自帝亚吉欧完成对水井坊的全资收购以来，水井坊连续两年亏损。可在2015年，水井坊以营业收入8.55亿元，同比增长134.29%的成绩成功逆转，全面实现扭亏为盈，走出“退市”危机。在今年6月2日，四川水井坊股份有限公司（以下简称水井坊）召开了2015年度股东大会。这是范祥福接任水井坊总经理以来的第一次股东大会。在这次会议上，范祥福也高调地向股东和各界媒体描绘了水井坊的未来方向。

产品定位：维持“300元+”高端形象

目前水井坊的市场表现较为乐观，2016年第一季度，水井坊已实现营业收入3亿元，相较去年同期上涨13.88%；实现净利润7830.77万元，同比增加62.71%。而这无疑为水井坊接下来的发展之路增添了不少信心。范祥福在本次股东大会上指出，2016年水井坊发展的重点，一是在高端酒上持续发力，产品线将维持在300元以上，继续完善超高端布局；二是持续关注主要核心市场的同时，有序地进一步开拓和培育更多的核心市场;三是持续关注最核心的传统渠道，同时顺应趋势，探寻电商市场的新机会。

尽管面对不少质疑，但是在范祥福看来，即便300元到500元的超高端品牌竞争激烈，但300元以下的价位带竞争更不容乐观。他表示：“水井坊一直以来标榜的是高档品牌， 300元到500元是水井坊的基石，只要我们能够加强水井坊的内涵和价值，同时加强线上投入，这个价位的水井坊对于消费者来说绝对是物超所值。”

渠道变革：总代模式的回归

水井坊的销售一直采取省区总代制，即某省份选取一家总经销商。但由于受到行业调整的影响，水井坊部分省区总代相继退出，于是进入扁平化模式，转为公司直营管理，依靠自身销售团队负责市场和终端。这样便呈现了三种模式共存：总代、直营、与帝亚吉欧合作。

自推行扁平化模式后，有不少总代经销商开始担忧自己的利益受损。为了强化经销商的信心，让省代不再担心由于水井坊销售模式变化而影响到自身的利益，从去年第四季度，水井坊便确定了将重新回到省代模式。水井坊方面向记者表示，公司正在积极探寻新的总代模式，即由水井坊团队来覆盖和管控零售点，总代作为平台商提供更多服务，另外销售团队将会更聚焦协助零售点进行动销工作，包括核心门店项目以及季节性的消费促销活动。

据记者了解，目前，水井坊在四川、广东、福建、江西等省份计划或已经恢复总代制，后期会根据实际情况进行调整。

清晰目标：不低于15%的增长

在本次股东大会上，范祥福透露了水井坊2016-2018年各年度业绩考核指标，即每年公司净销售额和净利润的同比增长率不低于15%，现金转化率不低于100%。这一业绩考核指标将跟公司高管奖金挂钩。股东会上还提出，2016年，水井坊力争实现主营业务收入9.4亿元左右，营业总成本8.2亿元左右。

尽管这些数据格外抢眼，但对于白酒行业的发展，范祥福认为，白酒行业的黄金时代已经过去，白酒消费更趋理性。投资者应全面认识白酒行业，同时也要有一定的耐心，静观整个2016年的全年数据。