80后的陈轩，出身农村，18岁中专毕业，曾做过乡村教师、工厂保安、五星级酒店门童、地板砖搬运工，三年后感觉已真是无路可走，于是拼命考上了全日制大学和研究生，后来到多个公司从事职业经理人。如今入伙集团公司创业，成为麦麦哒（北京）饮品有限公司总经理。

　　陈轩带领的是一群80后为主力的营销人团队，深谙以80后为主体的时尚饮料的消费心理和需求，把一款今年3月才正式推广的新款饮料——燕小唛，做得风生水起，上市仅仅3个月订单上千万，平均每天签下一位经销商。

“做燕小唛的初心，就是想做些事，做些实实在在的事情。”

江湖夜雨十年灯

1983年，陈轩出生在山西运城，属于偏远农村，他18岁中专毕业，曾做过乡村教师、工厂保安、五星级酒店门童、地板砖搬运工，三年后感觉已是无路可走，于是只得拼命考上了全日制大学和研究生，大二就去海尔实习卖洗衣机，大四又去同仁堂做渠道开拓，毕业后先在企业做销售和基层管理，每天的工作状态就是背负着任务背负着指标，感觉整日“压力山大”，那时陈轩的头发一把一把地掉了不少。

他后来又开始做产品策划、做营销规划、做广告创意，曾经一个月瘦了10斤，所谓“江湖夜雨十年灯”，陈轩通过这种多维度的、全方位的、链条式的多重商业磨练，这些职业经历赋予了陈轩结构化的思维和切入事物本质的洞察力。但陈轩认为，更重要的是他获得了受用一生的价值观，那就是他对“实实在在”的力量的笃信，他相信一切成果，都是通过实实在在努力获得的回报。

陈轩说：“做燕小唛的初心，就是想做些事，做些实实在在的事情。”陈轩相信朴素的“输入输出”法则，“踏实的、坚韧的、持久的输入，才能换回来优美的、流畅的、耀眼的输出。老天爷是公平的。这一点影响了我的团队，形成了燕小唛特有的企业文化。”

那么，陈轩有着较好的职业积累，又有高学历，到企业当高管拿高薪，他当初为什么又要勇敢创业？当初创业时都承受了哪些压力与风险？陈轩向记者表示，当初创业时承受的最大的风险就是财务风险，还有就是来自家庭的压力。当时是卖了房子去创业的，中间也遇到了好多事情，对人性有了更深刻的认识。

陈轩做燕小唛完全是出于一种机缘巧合。陈轩说，“万事皆有机缘”。几位移居加拿大的长辈，之前在国内高血压、高血脂、胃也不好，身体健康状态很差。到了加拿大之后，每天喝燕麦粥，不到半年竟然面色红润，气色极好，身体越来越好。这几位长辈的真实生动具体的健康变化，对陈轩的震撼很大，他隐约感觉到发现了一个潜藏的商机。

随后，陈轩就对燕麦做了一个深度的市场调研。燕麦是世界卫生组织推荐的“10大健康食品”中唯一的谷物，其极强的保健功能得到全球公认。长期食用燕麦，具有两大功效：一是预防高血压、降低胆固醇；其次能调理肠胃、控制体重。与此同时，燕麦更是FDA允许在标签上声称健康的第一个食物，富含膳食纤维的营养价值无可争议。

据了解，健康的人体每天需要25克膳食纤维，但饮食只能提供15克。通过饮料补充膳食纤维，维护身体健康，这个思路逐渐清晰起来。陈轩内心无比激动，他感觉发现了一个健康密码，更是悄然登上了一个财富新大陆。于是后面的事情便变得顺理成章。在张家口开发了3.4万亩的燕麦基地，在尚义投资数亿的工厂，而北京的品牌和营销团队启动则比较晚，正式做品牌推广，还是今年3月份才开始。可喜的是，燕小唛上市3个月订单已经上千万，平均每天签下一位经销商。

“世界是简单的，谁如果搞复杂了，只有两种可能，不是骗子就是傻子。”

集理论与实战于一身的80后创业者

作为快消品行业的80后创业者，陈轩与众不同的是，他还出版了两本著作，兼具理论与实战于一身。其著作《不奋斗，就等死》、《很毒很毒的病毒营销》不仅在行业内引起了一些反响，更在行业外形成热销现象。  

