名酒企业参与现在的中档市场竞争，理性的选择就是先广泛撒网，一两年后重点培养，尝试多种方法，让市场选择。

近日，传出茅台调整中档核心品牌，将更多资源集中于优势产品的消息。对此，行业内有相当多赞同的声音。且不说行业内已经热闹了两年多的“大单品”营销理念，也不说战略聚焦在行业压力时期的必要性，单从操作上来看，专注也是值得表扬的。一个人如果弹不了八台钢琴，倒不如集中精力，认认真真弹一台钢琴。这可以说是常识。

但是，今天我依然要在此，对这个举措表达异议。是的，对于大多数企业而言，现在还不是缩减中档品牌的时候。

原因很简单，因为中档消费市场现在还没有定型；不仅没有定型，甚至连一个大致的样子都还没有。

问一个问题就比较明白了。中档市场主力价位段在哪里？是山东市场的五六十元，还是安徽市场的百元上下？是剑南春苦苦守候，洋河枪口上移的三百出头；还是特曲扎堆儿的二百元左右；或者是五粮春占位，郎酒郎哥、郎牌郎酒、郎酒原浆聚焦的一百六七十元？不少行业高手，都曾经对此做出过判断。现在，可以确定的是，泸州老窖调整前锁定的六七百元价位段，现在看来过高了，其他的都很难说。

主力价格判断不清，市场规模和发展方向也看不清楚。消费升级还在持续，当下增长不错的价位段，未来会不会出现增长放缓，甚至容量萎缩？这不是不可能的。在湖北，消费上移在白云边产品线上有明显体现。2015年，白云边百元以下的9年陈，增长速度已经远远落后于其15年、20年。

即使不出现萎缩，同一价位段会不会出现分化，分散成为多个市场？我们知道，这些问题现在没有人能够有把握的回答。

对于这样一个知道会有大的增长，但是不知道将会如何增长的市场，客观地说，没有人知道哪个价位段是关键点，也没有人确知该如何去占有市场。没有明确的目标，没有靠谱的方法，这种情形之下，时间才是唯一的竞争要素，因此，全面撒网，重点培养可能是比较理性的选择。收缩产品线做大单品，风险是比较高的，损失掉的时间，很难补回来。

在我们撰写《时间是最硬的成本》一文中，曾经提出了“时间的壁垒”的概念。我们认为，在中档市场上，名酒的中档产品并没有特别突出的优势——甚至品牌优势，都并不突出；而在营销组织建设方面，名酒中档产品落后于区域品牌。在市场上PK，两者其实只能算是旗鼓相当。

因此，在我们看来，名酒企业参与现在的中档市场竞争，理性的选择就是先广泛撒网，一两年后重点培养，尝试多种方法，让市场选择。