品更能够吸引他们的关注，茶酒作为一个新的小而精的品类，对高端人群是具备吸引力的。

为此，舜堂酒业根据这类人群，开发了“四大天王茶酒系列”产品。产品的酒精度最低在40度，最高在68度，酒精度可供选择。产品的售价主要集中在380元到3000元人民币的价位段。相比如今主流价位集中在300元左右的传统白酒而言，这样的价格定位高出不少。针对这样的疑问，舜堂酒业董事长吴南盛笑言：“高价代表了茶酒的品质和稀缺性，舜堂酒业的市场定位就是大陆5%的高端消费人群，最终会用品质说话及限量销售的方式进行品牌市场的开拓与品牌形象树立。”

走稳四大规划 进军大陆市场

在瞄准高端消费人群后，舜堂酒业将针对市场提出四个方面的战略规划：

第一、将华北区域作为在大陆市场进行战略部署的起点，首先瞄准北京、天津等重要潜力市场。其中，将天津作为中国区域的行政管理中心。另外，分别将在华北、华东、西南等每个大区招募一个大区经销商，辐射更多地方，布好大局。进而具体到每个省份招募一个经销商，形成重点根据地并重点发展，最终将大陆市场做精做细；

第二、将聚集高端消费人群的私人会所、高端餐厅等高端场所作为主要分销渠道，将产品从高端场所里进行限量发行及高端品牌形象的树立与传播，并为高端消费者提供优质的体验和培养高端消费者对于茶酒的小众情怀；

第三、将终端消费者能够直接享受到产品特性作为渠道场所的重要选择依据，通过能将产品特性直接展示给消费者的实力经销商，打造出产品的卖点；

第四、重点培养区域代理经销商，使之形成点状分布的营销据点，在舜堂酒业品牌形象建立成熟以后，再与周边特大经济城市进行营销战略整合，形成线状管理区域，最终辐射成面。

对于茶酒进军大陆，吴南盛也充满了信心，他说：“目前不少客户对于茶酒饮用方式的反馈都是既惊奇又喜爱。对于进军大陆市场，只要精耕细作用‘高品质’和‘特色’抓住了主要高端消费群体，我相信做好大陆茶酒市场只是时间问题。”