陈轩和其带领的燕小唛团队有一个共识：“男人三四十，如旭日朝阳，自当奋力前行！岁月追风，倏忽间老境将至，倘若一事无成，岂不羞愧而死？”这正是陈轩团队的价值观以及对绿色健康、时尚有趣的生活状态的向往写照。

在这个价值观牵引下，陈轩团队全力以赴做出了燕小唛这款强调人与人、人与自然关系的小饮料——他们采用德国最先进的酶解技术，解决了传统燕麦饮料粗糙磨牙返生的难题；他们送出去10000多罐饮料，口味和口感迭代了8次；他们在设计上下了大工夫，满足85后90后的审美偏好；他们坚决不加防腐剂、色素、甜味剂和奶精，在健康和好喝之间力求均衡。

为什么取名燕小唛？有何深义？对此，陈轩表示，“世界是简单的，谁如果搞复杂了，只有两种可能，不是骗子就是傻子。品牌的本质是联想！从‘燕麦’到‘燕小唛（mai）’，让大家第一时间能联想到‘这是一款纯燕麦饮料’。”

据了解，目前饮品板块企业品牌是麦麦哒。目前旗下只有“燕小唛”一个产品品牌，但燕小唛产品有很多口味，有红枣燕麦露及百合燕麦露两款，今年8月，将推出原味燕麦露，还会不断丰富产品矩阵，让产品更加多元化，品牌更加出色。

陈轩表示，“燕小唛的愿景是致力于成为受人尊敬的、燕麦饮料行业的领导者。受人尊敬是做企业、做品牌和做人非常重要的标杆和原则，所以我们更强调塑造品牌的深度和厚度，以及人文层面的关怀。为了实现这个愿景，我们扎扎实实做市场，踏踏实实做品牌，在与经销商的合作过程中建立一种战略性合作伙伴关系，共同携手把市场做好。”

“经销商是我们企业的合伙人，是我们团队的骨干，是一根绳上的蚂蚱，经销商赚到钱，我们自然也赚钱了。”

让饮料好喝好玩更好卖

燕小唛产品是在2015年12月正式上市，今年3月才正式对外推广，上市仅仅3个月，就获得了上千万意向订单，平均每天签一个经销商，得到了经销商的大力支持和广泛认可，华东、华北地区市场招商火爆异常，更受到消费者的热捧。预计今年市场业绩能达到集团预期。

燕小唛作为一款有特色，有卖点，又时尚、青春而健康的饮料新品，是如何在渠道建设、营销推广上快速实现零的突破，实现业绩飞速发展的呢？

对此，陈轩认为，燕小唛团队最核心的优势在于创意能力和社会化营销能力。他们团队从线上线下两头做。线上将聚焦移动端（智能手机+平板电脑），充分利用社交新媒体，例如：微信、微博、堆糖、豆瓣、微商城、时尚APP等年轻人喜爱光顾的SNS平台，以文字、照片、病毒视频、漫画、O2O、异业联盟等方式，展开与消费者的深层次多频互动。

一个案例是，产品上市前，燕小唛以极低的成本在微博上做了一个小视频，不到一周浏览量超过了170万；在2月份的一次微博活动中，短短一周获得了2157次转发和1605个评论，“所有成本，低到你不敢想象。”陈轩告诉记者。对此，几个饮料行业的老总，甚至成立了“燕小唛研究会”的微信群，从策略、品牌、产品、推广各个层面对燕小唛进行跟进和拆解。

在落地营销层面，他们重点是打造线下的渠道推广，不断做线下动销，扩大消费者的接触面。以江浙市场为例，为了帮助经销商解决销售问题，公司直接派团队驻扎一线市场，采取了一系列措施，上海报、摆堆头、做活动、做路演，全力以赴帮经销商把货快速流畅地发出去。“经销商对我们厂家的这些举动都非常的感谢，认为我们是真真正正的合作伙伴。”

为了拓宽产品在多个行业的影响力，陈轩团队又搞起了跨界合作，比如在2015年9月，燕小唛赞助SCC在上海举办的“2015中国极速赛车节”，在活动当天，香车美女和燕小唛成了最好的搭挡，上演了一场速度与激情的盛宴。“胡润百富榜”的创始人胡润先生、SCC超跑俱乐部的发起人可乐、宽宽、许汉卿、诚品传媒公司董事长叶无道先生，都多次品尝过燕小唛饮料，对燕小唛的健康品质赞不绝口。

