白酒从“黄金十年”到调整期，因为各大酒企扩产增能，竞争一直很激烈，抢占和深耕市场便成为唯一的生存之道。这当中，香型之争尤为突出，酱香型白酒在贵州茅台、金沙、国台、青酒等的全国化发展道路之下，已经完成了对全国市场的渗透和扎根，并实现市场份额从不足10%到近20%的上升。

酱香型白酒逐步做大，加之利润相对最高，引来众多分羹者：以某浓香酒企2015年推出酱香酒、以做保健酒立于市场且80亿级别的收购酒企贵州酱香酒厂为例，足见酱香白酒搅局者已经扎堆出现。

但调整期后，消费者对白酒品牌、品质、性价比的需求更加理性，是否每一个搅局者都能成功？而谁又能成为真正的赢家？自2015年秋季糖酒会，为抢占次高端酱香白酒市场，茅台出品的茅台三家坊系列产品一直成为市场焦点，经过半年多的运作，在产品结构上进行了优化、品牌战略上更加清晰、市场营销创新灵活，成为搅局者势在必然。

搅局“担当”：

红坊、蓝坊，商务酱酒典范

作为茅台股份2016年推出的主导产品之一，茅台三家坊·1915系列产品以“商务酱香”为原点，释放“商务酱香白酒”的新风尚，承载着使三家坊·1915成为茅台系商务用酒代表的重任。

目前，在茅台三家坊的族谱中，共有四款产品：2015年秋季糖酒会上市的茅台三家坊·1915，礼盒装加配两小瓶牡蛎酒，是高端担当。另外是2016年初完成调整与优化，春季糖酒会上市的茅台三家坊·1915红坊（300多元）、茅台三家坊·1915蓝坊（500多元）和茅台三家坊·1915酱坊2斤装（900多元）。

事实上，通过价格不难看出，红坊和蓝坊是茅台三家坊产品中的搅局担当。

红坊：外观是独具韵味的中国红，寓意着厚重的茅台底蕴和商务合作共创辉煌 ；瓶身干练简单，沿用传统的茅台外观设计，体现商务人士的精明才干；烫金瓶盖与金色文字彰显尊贵的品质。

蓝坊：蓝，具有理智、沉稳的特性，也一直是梦想、自信的象征。蓝色是中国梦的基调，商务精英是谱写远大中国梦的重要组成部分，象征着与祖国同步独立富强，一步步实现伟大梦想。该酒完全符合中高端商务消费人群，彰显商务精英们的成熟、智慧、爱国的高贵品格。

作为茅台产品中率先以“坊”为概念的产品，是茅台三家坊作为商务用酒的典范之在：茅台工坊，代表祖祖辈辈一脉相承的工匠精神，具有品质的保证，与商务人士的高贵身份、精干务实遥相呼应。茅台作坊的工匠们严谨、专注、耐心，对每道流程追求完美和极致，无论是使用的材料、设计还是生产流程，都在不断完善。对精品有着执着的坚持和追求，长久造福于世。

搅局“底气”：名酒血统，自带商务酱酒贵族气质

无论是次高端酱酒市场的市场定位还是商务酱酒的品牌定位，茅台三家坊·1915都需要自身可以书写的品质、文化、内涵以及吻合市场的营销方法。

茅台三家坊·1915具备品质上的先天优势。茅台作为中国酱香的标杆企业，无论是酿酒技术、勾调技艺均列业界之巅，同时具备“匠心制造”的理念，因此，茅台三家坊·1915在品质上毋庸置疑。

在2016年贵州茅台酒股份有限公司酱香系列酒营销工作会上，茅台酱香酒公司透露，将有意做大做强总经销品牌。作为18家总经销品牌的茅台三家坊·1915无疑将得到来自茅台更多的支持。据了解，茅台三家坊·1915系列产品定位商务用酒，这在市场上是一大空白，同时也是茅台酱香系列酒中罕有有此定位的新品。另据近日茅台酱香酒公司董事长、总经理李明灿公开发言可知，茅台将有意做精、做大、做优酱香酒，而茅台三家坊因为销量、市场定位、品牌定位的精准，将被保留，并获得更多支持。

极强的品牌故事和内涵。“三家坊”对应着三茅合并事件，“1915”对应着茅台酒获得巴拿马金奖事件，这两个事件都是茅台发展史上至关重要的节点，因此茅台三家坊·1915是对茅台酒文化的传承。

强强联手，产品全程高保障。好手出好品，而一个产品经历从生产、包装、销售等各个环节，每一个环节都至关重要。据了解，茅台三家坊·1915的东家是天津权健集团，雄厚的资金实力和保健优势为产品提供了基础保障；合作方是茅台股份酱香公司，品质无忧；营销与正一堂战略合作。其他诸如设计、包装等均与国内优势企业合作。各方优势叠加，是茅台三家坊·1915突击市场的优势所在。

小牡蛎酒增加消费者黏性，在茅台三家坊·1915首款“一拖二”产品中，一直搭配有两瓶小牡蛎酒，借助天津权健集团的技术、资源优势而成的小牡蛎酒，是保健好品。一直以来，小牡蛎酒作为赠品派发给所有的意向客户，成为茅台三家坊·1915的一大卖点，据了解，小牡蛎酒目前无单独售卖的计划，作为茅台三家坊·1915系列产品的赠品存在，以此增加消费者的黏性。    

如何“搅局”

零门槛，深度互联圈层营销

不用投资不租房，零门槛也能跟着茅台三家坊·1915轻松赚钱。借助互联网的工具，茅台三家坊·1915微商平台已经建立起来，无需投入任何成本，就可以释放多年积累下来的原始人脉，将其“变现”。

据了解，只需用手机找到三家坊官方商城（微信号：sjf1915），任意购一款茅台三家坊酒或者购买三家坊微信商城在售三个级别的会员卡，不同的会员卡享受的优惠不一样，即可申请成为分销商，注册成功后，微店就开通营业了！随后所有订单由国茅三家坊酒业公司后台快速处理，系统自动统一接收，自动统一发货，自动统一售后服务，后台自动进行利润分配。

每一个人都会有一个独有的二维码，转发给朋友圈或朋友的时候，他们购买后就成为店主合伙人，只要朋友圈越多，关系越广，购买能力越强，赚钱的机会越多，利润就会持续增加。

具体利益分配规则如下：

1.A购买产品时会自动生成微店，A的合伙人(B)购买时，A会自动实现25%的利润，合伙人他的店也会自动开张了。

2.A的合伙人(B)的朋友(C)开始购买，合伙人(B)他将自动实现25%的利润，A会自动实现15%的利润。

以此类推，在三级关系中，逐级利润比分别为：10%、15%和25%。