我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如，消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本，他们是难以对一个三星手机的真实价值做出判断的。那么，他们愿意花费5千元去购买一部三星手机，依靠的是什么？是对比！是三星各个款式手机之间的性价比的对比，是三星与苹果手机性价比、使用习惯、品牌好感之间的对比。由此可见，“让产品具备可对比性”就成为影响消费者品牌选择的重要要素之一。

可以说，几乎所有类型产品的消费决策，都是基于对比的结果。也就是说，企业要想在竞争中赢得胜利，就必须让自己的品牌和产品具备可比性：特定的品类、特定的竞争对手、特殊的性能、独特的包装和有竞争力的价格。笔者认为，在品牌宣传、营销推广中，只有制造“对比”，才能“呈现价值的相对优势，实现品牌的升格占位”。为什么说是相对优势？因为消费者能够感知的只有相对优势，而不是绝对价值。

如果没有了对比，品牌就失去了存在的价值。我们找不到一个只有一个品牌的品类，因为完全没有竞争的蓝海是不存在的。在这个意义上，行业常常出现的“二元定律”，其实就是这个行业中两个把“对比”做得最好的品牌之间的竞争。如百事可乐与可口可乐、统一与康师傅、耐克与阿迪达斯、王老吉与加多宝、苏宁与国美，茅台与五粮液……　　

那么，怎样才能创造出消费者关注和接受的对比呢？从过去成功的品牌宣传和营销推广中，有以下几类值得我们关注的对比方式：第一，与过去的感受对比。比如，以前的白酒酒精度数高，口感比较辛辣甘洌，随着消费者口感改变，绵甜、爽净的口感成了消费者普遍乐于接受的风格，那么我们就可以对酒体设计进行调整，以区别于以前的产品以及竞品。第二，与竞争对手的直接对比。市场的竞争就是战场，产品研发时，直指竞争对手的软肋，放大自己的优势，才能赢得属于自己的消费群；第三，与既定认知（印象）的对比。比如在宣传中打造品牌的高势能，给予消费者高于实际的认知，而在终端销售中以更加亲民的价格和服务落地，让消费者感受物有所值或物超所值的价值感。

在广义上，从品牌战略的制定到营销的落地执行，都是在执行一个“创造对比环境”、并“建立相对竞争优势”的过程，从而实现消费者对品牌的“基于相同因素下的优先选择”，这也是很多二三线品牌常常使用的“跟随”策略，参照当地主流品牌的定价，包装，做提升或调整，当消费者面临选择时，会因为同一价格区间的优先选择权、同一款式下的优先选择权、同样便利性下的优先选择权而获得商机。