可口可乐与百事可乐——品类生态圈。

两乐的竞争，从渠道到消费者大脑，广告、促销无所不用其极。在争夺市场份额的同时不忘塑造与对手的区隔性。

双方在区域布局上，各有侧重。都有意不在“敌占区”内投放过多资源，在自己“解放区”也能与对手毗邻而治、和平共处。竞争中有着满满的默契。

肯德基与麦当劳——快餐共生圈。

传说有一对兄弟卖饼，兄弟俩各自都开了一家饼店，而且是在相邻不远的路段，但弟弟卖的饼酥脆，哥哥卖的饼软糯。刚开始人们都希望吃弟弟的饼，后来发现酥脆的吃久了就渐渐乏味了，于是哥哥的店开始生意兴隆起来，再后来买饼的都喜欢来这条街，因为无论喜欢酥脆的还是软糯的，都能在这条街上买得到。

这也正是麦当劳和肯德基的竞争关系——共同成就快餐商圈，既是竞争，又是互赢。

这些正能量满满的竞争故事，每每细思，感慨良多！虽是竞争，却不忘向对手致敬！

遗憾的是，近几年来，本来迅速壮大的凉茶市场却让我们看到了另一类竞争。

自从2012年后来者广药进军凉茶市场，同时加多宝凉茶品牌成功转化后，凉茶市场由曾经的单品牌独领风骚，变局为金罐与红罐凉茶双品牌竞争格局。

如果两个颇有渊源的凉茶品牌都能在营销手段上一决高下，那么中国饮料史将会进入一个繁荣的草本饮料时代。则是消费者之幸、行业之幸、产业之幸。

但事情并未朝我们预见的方向发展。广药一方面除展开一系列的诉讼和关于诉讼结论的宣传外，媒体广告和栏目合作等传播资源投放少得可怜。只是一味透支对手打造了十七年的品牌红利，简单粗暴地以大力度搭赠抢占渠道，四年来，早已使渠道价盘失效，将原有的凉茶渠道生态破坏殆尽。

最致命的是，此举更将对手拖入了渠道促销战的泥淖。渠道和终端也在增大了利润的狂喜之后，逐渐恢复平静——因为，据2016年1到4月份各渠道的凉茶销量数据显示，凉茶品类经过了近四年的渠道价格大战后，终于尝到了恶果：终端销售变缓、市场份额双双下滑。

这样恶性且无休止的渠道促销战，使稍有见地的行业人士担心：双方的相互绞杀，会不会打破3.5元的零售价，进入终端特价促销战？如果那样，凉茶品类会不会提前进入衰退期？会不会因利润越来越微薄而引发更为不良的后果......

答案尚未可知。2016年5月21日，笔者却在广州街头见到了行业人士担心的场景——广药红罐凉茶街头10元4罐零售促销。

广药红罐凉茶如此大幅度降价促销，不符合市场规律，更违背商业规则。零售价低于一批价格，不仅自贬价值，更是严重破坏渠道价值链的行为。

令人稍许欣慰的是，加多宝至今仍然坚守零售价，尚未跟进对手进入大幅度特价促销。

自从2012年，在围观这场残酷得有些荒谬的竞争中，真的令人深深感受到了这尚在幼年的凉茶饮料品类、这足以让中国人在食品行业挺起脊梁的民族食品产业翘楚，正一点点地褪去宝贵的价值光环，无论在渠道还是消费者眼里，凉茶已显得不再那么高贵。如继续以互杀的方式竞争，品类衰退真不远矣！

真的希望凉茶竞争的当事各方，抛开你死我活的成见，尝试有效沟通，使竞争真正成为规则下的公平竞赛，为营销史不留下遗憾的一笔，让营销课堂增添最生动的一课。