4月21日，国内最大的酒类电商酒仙网交出了挂牌新三板后的首份年报。根据年报显示，酒仙网去年营业收入大涨近40%，突破20亿大关，尽管去年仍显示亏损，但亏损面已经大幅收窄。面对亏损，酒仙网董事长郝鸿峰曾这样说道：如果仅追求赚钱的话，酒仙网卖三五亿就能挣很多钱了。

轻描淡写的一句话已经表明了郝鸿峰的“企图”，小而美并不是他的追求，他追逐的是整个产业链的规模化。

所以，酒仙网每次融资有了钱后，郝鸿峰都迫不及待要把这些钱找个地方“花出去”，去投入，去建设，而发展葡萄酒板块就是重点之一。

他不止一次在公开场合说过，进口葡萄酒将会是酒仙网下一个发力点。

4月初，郝鸿峰就带着酒仙网团队赴澳大利亚的西澳和南澳产区，考察数十家酒庄，直采葡萄酒，且采购量巨大，这足以说明郝鸿峰带领下的酒仙网对葡萄酒板块越来越上心了。

直采让电商回归产品本质

早在几年前，郝鸿峰就开始布局葡萄酒业务，也开始涉及海外直采，但今年更是加快了海外直采的步伐。

谈起这次澳洲直采，郝鸿峰说道：“此次澳洲直采采购量巨大，在西澳，酒仙网已经签约的有分水岭酒庄（Watershed Premium Wines），布莱根酒庄（Brygon Reserve Wines），华纳格伦酒庄（Warner Glen），麦克亨利酒庄（McHenry），克莱洛|思杰克酒庄（Clairault|Streicker Wines），凤凰木酒庄（Flametree）等。在南澳，签约的则有誉嘉集团、德保利、天鹅庄、1847酒庄、米隆庄园等。整体采购量很大，且大部分产品将于5月底前上线。”

作为酒类垂直电商平台，海外直采缩短了供应链环节，让价格更具优势和竞争力。

“此次直采的产品价位段各个层次都有，其中大多数位于100-200元区间，还会有少部分100元以下的葡萄酒产品。”他说道。

这样的终端价格是否会颠覆澳洲五星级酒庄的价格体系呢？

“颠覆价格体系不是目的，酒仙网旨在为红酒爱好者提供性价比更高的产品。”郝鸿峰笑笑道。

随着酒类电商渠道渗透率不断提升，电商逐步回归到产品本质，而葡萄酒直采也是一种势不可挡的趋势。

“酒仙网采购团队远赴海外甄选全球优质美酒，直接与当地酒庄签署战略合作，直采产品回国销售避免中间商环节，在源头上杜绝假酒、低品质酒，从而保证了产品质量。产品质量是酒仙网永远恪守的第一准则，酒仙网的广告语‘买真酒，就上酒仙网’便充分表达了酒仙网的核心价值观。”他说道。

据了解，此次澳洲直采的葡萄酒产品将实现酒仙网线上渠道全覆盖。“这些产品在酒仙网将实现线上零售B2C（酒仙网）、线上特卖 B2B（酒仙团）、即时服务O2O（酒快到），以及大客户部的全覆盖。且基本采购的产品独家销售，除了酒仙网渠道，国内其他渠道买不到。”

葡萄酒直采不仅为酒仙网提供了电商平台必要的产品竞争力，也为B2C、B2B、O2O各渠道提供了更优质和适合的产品，

2016年，酒仙网将继续加大海外直采的力度，力争直采葡萄酒的份额占到酒仙网葡萄酒总量的70%-80%。

布局海外战略

加大海外直采的力度除了回归到产品本身之外，郝鸿峰也是在逐步布局海外战略。

他说道：“葡萄酒海外直采，是酒仙网海外战略的重要组成部分，未来，酒仙网不排除在全球范围内设立采购中心的可能性；同时，这也是酒仙网2016年重点发力的战略业务。未来，酒仙网还将进一步加强红酒业务，此次澳洲签约一系列酒庄过后，7月份将前往法国、意大利等葡萄酒核心产区开拓更多优质合作伙伴。”

