行业环境势弱，当大家还在为如何稳住市场而绞尽脑汁时，德龙宝真电商平台却实现了跨越式发展，2015全年销售额比上一年陡增三倍，其代理的多个品牌在天猫、京东等大型电商葡萄酒畅销品中名列前茅，主销平台中其核心单品销量均过万。以柏梭为例，仅天猫月均销量都可达一个整柜。德龙宝真电商平台取得的这些成绩，无论是在电商还是葡萄酒行业都可谓一颗耀眼的星。

他们是怎样做到的？如何推广自己的品牌？如何开拓市场，得到消费者认可的？为此笔者专访了德龙宝真酒业有限公司市场部负责人胡佳。

契合市场 销售陡增三倍

说到德龙宝真电商平台的创立，胡佳说：“宝真酒业成立以来，一直以战略性眼光准确把握市场，率先整合营销网络，开创线上线下双线结合模式，将现代电子商务模式与传统零售业专卖店模式进行创新性融合。”

  在市场推广方面，宝真电商结合传统消费情景加互联网的消费趋势，精选性价比产品，坚持以优质的产品形成口碑传播和黏性消费。同时为了能够充分满足消费者的多种需求，宝真酒业通过长期的实际调研，针对不同类型的消费者建立了精品酒、品牌酒产品、品类产品酒的金字塔形产品战略。以浪漫之花为突破点，切入80后、90后网络主销人群，以传统品牌CASTEL卡柏莱为中心，形成原有线下消费人群的巩固和新消费人群的集合。    

在品牌战略方面，以主流电商平台天猫、京东为核心，通过店铺加平台自营，综合各平台的消费分布确定主推品项。在引入战略型品牌的同时，宝真酒业保持对原有强势品牌的运作。宝真酒业作为卡思黛乐集团（Castel）在中国规模最大的合作伙伴之一，始终坚持对卡柏莱、主舵者1960两大品牌的品牌化运营思路，在品牌化运营模式上也在不断推陈出新。此外，宝真酒业引入了全新战略品牌富邑,2015年还推出了全新品牌葡萄酒，法国拉马克及澳洲最大的有机葡萄酒生产商瑟琳娜酒庄（SALENA）旗下最具南澳风情的品牌——信鸽堡，不断丰富企业产品线。

通过这些努力，宝真电商平台业绩突飞猛进。

细化、深化 迈向更高点

    在谈到如何处理电商遇到的常见问题，胡佳表示：“我们坚持不打价格战，也不做虚高价格，国际同价为第一原则。宝真酒业更多是以产品品质和服务为中心做好我们的运营工作，并不断优化我们的物流。”

“产品上我们有专业人员在国外做好上游工作，我们自身的定位也非常清晰，不盲目跟风，更多以真实消费者为导向，在细分市场里做好我们的沉淀。”胡佳说，“在同行业中不仅仅要清楚自己的长处，也要看到自己的软肋。目前我们发展迅速，但更应看到我们在很多方面不足，跟很多电商公司比，我们还需要不断建设好我们的团队。”

   在谈到下一步规划及工作重点时，胡佳说：“我们会在产品设计、定位、营销策略化、售后服务上不断深化、细化，同时也会适时发展我们的B2B业务。因为我们的产品、运营再优秀，精力还是有限的，希望和更多的商家携手合作互联共享。”