二十年的风雨，二十年的坚持，二十年的努力，从渭南地区转战西安市场，王建在酒水行业这条路上用辛勤和汗水浇灌出了成功的花朵，更用自己的智慧与敏锐打造了自己的事业王国。因为王建始终相信，成功不会辜负每一个用心的人。

魄力：一辆小货车闯天下

王健，富水得商贸有限公司法人。1996年年初便踏入了白酒行业，仅靠着一辆小货车便完成了整个渭南地区的推广、铺货，为酒水业创造了一个神话。最开始，王健只是一个代理宁城老窖的小经销商，一辆小货车每次只能进100箱货，王健很快就能将产品卖完。但过了一段时间，王健便发现事情不对。货太少了，分给下面的经销商大家只做零售都能卖完，根本没有销售压力，这就导致了没有人会用心去做市场。于是，他给经销商规定了“一年1500箱”的新任务。但很多小经销商不愿意投入更多的资金。王健没有办法，只得自己开着小货车，将产品直接投放到每个县，每个乡镇，就这样，宁城老窖在渭南地区实现了全覆盖。

在一次宁城老窖的经销商大会上，王健成为了宁城老窖在渭南地区的总代理。此后，他便开始对产品进行大力的宣传推广。面包车、敞篷大卡车再加上乐队，整个队伍就这样浩浩荡荡地走遍了渭南地区。同时在渭南地区的每个县都设有品尝点。

直到1999年因为一些客观原因，王健与宁城老窖的合作才被迫终止。

慎思：权衡再三后二次创业

在2000年到2005年之间，可以说是王健的一个迷茫和徘徊时期。在这个阶段，他思考了许多，一直在选择项目，但也一直都未行动。直到一天，一个朋友找来，让他做西凤酒的开发品牌。自此，王健才重新思考如何在酒业大展拳脚。

在王健看来，西凤酒在当时有着三大不足之处，其一是销量不好；其二是相关产品品系比较单一；其三是管理团队营销意识不够。这些都成了西凤酒发展的阻碍。但与此同时，王健还看到了西凤酒的三大优势。第一，西凤酒是老牌四大名酒之一，品牌力足够好；第二，西凤酒允许私人开发产品，对产品拥有自主权；第三，拥有酒厂的大力支持。

就这样，王健开始了与西凤酒厂的合作。他很快便开发了“秦沣”、“特级”西凤酒系列产品，每年能够实现数千万的销售额。

慧眼：另辟蹊径超越对手

在王健看来，常规的发展路线已经不能满足当下的发展需求。如果还是按照以前的发展模式，那么只能在别人的背后进行追赶。想要超越他们，必须另辟蹊径，绕到他们的前面。

做酒如果仅仅是卖酒，那么就注定会被同行甩出八条街，在王健看来，做酒更需要做的是增值服务。王健表示，未来在他这里买酒的消费者，只要一次性或者累计购买酒水达到两千元就能获得一张会员卡。有了这张卡，不仅在买酒的时候能享受优惠，在旅游、餐饮、住宿、门票等方面都能享受优惠。王健称，这张会员卡能够享受餐饮折上折；景点门票5折；4S店购车最低价再减1000元；车险最低价再低30元等优惠。

王健透露：虽说看着这项工程很浩大，需要和各个部门进行洽谈合作，但是其实很简单，旅游局一个部门就能够把餐饮、住宿、门票这些全部囊括。

王健的目标是初期在西安市进行一张卡的推广，进而发展到陕西省，等到规模足够大、模式足够成熟时，就将这些经验复制到全国各地，最终实现一张卡全国通用。