他叫魏继胜，新疆奎屯至美商行老板，公司主要代理厨邦酱油、李锦记、水塔醋、红山河火锅、麻辣空间、阜丰味精等等。他40岁入行，8年，去年开始单干创业，最初单枪匹马闯市场，第一年艰难起步，仅凭有限的人力和物力实现了400万左右销售额。

初入行 把海天酱油向新疆推开

2008年，魏继胜到新疆奎屯卓圣商贸有限公司做基层业务员，主要负责海天酱油推销工作。当时那家经销商才刚刚起步，并没有完整的团队，并且海天品牌在新疆奎屯地区还没有市场认知度。最初公司代理的产品线也不全面，就只有海天、恒顺、天车等很少的几个品类。

魏继胜最早做业务员的时候，那时的新疆奎屯大家都是卖本地产的酱油醋，而且都是吃袋装产品和塑料壶装产品，因为比较便宜。魏继胜那时候去超市推销时，大家都觉得海天的产品贵，对生抽和老抽都还不知道是怎么回事。魏继胜头脑聪明，领悟力强，他说：“其实业务员去推销产品，就是要把你对产品的理解来告诉你所推销的对象，让他来认可和接受了，才算一单业务跑成功了。”

最让魏继胜印象深刻和难忘的一次，是他最早去一个团场推销海天的特级草菇酱油，当时当地最贵的酱油就是加加800壶装老抽王，零售是5元。他对一家超市老板说，“我这个酱油批发8元，卖到10元”。这个老板直接告诉我，“不可能卖掉的，谁买谁是‘勺子’（新疆当地话，意思是傻子）”。他当时和这个超市老板关系挺好，他当即就把他拿去的样品——海天草菇老抽包装封口撕开并对超市老板说，“这瓶酱油送给你吃了，让你也做回‘勺子’。”后来这家店把海天草菇老抽卖得特别好，因为产品的确好吃，逐渐这个团场里所有的超市，调料店都开始问我要这款酱油。

新疆地广人稀，配送距离比较远，魏继胜那时都是坐长途班车跑几百公里下到各大团场去采单，还要背上数十公斤重的调味品样品，一家一家地跑市场，晚上回不了奎屯了，就只好在下面的团场找便宜的招待所，甚至民房里去借宿，晚上就住在偏远乡镇的团场，那是最初那几年跑业务时候的常态。

在新疆市场，风餐露宿，辛苦自不用说。魏继胜充满感慨地回忆说，“现在想起来，那算是我最有闯劲和激情的时段了。我对新疆父老乡们一直有深厚的感情，我从来不愿意卖低劣的质量不好的产品。看到我把全国一线的调味品让新疆偏远的老百姓也能吃到，当时心里特别有成就感。”

魏继胜在卓圣商贸工作了6年多，经过最初的艰难打拼，该公司销售量节节攀升，魏继胜最早去公司的时候月销售额只有10多万，但到他2014年走的时候，该公司销售额已经提升到2000多万，而魏继胜也成为了公司的高层管理人员。然而，职位的提升以及收入的增长，挽留不住魏继胜自我创业的激情和梦想。“不想当将军的士兵不是好士兵”，魏继胜时常提醒自己，保持那一份对行业的“初心”。

当2014年魏继胜向公司老板班省伟正式提出辞职时，饱含着留恋和感激之情，对老板班省伟说，“现在公司的产品很成熟了，只要把售后服务做好，配送及时，基本上就没什么问题了。”

再创业  只为不断自我挑战

绝不仅仅是为了创业而创业，魏继胜向记者表示，“我想自己出来做，是因为原公司代理的产品基本上都已经是成熟品牌了，对我而言也没有挑战性了，另外刚好我们奎屯地区厨邦酱油和李锦记在找代理商，还有麻辣空间也在那里寻找合作代理商，我想我此时如果再不出来，就要错过这些难得的创业的天时与地利的商机。”

创业的风险和市场艰难都不是问题，魏继胜的经营之道是用品牌和品质解决一切难题。他说，“我选产品主要是看重品质，还有品牌，我对调味品这一块，是轻车熟路，我并不多担心，我也就是用3年时间把我自己的团队建设好，把产品梳理调整好，另外我又做了一款白酒，是我们新疆的，昌吉木垒的山粮糜子酒。”

现在的市场不如以前好做了，以前是只要随便代理个品牌，简单做些促销活动，把售后服务做好，基本就算好了。但现在不一样了，需要付出的努力和需要运用的营销技巧等等，都要求更高了。

