汪俊林的复出，终于让郎酒这支骁勇“群狼”迎回了“狼王”。也正是汪俊林的回归，使得此前有所束缚的郎酒彻底放开手脚，通过不断推出的一系列新调整、新变革方案……让业界看到，曾经与洋河并称“新生代”两大潜力企业之一的郎酒，终于在沉寂数年后有了抬头之势。就在最近，郎酒又发布了一项重要决策《关于开展红花郎市场专项整治及全面加强基础工作建设的通知》（以下简称通知）。从中不难发现，郎酒对红花郎这一“头狼”品系的调整是坚决而积极的。而从红花郎的调整中，我们不仅看到了红花郎的调整方向，更能够摸索出郎酒产品战略的一些动向。

遭遇调整期，用价格换销量

实际上，在行业进入调整期之初，红花郎的销售便遇到了瓶颈：高企的库存使得市场销售陷入低谷，部分区域的红花郎终端价开始出现松动，而到2013年左右，红花郎10年的终端价已经在420元左右了。而到2014年，随着茅台、五粮液等高端名酒品牌价格的纷纷下调，红花郎的终端价也受到了进一步冲击，部分地区380元即可拿到红花郎10年。

针对这一行业现状，郎酒主要通过一系列政策手段维稳价格、控货消库存。有数据显示，2014年1-11月，郎酒的社会库存同比下降41%，库存金额下降24亿元，郎酒社会库存进一步合理化。红花郎社会库存下降10亿元，销量同比增长近40%。然而，尽管库存有所下降，销量有所提升，但整体市场环境并未有本质性改变，渠道压力依然较为沉重。

2015年初，郎酒毅然决定将红花郎出厂价格下调30%。红花郎10年的出厂价从360元下调到280元；15年出厂价从600元下调至400元；青花郎出厂价从900元下调至680元。郎酒集团副总裁兼销售公司总经理付饶表示：“2015年将根据市场运行价格和操作空间，调整理顺部分产品的出厂价格。”也正是这一降价策略，使得红花郎渠道压力得到了进一步缓解，市场销售情况有所好转。数据显示，2015年红花郎全国市场完成15.1亿元，较上年同期11.5亿元增长3.6亿元，增幅为32%。

“郎酒在当时的环境下，也只能通过下调价格来维稳市场。”有业内人士表示，但是这只是短期战术，而不是长期战略，“红花郎作为郎酒的‘头狼’品牌，同时也是仅次于53%vol飞天茅台的酱香影响力品牌，其价格不能太低。不然会对整个郎酒品牌造成影响。”或许，也正是基于这样的考虑，郎酒近期发布通知，对红花郎的管理体系、产品体系进行了深度规范和调整。

强化管理，让销售执行力进一步提升

在此次公布的通知中，郎酒着重强调了红花郎管理组织体系的强化。其目标中明确提出，一是要全面强化市场基础工作和渠道网点建设；二是积极采取有效措施，加强对红花郎消费群体的长期培育工作；三是激活销售团队及经销商活力，实行红花郎运作模式转型，整顿清除不符合要求的业务人员和经销商；四是形成红花郎良性、长效的运行机制和体系。

而为了实现以上目标，郎酒制定4月1日-9月30日实施 “专项整治组织体系”行动计划。主要针对三个方面进行整治：一是加强下沉管理，实行重点、难点市场领导蹲点机制；二是强化评估及督察体系，由事业部总经理负责，组织市场督察办（含办事处推广经理）、销售公司综合管理部、人事办、监督办等进行督查、考核、评估工作；三是要求集团及销售公司各职能部门全力配合和协助事业部落实各项工作。

收货与控货，重塑品牌价值

随着上市酒企今年一季度报数据的公布，白酒中高端市场小幅回暖的迹象已比较明显。而以茅台、五粮液为代表的名酒一线品牌价格也从去年底开始出现持续上扬的趋势。由此看来，郎酒也到了重塑红花郎品牌价值、或者说重塑郎酒产品价值的时候了。而在此次颁布的通知中，记者也明确感觉到了郎酒塑价的信心和决心。

此次郎酒发布的通知明确了红花郎近期的两大工作要点：一是以红花郎15年为核心，逐年上调红花郎10年、红花郎15年、青花郎等系列产品的价格体系；二是严格执行加价回收违约销售产品制度。

据悉，郎酒在通知中已经提出了明确的收货价标准以及明确货物回收的方式，同时派出了专人队伍开赴市场一线回收低价产品。而4月1日起，郎酒公司还组织了专项资金，加大了对批发市场、电商渠道低价违约产品收货力度，规定违约销售产品的签约经销商必须在限期内加价回购产品，具体为10个工作日内按违约销售管理规定加价回购，并终止合作客户产品，由郎酒公司集中回购交郎酒厂仓库做老酒收藏，而具体的回收价格则如下表所示。

此外，红花郎还采取“控量”的手段配合此次“整风运动”。在通知中，市场供货节奏、经销商合理库存及出库控制等方面均有详细规定，但其中最值得注意的有两点：一是即日起停止接受订单，只接受低于合同约定合理库存下限的经销商和新客户订单，其余客户单次进货不高于年度合同目标的10%(低于20万按照20万计算)；二是销售公司控制事业部单月订单总计3000万元，其中红花郎10年、红花郎15年、青花郎各1000万元，各品项分计划执行完不再接受订单，未执行完当月计划作废。

据记者了解，红花郎2016年的产品市场定位已比较明晰：定位400元左右商务政务用酒的红花郎15年将逐步成为全国主推品项，郎酒公司的媒体资源、客户、团队运作重心及市场推广将向红花郎15年倾斜；而红花郎10年定位为全国流通性产品，青花郎则主要针对成熟区域和经济发达区域推广，红花郎中度酒的重点将放在江苏、浙江等沿海经济发达区域。

据此，多位行业人士向记者表示，红花郎无论是在强化管理方面的组织优化调整，还是之于产品的“收货”与“控货”转向整治运动，其目的都指向一个，那就是恢复产品市场价格、重塑品牌价值。