而这更能直接释放酒仙网的活力。郝鸿峰说道：“首先，酒仙网作为中国最大的酒类垂直电商，逐步形成了B2C、B2B、O2O、品牌代运营模式，凭借遍布全球的丰富上游资源以及完善的供应链体系及管理能力，酒仙网规模优势渐显，酒仙网已有能力及实力放眼全球，布局葡萄酒海外战略。这并不是任何一家酒类流通公司都能做到的。

其次，布局葡萄酒海外战略，进行海外直采将进一步完善酒仙网整体产品结构，以及葡萄酒类目的产品结构及产品丰富性。

第三，产品的进一步丰富将大大满足消费者需求，从而提高了消费者购物体验。目前，酒仙网拥有超过1500万忠实会员，这些消费者有着各种各样的需求，只有拥有丰富的产品，才能满足消费者多样化需求。酒仙网的愿景是希望全世界的酒友都能在酒仙网找到属于自己的那款酒。未来，酒仙网希望通过进一步丰富产品种类，满足中国乃至全球消费者的需求。”他回答道。

葡萄酒爆款不需要低价

互联网时代，酒商都在打造自己的网络爆款。而作为国内的最大酒类电商平台，酒仙网打造爆款的能力也十分凸显，比如2014年打造的“三人炫”，这样一个单品的销量就超过2亿元。不仅如此，又和众多名白酒品牌打造定制产品。可以说，酒仙网打造白酒爆款单品的能力不可小觑。而葡萄酒作为酒仙网未来的着力点，白酒和葡萄酒的爆款产品在打造套路上又不尽然相同，基于目前葡萄酒业务的发展，酒仙网有能力打造出互联网时代的葡萄酒超级爆款吗？

郝鸿峰笑笑道，“在打造爆款上酒仙网有着丰富的经验，酒仙网会利用大数据精确勾勒红酒爱好人群画像，打造符合市场需求的专属互联网爆款产品。我觉得在爆款上首先要有一个认知，爆款不等于低价。一切认为爆款只能低价的认识都是不足取的。一瓶酒是否能成为爆款，因素有很多，包括品质、包装设计、价格、品牌故事等等。而酒仙网会在这些方面来着力打造葡萄酒的超级爆款单品。”

虽然郝鸿峰并没有透露太多关于葡萄酒爆款的想法，但属于酒仙网的葡萄酒爆款单品还是值得我们期待。

未来实现酒业生态化

前不久，马云在国际顶级葡萄酒展会意大利“Vinitaly”上宣布要打造一个全球的酒水消费节日，开启“天猫99节”，葡萄酒将会是重点，酒仙网是否会借势参与呢？

郝鸿峰说道，“在葡萄酒层面，酒仙网也在积极地打造自己的节日，包括名庄特卖、红酒节等活动，也都取得了不俗的业绩。酒仙网是中国领先的酒类垂直电商，在各个品类上都积累了丰富的资源和经验。比如啤酒品类，酒仙网在5月将隆重推出‘致大学•谁的青春不疯狂’为主题的啤酒节活动。”与其借势，郝鸿峰觉得酒仙网更应该打造出自己的酒水节日。

但他同时也认为天猫的参与也在为酒水行业助力，“越来越多的商家参与到酒水领域，说明大家对这个行业的未来充满了想象和信心，我们也愿意看到行业的蓬勃发展。”郝鸿峰这样说道。

而现在行业都在讲构建酒业生态圈，打造酒商联盟，而各大电商平台似乎还在各自为战，作为酒类电商平台可以抱团取暖吗？是否可以一起打造一个酒水节？而不再借天猫等第三方平台的势？

“互联网思维的本质是合作和分享，生态圈则是一个共创、共享、共赢的环境。传统的酒行业中，酒企、经销商、消费者之间有着层层的隔阂，各方利益难以避免地存在冲突。各方在博弈的过程中产生大量内耗，使得各自利益都在不同程度上受到损害。而这一切都将随着酒业生态化的到来而成为历史。”

郝鸿峰说道：“有能力的企业将依靠着平台支撑和产业链不断延伸，连接起价值链的各个点，构建起自身的‘生态圈’，成为生态型企业，而酒仙网正是如此。生态型企业能把酒企、流通渠道、消费者进行有机整合，通过B2C、B2B、O2O等多种电商模式打造互动更强、效率更高、信息更透明的行业环境，从而形成完善的互联网酒业生态圈。”