“从去年4月份，我从原公司辞职出来后，把厨邦酱油、李锦记、水塔醋、红山河火锅、麻辣空间、阜丰味精等，陆陆续续接上手，刚开始团队只有2人，我自己亲自到一线市场跑业务。只招了一名司机，后来增加到6个人，去年到年底销量不是很大，有400万左右的销量。”

万事开头难，魏继胜刚开始创业的时候，一切都是从零开始。“刚开始的时候，是先把货拉上，我自己当司机，然后和我的一位老大哥一起跑市场。老大哥叫魏志刚，是重庆人，他父母是很早来新疆支边的，他以前是四川天味食品厂工作的，主要做天车和大红袍等产品。现在他主要在我这里负责管理团队工作。”

俗话说，“一个好汉三个帮”。魏继胜表示，自己能够创业成功，离不开身边像魏志刚这样的朋友的支持。魏继胜向记者表示，“还有一个对我帮助很大的贵人，他就是我以前的奎屯卓圣商贸有限公司老板班省伟。”

魏继胜认为，做快消品，创业不但要有苦心经营的心理准备，还要有耐心和恒心。公司刚开始经营市场，都会遇到一个共同的问题，那就是进货量和销量不是很大，许多厂家也不够重视我们，几乎是没有任何支持的，但我们去年4月份在刚开始成立之初，到年底，厨邦销售达到21万，麻辣空间69万，红山河做到40万，阜丰味精卖了40多吨，操作的几个品牌从零到现在都处在增长上升的状态。

“包括新疆木垒山粮糜子酒从空白市场做到30万左右的销量，今年又把保宁醋接到手中代理，我认为这些都是比较有发展潜力的产品，我所做的这些经营工作，目的就是要让我们新疆奎屯、独山子、乌苏（金三角地区）的老百姓吃上放心，安全的食品。”

魏继胜表示，自己从2008年开始接触调味品行业，从开始到现在感触最大的就是，做快消品还是要踏踏实实地做市场基础工作。从选择产品、选择厂家、品牌，到选择客户。一切有关选择的问题，是快消品行业很重要的，选对有诚信有好的产品品质的厂家，好的品牌就可以和厂家一起成长壮大，有了好的硬件，再就是自身要变得强大，要有好的团队，发扬勤能补拙的“笨鸟精神”，另外，还要有好的营销方法，然后就是坚持坚持再坚持，经得起失败的考验。他的成功经验就是，一定要有最好的产品，专业的行业知识，更好的售后服务。

跨瓶颈 资金、市场及团队培养要耐心  

目前金三角地区（奎屯，独山子，乌苏）所有的农贸市场的商家调料水产店（90多家）都跟至美商行已建立了合作关系，他们都从魏继胜那里拿货，规模超过2000平米的超市有6家。其他B、C类便利店有200多家都有合作供货。去年到年底，不到一年时间销量达380多万元。

据了解，现在新疆奎屯至美商行总共代理的产品已包括：李锦记，厨邦，水塔醋，保宁醋，麻辣空间，红山河，阜丰味精，麻得倒花椒油，幺麻子藤椒油，新疆木垒山粮糜子酒等。

从去年4月开始独立创业，至今刚过去一年时间，公司已代理了数个调味品产品，年销售额400万元。所代理产品全是畅销品牌产品，销量与日俱增，一切在逐渐步入正轨。

然而，作为一家上升中的新公司，在实际经营过程中，仍旧有瓶颈需要突破。

魏继胜告诉记者，“我目前遇到的困难就是资金的积累，业务及管理人员的培养，目前的瓶颈就是销量的提升时间以及市场对产品的认可程度还需要提高（包括我们自己综合业务管理能力水平的提高）。虽然我明白，任何人和产品以及品牌都需要时间的沉淀。”

“我们现在是轻装上阵，一切都是新鲜的，市场对我们来说没有包袱，而其他成熟品牌要面对销量的下滑，业务人员也墨守成规，以及来自上游厂家的任务指标等种种压力。”

关于未来快消品市场的思考，魏继胜表示，“未来市场的事情，我也说不好，我只是觉得以前的生意很好干，只要选上几个好一些的品牌，招几个业务，在市场上跑一跑，基本上都能赚钱。现在市场上同质化的产品特别多，竞争也激烈，大家都在争抢客户和市场份额。产品的价格也越来越透明，各方面销售成本也比较高，有销量的产品基本上利润低，新品又没有量，所以现在市场对我们经销商的职业水平会要求越来越高。”