上期独家 涨出轮回

提价要权衡清楚风险和收益

——厦门市鹭辉建丰进出口贸易有限公司总经理   肖健

关于白酒涨价的这篇报道，我是比较赞同田卓鹏先生的观点的。我们确实应该意识到提价对中小型酒企的意义所在，权衡清楚风险和收益。有的时候，谨慎比跟风更危险。白酒的这轮提价潮，并不是行业的整体性回升，反倒有可能加速小酒企的消亡。

高性价比是大众消费者选择白酒的首要条件

——江苏省高邮市中糖名烟名酒有限公司总经理 谭生祥

   白酒涨价已经一波接一波，最近又闻国窖1573经典装已停货，涨价已成定局，今年已成为白酒的涨价汛期。

  名酒的提价其实在消费者和广大的经销商眼里是能接受的，因为这些名酒作为中国酒类的名片，是肯定要不断提升品牌力，价格是品牌力最直接的表现形式。而中低端白酒在提价后，应该把品质也相应提升，高性价比是大众消费者选择白酒的首要条件。

作为酒圈人，我们想要的不仅仅是白酒价格的上涨，还要利润真正得到保证。不过并不是涨价就能够让白酒行业真正回暖，如果要让白酒行业理性健康的发展，行业还应有更多的探索，要做更多的努力。

上期深度 E路陷阱 你别踩!

企业发展需要互联网思维

——陕西华鼎酒业有限公司副总经理   申新庆

倘若企业发展互联网，只重视形式的互联网化，而不注重思维的互联网化，只会让企业走入“四不像”的境地。正如本文所说颠覆企业的不是互联网技术本身，而是互联网时代下的消费者们。所以，我认为企业在建立互联网平台的时候，应该以消费者的体验为中心，要愿意真正服务于消费者，这样的企业才能在互联网的时代背景下，不被淘汰。管理者还可以从企业本身入手，让企业的内外部管理符合互联网化，提升企业的管理运作效率。一是充分利用已有的市场和传统渠道，与互联网相结合，形成一个生态圈，把握自己的核心竞争力。二是利用互联网数据，让数据说话。只有让企业拥有与之匹配的互联网思维，才能让企业在这个互联网的时代下飞速发展。

别人的成功经验不一定适用于你

——呼和浩特市海利丰商贸有限公司总经理  何彩泽

现在很多行业都在提“互联网+”，操作的公司企业也多，但实际上，能够真正理解，并且能够较为自如操作互联网平台的企业可能寥寥无几。在我看来，这就像一个人成功的学习方法一样，别人告诉你他的学习方法，但对于你来说并不一定受用。企业来说更为复杂，其他企业的理论和模式先不说是否适用于自身企业的体制，就单说企业发展的时间顺序、地域差异等客观因素，就注定了别人的经验你最多只能作为参考，绝不能“粘贴复制”。否则，你就会像文章中提到的那样“不仅达不到预期的效果，反而会丢掉原有的市场，让企业陷入困顿”。

上期商道 银基“新范本”

互联网思维不会改变交易的本质

——郑州市金辉酒业有限公司董事长  池金清

银基在“传统行业+互联网”的改革方面可以说是迈出了坚实的步伐。对于互联网现在很多企业普遍存在着两种极端的观点，一种是谈网色变，认为互联网就是来取代自己的，对互联网呈抗拒的姿态；还有一种就是互联网依赖型，认为只要借助互联网什么事情都能搞定。

其实这两种态度都是不对的，互联网仅仅只是一个工具而已。好比以前是通过书信传递信息，到后来是短信，再到后来就是微信之类的便捷方式。做产品也是如此，商品的属性不会改变，改变的只是商品如何到达消费者这一中间环节而已。现在利用互联网，构建平台就是中间环节的改变，但是商品交易的本质不会改变。

传统行业和新兴行业，其实本质没有大的改变，只是承载工具、承载方式发生了变化，企业需要做的就是通过新的工具提升工作的效率，开拓更广阔的市场。

云平台给银基带来的除了利益还有口碑

——江阴康大酒业总经理 吴海军

银基作为酒类行业的大商，他的动作在很大程度上折射出这个行业的一个趋势。《银基新范本》里，银基又有了新动作，梁国兴打算在两年内完成“品汇壹号合伙平台”布局。作为传统流通领域的佼佼者，银基是有实力做平台商的，因为银基拥有多家名酒资源，不论是传统渠道，还是新兴渠道，银基都算作是轻车熟路。现在华泽集团的英雄联盟和百川并购都炒得沸沸扬扬，这些热点都说明了白酒行业在思考着未来的道路。银基的云平台在整合优质资源和二批商时，去中心化表现非常明显，如果真的如梁国兴所说，整合38万家B端，共同分享平台资源，那么银基获得的不仅有利益，也有口碑，展示着一个大商的风采。