原本年销售额仅一两千万元的几家二批商在2012年抱团成立商会之后，年销售额不仅累积已达2亿元之多，还开始与酒企合作开发新品，实现了二批商的华丽转身。

用严格制度确保商会精细化管理

包头一品商会于2012年成立，成员共有11人。成员彼此间有共同的地域文化、接近的价值观、良好的认同感，这是能始终坚持团体协同“作战”的基础。

“从成立至今，我们的成员始终控制在11人，没有增加一人，也没有减少一人。” 包头一品商会会长田发财介绍，“主要是害怕因新成员的加入而打破现有的平衡。”

据田发财透露，早在包头一品商会成立之初，大家就一起制定了严格的管理制度来确保内部管理的精细化和确保成员间信息的公开、公正。“我们每周会开一次会，大家一起讨论这一周自己所经营范围的基本情况，交换各自的信息，了解在不同区域终端和消费者目前这一时间段的需求和变化。” 田发财介绍，“如果某成员出现了问题，大家也会一起想办法解决。”而据记者了解，该商会管理之严格甚至细化到了对开会迟到成员的处罚。

渠道共享确保互利共赢

在包头一品商会成立前，11个成员单位其实就是单纯的二批商，主要分销一品峰的产品，彼此间也是竞争关系。一品商会成员之一、包头市昆区小黄烟酒店老板黄文全向记者回顾了包头一品商会成立前后的市场竞争格局：“这个商会的所有成员都是做一品峰时认识的。当时大家还处于抢市场的恶性竞争关系。后来在一品峰的牵头下，大家有了接触熟悉的机会。在有了共同的目标之后，大家就在2012年协商成立一个商会，形成互通有无、信息共享、资源共享平台。而在商会成立后，大家自发将包头市进行区域划分，包括近郊市场和旗县市场，各自负责配货，既避免了跨区域送货，又保证了市场无遗漏。这样一来，不仅区域划分更加合理，各自代理的产品也能够共用渠道、共享利润了。”

据黄文全透露，依托商会，除了批发自己代理的酒，还能批发和零售商会成员们共同开发的酒产品。“目前我辐射的终端有1000户左右，一年的总销售额一半来自商会的资源、一半来源于自己的渠道。”对于加盟商会这步棋，黄文全认为自己走对了。

协同作战实现二批商华丽转型

作为商会，有了一套详细的管理制度这只是良好发展基本条件，成立商会的目的在于能够不断给会员带来商机和财富，这也是会员加入的根本原因。为了创造出共同的财富，会员们需要在遵守商会制度的基础上，开始着手强化整个商会的营销机制，并逐步扩大市场。而经过四年的发展，原本单纯的“二批商”们，已经实现了向代理商和产品开发商的转型。

就如黄文全就曾说道：“倘若离开一品商会，最多算一名优秀的二批商。”而今，他不仅和商会成员一起筹资开发了内蒙当地的一家酒业（转龙酒业）的新产品——鹿王金牡丹，还代理了蒙古王、骆驼原生态、一品峰等很多内蒙当地的产品，从某种意义上来说，在二批商之外，还拥有了总经销身份。

田发财告诉记者，他们不仅成立了商会公共基金，组团开发新产品，还一起拓展婚宴市场。由于11位成员中一半以上的人都购置了奥迪的同一款车型，再加上一辆宝马车，刚好可以满足新婚人群对于婚车的需求。“只要有婚宴选择了包头一品商会成员旗下的酒水，那就可以享受由商会提供的婚车服务。” 黄文全说，如今他已随同商会其他成员一道，打开了婚宴酒水市场的大门。