酒水行业的调整吓跑了“投机者”，也令不少的圈内人踌躇不前，但也为更多具有胆识的智者创造了商机。四川省合作社白酒有限公司董事长林国正便是其中的佼佼者。

面对行业的波涛暗涌，他悉心观察行业的变局，重新找到自身的定位，最终将目标瞄准酒类分销商，搭建了“中国酒类批发网”互联网平台，为广大分销商和厂商提供服务。用林国正的话来说：这个市场蕴藏着众多的商机，只在于你是否有发现“美” 的眼光。当各大厂商都在紧盯着广大零售终端市场的时候，却忽视了很多中间分销商的重要性。他们同样需要生存，需要成长，而我愿意与他们共同成长，体现出自己的价值。这是市场商机，亦是商场价值感的追寻。

创新型：互联网+酒水批发

作为一名曾经的传统品牌运营商，林国正清楚地认识到在当下的市场压力下，要积极努力地提升并拓宽自身的渠道构建能力，才能够有所发展。于是，四川省合作社白酒有限公司在原有的市场基础之上搭建了“中国酒类批发网”。通过线上平台的搭建，方便各大酒企推广销售产品，更方便了众多分销商选择物美价廉产品。据了解，目前中国酒类批发网不仅仅局限于PC端，还有APP、微商城、移动端等等，所涉及的产品包括白酒、葡萄酒、洋酒等众多酒种，其中包含了名酒品牌、地产品牌乃至全球直采进口的产品。林国正告诉笔者，中国酒类批发网购酒平台上的所有产品都面向终端店面，支持一件起批，多件混批。这大大的方便了各个分销商灵活匹配货品，同时低门槛的准入政策也吸引了极大一批分销商。

事实上，类似于这样的批发网站，中国酒类批发网在酒水圈中并不是唯一。但这丝毫没有影响到林国正的信心。他表示：“尽管批发市场存在不少类似的网站，但是能够做大、做精、做全的却鲜有。中国酒类批发网有信心成为这样的平台，因为我们有‘互联网+酒水批发’创新模式，拥有与各酒企的议价权，使我们可以做到品类众多、物美价廉。”据其介绍，目前，中国酒类批发网的整个产品结构主要来自厂家入驻的产品、自有产品、进口产品以及一些运营商的产品。正是基于产品的种类齐全，所以能够给分销商带来利润更大化。截止到笔者完稿时，中国酒类批发网的线上会员已经达到了80多万，并且还在以惊人的速度在聚集发展。

实战型：运营商+体验店

中国酒类批发网不仅仅是线上平台，它还有线下的体验店和城市运营商，这样就能给分销商带来更好的体验服务和市场建设扶持。在林国正看来，仅仅依靠一个中国酒类批发网的线上平台是远远不够的。他表示，互联网虽然可以给客户们带来便捷性，但是对于产品的直接感官却是欠缺的，因此需要线下的实体店给B端客户带来最真实的体验。

据了解，会员只要在线上进行注册成功，便会有客服人员在三天内进行回访，同时还有机会到线下体验店进行体验，免费试饮，直到找到自己满意的产品。一旦达成了合作意向，中国酒类批发网还有城市运营商与合作者共同开拓市场，减少了渠道建设的负担和压力。林国正表示：“有了线下实实在在的感官，才能够让我们的客户感到踏实，这样对产品以及市场的运作也就更加有信心。”

然而，林国正的计划并非只是单纯地吸引B端客户加入到自己的队伍中，其目标是要建成酒类批发最专业的电商平台和渠道建设平台。为此，今年中国酒类批发网还提出了“3215”规划，即3000家区域合作伙伴、200家城市运营商、100个运营品牌、500家线下体验店。届时，一个不一样的批发平台将会呈现在酒界，而中国酒类批发网也将成为酒类分销商寻找产品的首选平台。