2016年7月7日，吾尚“水微萌”新品发布会在杭州开元名都大酒店盛大召开,  新产品一亮相就获得了广大经销商认可，凭借着其颠覆性的“乳酸菌+水”的概念，重新定义水世界，在整个饮品行业引发了一场新的革命。然而，从开始着手设计产品包装，到产品隆重发布，短短两个月时间，这款三好产品的降生又经历了怎样的故事呢？

初次接触吾尚团队是在四月底五月初了，一行人，几杯茶，三两句寒暄，没有多余客套，直接切入主题，简单的介绍来意和产品之后，吾尚与火太阳达成共识，签订合作协议，这一切给人感觉水到渠成、自然而然。行事爽快利落，不像一般商人的目露狡黠、珠光绕身，这一行人衣着素雅，气质恬静，不枉西子湖畔一番水土浸润，这就是吾尚团队给我的第一印象。

站位如何影响认知

乳酸菌市场的现状可谓是品牌大鳄压顶，口味标配云集，想要从纷繁芜杂的市场中脱颖而出，定位是关键。有这样一则小故事：徒弟问师父：“我念经的时候可以抽烟吗？”师父：“不可以！”徒弟：“那我抽烟的时候可以念经吗？” 师父：“当然可以。”  很多人听到这可能笑了，可是笑过之后我们应当思考，为什么本质相同的一件事情，不同角度的提问，直接导致了两种不同的结果呢？吾尚最初对于新品的方向也是不明晰的，这则故事对吾尚的启发已然不是新品应该定位什么样的消费人群，做什么样的口味的产品，而归根结底是在选择在乳酸菌领域卖乳饮料还是在水领域卖乳酸菌的问题。在乳酸菌领域卖乳饮料？你处处临敌。在水领域卖乳酸菌？你开辟水领域的新品类。如何定位，答案显而易见。

确定品类归属为乳酸菌水后，品名、广告语和设计便一气呵成。一款产品，两种呈现：一种无色的乳酸菌水，看似是水，口感有萌萌的酸甜； 另一种乳色的乳酸菌水，不止口感，水色都有微微的萌，于是品名落地----水微萌。为了带入产品的功能性及萌态可掬的画面感，因而有了这句感性与理性诉求结合的广告语----帮你揉揉肚子。配以流畅的瓶型以及揉肚子的设计画面，让这款乳酸菌水变得生动起来。

这一次，让消费者来做决定对于这样的产品，火太阳团队是非常有信心的。然而，包装设计效果呈现之后反而听到了两派的声音：“这个瓶型不错，整体设计效果很理想。”而另外一个声音则是：“这个名字很拗口不好听，广告语也不新颖，没有特别之处。”一番激烈的讨论后仍然无果，“既然大家都拿不定主意，那就听听消费者的声音吧”，对于这样一个提议，吾尚倪董事长表示认可：“你们说了不算，我们说了也不算，市场上，还是消费者说了算！”就这样，吾尚团队走进目标消费人群中去做市场调研。

调研分了两组，一组为水微萌水版本，统一水趣多和农夫山泉水柠檬，另一组为水微萌萌版本，日本可儿比思和味动力沁饮，几天之后的调研结果显示，在强大的竞品面前，“水微萌”以足够的优势成功地俘虏了年轻消费群体的心：在单看包装的前提下， 55.7%的人会选择水微萌；在单看名字的前提下， 52.4%的人会选择水微萌。让吾尚团队最担心的品名问题反而是更多年轻消费群选择它的理由，企业在做决策的时候常常会去揣测消费者的心理，与其去揣测，不如把决定权交给消费者。

看似匆忙之作，实为厚积薄发之品

虽然在新品发布会进入倒计时的关键时刻打样遇到了层出不穷的问题，但吾尚倪董事长在遇到问题时反复强调“必须调整到位，宁可晚上市，务必达到设计效果”，本着力求完美，绝不退而求其次的原则，吾尚团队也始终沉着冷静，见招拆招，以其强大的执行力和果断力使得发布会得以如期进行。

2016年7月7日，吾尚新品发布中，“水微萌”的呈现让人眼前一亮，经销商反响很好。而让我意想不到的是，原本以为这只是吾尚匆匆忙忙中为赶上夏季饮料旺季而发布的新单品，但实则背后竟已酝酿两年之久。发布会呈现的不仅仅是一款新品的包装形态，而是这两年来吾尚为这支单品所做出的一系列精心且完善的规划，包括不厌其烦的口味调试，与旅游行业大咖途牛旅游公司的跨界营销合作，与火太阳联手精心雕琢的产品外观，精心策划的新品发布会，与各大网络媒体的合作，后续以社会化营销思维为主导的消费者互动互联网营销推广，甚至联合今年下半年最火IP项目《幻城》的战略合作。以此可见，水微萌这匹黑马的出现绝非偶然。

从专业到卓越，未来看它的扎根在乳品行业30年的倪董事长深知常温乳酸菌饮料近两年在中国饮料产业的持续增长势头，抢占先机开拓出乳酸菌水这一新品类。这一全新水与乳酸菌的创新组合，满足了目标消费群体对口感和健康的需求，集好看好喝好身体为一体，微微的甜及萌萌的颜，水微萌，将为饮料市场注入一股夏日健康清凉之风。