同年11月，燕小唛品牌管理团队拓展海外市场，两度征服英联邦成员国圣基茨和尼维斯的政府元首，现任国家元首蒂莫西·哈里斯和前总理登齐尔·道格拉斯亲自品尝燕小唛，对燕小唛清润燕麦露的口味和工艺予以高度赞扬，并对创造燕小唛品牌的年轻团队赞不绝口。

同时，燕小唛讲求实战，对经销商提出了“3+1”动销支持，对经销商“传、帮、带、扶”，全力以赴帮助经销商快速流畅地把燕小唛的产品卖出去。“这个是蛇的‘七寸’，头脑一定要清晰。经销商的库清了，他自然要找燕小唛要货。这样商业之轮才算真正转起来。”陈轩认为。

对于请明星，忽悠经销商打款压货，陈轩认为那是行业的肿瘤。“经销商是我们企业的合伙人，是我们团队的骨干，是一根绳上的蚂蚱，经销商赚到钱，我们自然也赚钱了。”

“我们要打造出一个受人尊敬的、燕麦饮料行业的领导者，建设一支专注燕麦饮品创新、创业合伙人团队。”

2016年营销目标：动销！动销！动销！

陈轩表示，“2016年燕小唛的规划是六个字：动销！动销！动销！我们将从根上捋，从根本上解决品牌的生命线和成长率。”

那么，怎样实现动销？陈轩认为，关键是打造燕小唛团队强有力的执行力。“执行力是燕小唛的核心竞争力。所以在今年，在利益格局设计上会有较大的动作，以此保证至少在燕小唛的团队内，多付出多创造业绩，就能多收获，就能赚取远远超过北京80%白领的收入。”

让陈轩引以为傲的是，陈轩团队都是营销人出身，这样可以把原本用于交学费的钱，分给燕小唛一线奋战且所向披靡的英雄，分给执行力认可度更强的代理商合作伙伴。与此同时，对于引入优秀人才陈轩表示不遗余力，不惜代价。“对于钻石级别的人才，我们是平台、薪酬、福利、成就感，一个都不少给。看不透自然想不通，想不通自然做不到。商业本质是成熟度的比拼，所以我们通过一个人的动机和职业观，来判断他未来的业绩和发展。我们希望找到成长曲线陡峭向上的人才，请他带着燕小唛向前跑，向上飞。”

为了实现动销的目的和效果，除了资金投入，陈轩将从三方面来保证：“第一是我本人的重视和参与，能调动团队整体的资源和精力投入；第二是对动销人才的招募遴选和培训。‘什么人干什么事’，驱羊为狼的事情，我们从来不干。第三呢，就是管理力的强化。我们会用制度和流程，保证动销从理念落地为执行上的动作，在薪酬上直接反映为升迁去留和奖金期权。这样做成闭环，形成一个自驱动的组织。”

陈轩认为，动销的本质是管理。在管理上陈轩实施的策略是“授权式管理，开放式协同”，公司每个成员都是自带发动机的管理者，只要能胜任职责，帮团队解决问题，工资奖金期权权利上不封顶，在燕小唛这个平台会有如火箭般飞速发展。一句话，通过合适的人，解决掉动销和品牌的根基问题。对于动销，现在的节奏是：“急事慢做，忙而不乱。”

除了业绩，陈轩认为，公司核心的要求就是要求每一位同事对燕小唛的公司制度和企业文化一定要有敬畏心，燕小唛需要“既红又专”的创业合伙人，事前控制至关重要——不符合企业文化的人再有能力也不用。

对于燕小唛未来发展愿景，陈轩表示，“我们想要打造出一个受人尊敬的、燕麦饮料行业的领导者，建设一支专注燕麦饮品创新、创业合伙人团队。集团公司对饮品子公司已有了未来10年的产业规划！”

据了解，公司在河北张家口兴建了3.4万亩优质燕麦种植基地，未来将规划为10万亩的裸燕麦基地，同时在尚义县已投资1.2亿建立了“从原料加工到饮料灌装”国际领先的现代化工厂，项目总投资达5.2亿。“我们将集中精力打造燕小唛品牌系列产品，争取成为饮品行业新的力量！”陈轩信心满满地说。