4月份，中粮·名庄荟对外公布了和意大利酒王安东尼世家（Antinori）合作的消息，宣称将独家代理中国市场的安东尼世家全线产品。这是中粮·名庄荟近三年来，首次布局意大利酒板块。为何中粮名庄荟要在这个时候选择意大利酒？它又将如何运作安东尼世家？记者在6月13日举办的意大利葡萄酒论坛上获取了相关信息。

首次布局意大利酒板块

意大利是全球第一大葡萄酒生产国、第二大葡萄酒出口国，葡萄酒的品质毋庸置疑，但在中国市场的表现却乏善可陈，难以突破。据2015年海关数据显示，意大利进口酒仅占中国进口酒的4.5%，远低于法国、澳大利亚、智利、西班牙。此外，在进口酒全面复苏，增长率高达38%的2015年，意大利酒仅增长了1.9%。

今年以来，行业也将更多目光投向了意大利葡萄酒板块。此前，马云站台意大利顶级酒展Vintaly，宣布天猫每年9月9日将会举行“全球酒水节”，在这样的背景下，中粮·名庄荟似乎也看到了意大利葡萄酒在中国市场的机会。

中粮·名庄荟国际酒业市场与研发总监鲍寒鹰说道：“过去几年，我们对意大利酒一直处于观察阶段，一个国家的葡萄酒在中国的发展不是一个独立的事件，大品牌的推动也非常的关键，所以我们在等这样的一个品牌，安东尼世家给中粮第一个信心。从中粮自身发展来说，过去一年，我们已经建立了比较完整的销售体系。今年成功运营了奔富MAX'S的品牌，我们团队全方位运营大品牌，自身平台的落实对我们来说是第二个信心。当前中国处于消费升级状态。尤其是2014年、2015年以来，比较明显的一点就是消费者市场越来越成熟。从“三公”消费到整个市场起来之后，关注点开始变得不一样，消费者对葡萄酒的性价比、品质越来越看重，意大利葡萄酒在这方面都具备优势，这是中粮做意大利酒的第三个信心，这也是我们今年着力于做意大利葡萄酒的三个原因。”

复制MAX’S麦克斯模式 全渠道运作

安东尼世家拥有索拉雅、天娜、芝华露、古道探索等多个名庄品牌，也有碧波园、平安园等一系列商业品牌，产品序列庞大，也很复杂。据了解，安东尼世家过去由两家进口商代理，它也需要一个实力更强大的进口酒公司来统一管理运营产品品牌。

在取得奔富MAX’S上线半个月即大卖10000箱的成功后，中粮·名庄荟也试图再次复制麦克斯的模式。

与麦克斯品牌成立品牌执委会一样，中粮·名庄荟也成立了安东尼世家品牌执委会，中粮将和各大酒商共同运营，促进安东尼世家在中国市场的发展。据了解，目前包括天猫、酒仙网、1919酒类连锁等各大酒商与中粮名庄荟已经达成了近5000万的意向签约金额。中粮·名庄荟国际酒业客户发展部总监时栋说道：“我们建立了五大商业模式，这五大商业模式分别是‘中粮一千亿名庄荟连锁商业模式’，‘中粮名庄荟五百优商工程商业模式’，‘中粮名庄荟两百名庄酒商业模式’，‘中粮名庄荟一百精品酒合伙人商业模式’，‘中粮名庄荟全网营销的商业模式’。安东尼世家这些产品将在中粮名庄荟五大商业模式里面运营，在中粮的一千亿中粮名庄荟的门店，以及名庄渠道、合伙人渠道、互联网渠道等等，根据不同的品牌特点，去各自销售。”

据了解，中粮·名庄荟也将进驻天猫旗舰店，同时，安东尼世家多款产品将在天猫平台进行首发。