据数据统计，2011年-2015年，是茅台发展历史上面临经济下行压力最大、行业调整最深、市场变化最快的五年。在宏观经济下行的大背景中，茅台集团逆势上扬，刷新了历史上实力最强、发展最快、品牌影响力最强等一系列纪录。主要经济指标实现了跨越增长。其中，茅台酒基酒产量17.3万吨；销售收入(含税)1825亿元；利润总额994亿元；上缴税金660亿元；工业增加值1404亿元。

同时《茅台集团“十三五”发展战略规划》也显示，茅台集团的战略总思维为“坚持一品为主，系列开发，确保做好酒业文章，做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”，而支撑“茅台大厦”的“四大板块”仍将以酒类业务为核心。

由此，根据茅台“十二五”年报数据并结合茅台“十三五”规划，北京正一堂战略咨询机构副总经理田卓鹏认为系列酒和生态农业、海外市场、云商和精细化营销将成为茅台“十三五”期间的四大增长点。

增长点一：

系列酒和生态农业增长点

田卓鹏指出，虽然截至2015年，系列酒相对茅台酒而言占比还比较小。但是应该看到，2015年在行业大环境增速仅5%的情况下，茅台系列酒增速达到了18.49%，并且在成立酱香酒公司的第一年就实现了开门红。而经过调整，今年，尤其是在以李明灿为首的班子带领下，经过组织结构的调整，已然成为了股份公司新的增长极，同时也是茅台“千亿”计划的重要组成部分。

除系列酒增长点外，生态农业的发展也将成为茅台新的增长点，而生态农业公司出品的蓝莓悠蜜利口酒将成快速增长的利器。田卓鹏分析指出，茅台在年报提到了聚焦生态发展，主要是在生态农业的投资和投入，而生态农业今年的主打产品就是茅台悠蜜酒。对于这款在国内率先推出的利口酒，市场反应比较良性，也得到了大商的认可，再加上“第一支针对女性的茅台的非酒业版块的酒产品”和正一堂的战略合作，必将成为今后茅台在酒业和农业增长的一个亮点，也有助于茅台国际化进程的推进。

增长点二：海外出口增长点

“十二五”期间，茅台已经从“大数据和互联网+”迈向“智慧营销”，以东西方文化的碰撞来进行文化营销到靠类型多样的各类主题来切入事件营销，为海外市场的拓展打造新的起点，并在“十二五”末，以57亿美元的品牌价值一跃超过已霸占全球烈酒品牌榜榜首达十年之久的尊尼获加威士忌，成为名副其实的全球烈酒品牌王。

携“十二五”期间打下的根基，茅台必将持续向海外发力和发量，其国际市场的增长也会持续发酵，并成为今后的亮点和重要的营销方向。

增长点三：茅台云商

云商战略将成为茅台的另一增长点。究其原因，一方面，茅台云商战略可解决茅台发展面临的内部问题，有助于茅台整合集团内部资源。另一方面，茅台云商战略也可解决茅台经销商困局，有效集合线下渠道资源搭建基于互联网的生态系统。除此而外，茅台云商战略还能解决茅台“亲民”障碍，切实拉近与消费者的距离。

田卓鹏进一步指出，云商战略有助于构建大数据分析机制,实现精细化管理和精准化经营客户关系网，进而实现真正的以市场为中心的垂直营销战略，构建未来的利润增长点，所以，云商战略会带动茅台整个的线上份额的提升和线上互联网+的战略布局，这是酒行业的亮点也是茅台的增长点。由此，主导茅台云商战略实施的茅台电商公司制定今年销售3亿元和净利率优于行业水平的目标，并争取云商平台的交易额实现20亿元。而在未来五年内，电商公司也被列为茅台集团在“十三五”期间将重点培育的上市公司之一。

增长点四：精细化营销

根据茅台年报，“十二五”期间，茅台股份的营收和利润双双实现保守性稳增长。这与茅台实行了精耕细作的试点工作密不可分。茅台酒和系列酒营销团队分离后，茅台实行了精耕细作的试点工作。具体说来就是专业团队对市场维护、经销商管理、市场秩序，对专卖店管理实行了系列化和有条不紊的服务，让服务更加下沉、精细，这也是茅台能够持续增长的关键。此外，田卓鹏表示，营收和利润双增长还与茅台认识形势、积极调整转型密切相关。茅台集团中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长袁仁国在茅台集团第五届第一次职工代表大会上公开表示，茅台酒公务消费已降至1%,茅台目标消费群体已瞄准为庞大的中产阶级，持续推动消费转型。而根据年报显示，从本轮行业深度调整之初，茅台股份就及时调整策略，不再大肆增加项目以增加营业成本，尤其是2013年-2015年两年的营收成本增长率均在个位数，充分显示了茅台开始变粗放式营销为精细化营销，一方面将茅台酒和系列酒分开运作，一方面推行精细化管理以加快市场建设力度和控制力度。

由此，田卓鹏判断，已开始启动精细化营销的茅台在近几年将继续保持稳增长的态势。而在精细化营销战略之下，到2020年，贵州茅台集团的白酒产量将达到12万吨，龙头产品茅台酒的产量达5万吨，整体收入达到千亿元级，综合效益稳居行业第一这一目标落地不再困难。