笔者刚接触直播的时候，完全无法理解。在各种直播平台上，一群群青年男女打着玻尿酸，摆着锥子脸，絮叨着日常琐碎；凹着各种造型，撩拨着屏幕下方粉丝的情绪，打着色情擦边球。当有人送出用真金白银买来的虚拟礼物刷屏时，他们会嗲声嗲气地赞美道：“谢谢宝宝们的礼物.........”，俨然一场视觉奇观。低俗、无聊、秀下限，相信这也是大部分人对网络直播的刻板印象。

然而当我们对网络直播的讨论还停留在价值观层面时，精明的商人已经预见了这种传播方式可能带来的暴利。在利益的主导下，他们裹挟着媒体在娱乐的道路上越走越远，抛开媒体经济的繁荣是否真的是社会的繁荣不说，这些精明的商人确实已经赚了个盆满钵满。

值得关注的是，各界明星踊跃地入局直播，发挥了巨大的意见领袖传播效能。某枣夹核桃请明星柳岩在网上直播，1小时内卖出去了2万件产品；某品牌奶粉通过吴尊直播宣传，一小时赚了120万元；笔者也观察到，某网红直播品鉴一款美国品牌鸡尾酒，边喝边分享感受，吸引很多观众询问、购买。

各个行业和产品似乎都可以直播形式进行嫁接。

在酒类行业中，互联网电商平台酒仙网率先玩起了直播，6月13日，酒仙网与贵州国台酒业有限公司通过直播进行新产品发布，吸引了32万人观看。

葡萄酒第一“网红”醉鹅娘也开辟了视频内容以外的直播形式，还有大大小小的葡萄酒品酒师、葡萄酒从业者也在跃跃欲试直播这种形式。

直播，已经成为新的风口。

电商、网红开启直播头阵

酒仙网除了在白酒板块嫁接了直播形式，每周二还会在包括花椒、一直播、映客等直播平台上推出由酒仙网的品酒师主持的葡萄酒节目。酒仙网公关部负责人范晋宇告诉记者：“我们葡萄酒的直播已经开始两周了，主要由我们的品酒师和观众进行葡萄酒基础知识和文化的趣味性互动，对直播这种形式也还是处于尝试，培养用户的阶段，从目前来说，直播对于我们酒仙网的品牌宣传和口碑传播还是非常好的。”

“醉鹅娘”过去主要以短视频内容为主，近期也在某视频平台开了一期关于葡萄酒的直播。

天猫事业部品牌内容运营总监孙楠楠，在一个意大利葡萄酒论坛上表示，葡萄酒完全可以嫁接到直播这种形式上来。她说：“我们发现很多葡萄酒品牌非常愿意加入到天猫酒水节，通过一些整合营销的方式或者玩法，比如现在很火的直播，经销商可以来酒庄进行直播，或者酿酒师来做达人秀，来进行这样的互动。”

直播给葡萄酒带来什么？

直触C端

虽然现在葡萄酒直播转化成销售的可能尚未能监测，但对于酒商来说，直播是一个抓住消费者，培养消费者，增加黏性与互动的机会。范晋宇告诉记者：“我觉得互联网时代，消费者在哪里，我们就要在哪儿玩。但是我们不要把每个新型的平台做成完全营销的平台。一来就想着要转化成流量、销售额，直播的一大优势就是可以直接和消费者互动，我觉得在酒类行业，做到和消费者的交互也是非常必要的，尤其是葡萄酒行业需要这样积极的尝试。”

让葡萄酒场景化更具体

“之前我们在讲葡萄酒需要场景化营销，直播就是这样可以更直接呈现场景化的表现形式，酒商可以不再生硬地去推荐一款葡萄酒，不管你在做什么，都可以通过直播形式来活灵活现地呈现，比如家里看欧洲杯应该喝什么酒，怎么喝才能增加趣味性？”一位葡萄酒经销商说道。

“一些个性化葡萄酒产品，可能不适合传统的营销模式，我认为可以让这些产品先到部分消费者，可以是网红也可以是达人，然后通过他们的场景化直播来吸引其他消费者的关注，挖掘更多的潜在消费。”他说道。

尝试观望

的确，直播给葡萄酒行业带来了新的宣传路径。但目前行业也充满了不少质疑，很多人还是持观望态度。

资深葡萄酒行业人士申向云认为：“有人愿意试水直播很好，但我个人保持观望态度。因为现在观看直播的群体未必是具有葡萄酒消费能力的消费群体。而直播这种形式从社会角度的意义来说受到的质疑还蛮多的，商业价值转化力是每一个企业做直播时需要去思考的问题，但具体有多少转化力说不清，毕竟它不是一个成熟的现象。”

申向云同时也是葡萄酒零售商，在问及她是否愿意尝试直播时，她表示：“我不排除外在直播市场环境成熟，内在团队有内容和产品持续输出能力之时去尝试，但是现在不会。”

长沙经销商葡壹精品酒业总经理方奕同样也持观望态度，他认为：“这种新事物的出现很可能就是热闹一阵，然后昙花一现，但也有可能会升华成一个对葡萄酒行业有价值的事物。”

“就我所知，也有很多人质疑直播这种新模式不靠谱，但也有人边质疑边筹划如何嫁接直播，其实直播的成本很低，我觉得要勇于尝试新事物。”一位酒商说道。

直播是一个喧哗的小世界，它虽然嘈杂却也充满魅力

网络直播，本质上看来是内容生产力的又一次革命。在如今智能手机和WiFi全面普及的情况下，视频制作的门槛已经降至最低，再加上处于注意力稀缺的年代，具有丰富性、真实性、创意性的内容，成为人们在碎片化时代消遣娱乐的最佳选择。硬件设施和大众焦点的多重加持下，直播将越来越成为内容创作的主角。

然而在当今信息同质化严重的大背景下，用户对直播平台的忠诚度极低，当有更有名的主播出现，当更有趣的有意义的内容出现时，用户会迅速流向那里。没有大量观众的瞩目，主播们也全然没有理由粉墨出镜，这个市场也不会在传受双方的互动中勃兴起来。