在菏泽地区有1700多家网点，六个核桃还给她赠送了股份，她的生意经到底是什么？

黄建秀，一个土生土长的菏泽单县人，从学校毕业以后，按部就班进入到当地棉麻公司任职，开始吃上了“皇粮”。随着我国改革开放和市场经济的不断发展，国家开始鼓励单位职工转变思维，以停薪留职的方式去谋求新的发展。在2005年，不甘于现状的黄建秀成了第一批积极响应国家号召的新时代工人阶级，从此踏上了下海经商的新路子。

深耕细作，迎来市场曙光

2005年黄建秀在一个偶然的机会遇到养元公司，当时的养元还是一家生产别的品牌的贴牌企业，后转型做苹果醋生产，刚走上经商道路的黄建秀成了养元的第一批经销商。

在当时，即便是大企业的产品想要被市场所青睐都十分困难，更何况一个名不见经传的品牌，要在跌宕起伏的饮料市场闯出一片自己的天地更加不易。后来，黄建秀经营的养元品牌开始生产植物蛋白饮料。

但在当时乳企林立的中国，各种牛奶制品早已占据了菏泽的各个大小终端，加上当时的消费者对植物蛋白饮料并不像现在这样有着如此清晰的认知，产品销量及渠道表现一直不愠不火，品牌知名度有限、消费者不买账、终端客户心存疑虑，这些都让黄建秀赶上了，同时也让她深刻体会了一把什么叫“无奈”。

2008年，震惊中外的“三聚氰胺”事件发生，中国乳制品行业面临了有史以来最为严重的寒潮。就在此时，产品层面逐步以植物蛋白饮料产品为主的养元，迎来了一道曙光。开始本着做大做强的坚定信念埋头苦干，蛋白饮料从此在市场上开始抬头，2010年便风靡全国，那句“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语真可谓是达到了无人不知无人不晓的空前盛况。

在六个核桃热卖的同时，黄建秀也没有闲着。她坚持每天都要去终端转转，回来后仔细揣摩市场上的变化。经过一番深思熟虑后，她毅然将自己经营的苹果醋产品放弃，全心全意投入到六个核桃的经营中。在厂家的支持和配合下，黄建秀始终关注自己库房产品库存情况，为了保护市场，她甚至坚持不让还有长达5个月才到期的产品走向市场。

她很看重客户以及消费者对产品的建议和意见，还专门派出业务员去为自己的客户做好服务工作。不仅如此，黄建秀对终端陈列也有着严格的要求，坚持一定要让消费者看得到产品，对厂家的发展理念也坚决落地，严格按照标准进行理货、出货。

就是这样，黄建秀抓住了六个核桃成为爆款的机遇，凭借自己对市场的完美掌控能力，加上亲力亲为的耐心做市场，产品在菏泽地区的销售也实现井喷式增长，这也让黄建秀真正赚到了人生中的第一桶金。

家有好渠道，自有“凤凰”来

经过自己多年的打拼，黄建秀对市场精准的把控能力和经商智慧让她的名声不胫而走，也吸引了不少品牌想让她经营自己的产品，但当时的黄建秀并不想太冒进地去经营其他品牌的产品，最终她还是选择了拒绝。

又过去了一段时间后，黄建秀的公司越做越大，为了将自己公司的业务做得更饱满，进一步扩大市场空间，分别在2013年和2014年，黄建秀接受了加多宝和伊利的盛情邀约，正式经营这两大品牌在菏泽地区的销售。

截止目前，黄建秀的公司在菏泽地区共有1700多家网点，公司员工也增至130多人，不少大牌企业都希望能与她这样有能力的经销商合作。

在黄建秀看来，她能将企业做到今天的规模，不全是自己的功劳，公司上下和她一起打拼的团队居功甚伟。

自接手三个大品牌以后，她果断采取按品牌来进行团队管理。在她的公司里，每一个品牌都有一个运作团队，部门独立、财务独立、库房独立。“这样可以让每一个员工都能专心干一件事”，在她看来，稳定的团队是一个企业发展的重要前提，如此企业才能越来越好。

为了能将自己的团队打造得更为稳定和有力，针对企业大部分员工是90后的特性，黄建秀专门引进了一套“领着他们干，带着他们玩”的90培训系统，并根据各个品牌的产品特性来打造团队，逐步提升了企业的文化氛围。

公司每天都在专门的员工活动室例行早会，从老板到基层，每个人必须参加，并在会上举行一系列提升团队精气神的活动，大大地增强了团队的凝聚力。在培训过程中，黄建秀积极鼓励公司对一线员工培训，对直面终端的员工的业务能力和服务能力加以提升。通过系统的培训，公司培养出了一批又一批得力干将，大大加强了员工与客户和厂家的服务和沟通能力，同时也让员工感受到“在企业，自己可以不断地成长”，对自身长远发展有着重要意义。

有良知的企业不会亏待任何一个经销商

黄建秀向记者表示，再厉害的经销商单靠个人，永远养活不了一个企业。在众多经销商当中，再好的生意都有赔钱的，再差的生意也有赚钱的。而作为经销商，最大的本职工作就是配合厂商，共同努力来做好每一块市场。积极地将终端市场的一些大数据进行详细专业的整理，然后形成意见和建议反馈到厂家，与厂家共同来做好市场，树立好品牌。

黄建秀说，只有品牌做好了，积极支持厂家的发展，严格按照企业发展规划布局来做好自己区域内的工作，才能让自己和厂家共同进步。只有厂家发展好了，才有能力来扶持经销商。

正是由于黄建秀对厂家的大力支持，厂家也积极扶持黄建秀企业的升级发展。同时，黄建秀也成为了山东地区三个获得养元企业赠送股份的经销商之一，成为了让人羡慕不已的股东大商。就在记者采访前一个月，黄建秀公司10月份之前的订货会上订单金额就已超过预期目标，并且绝大多数客户都是以现款方式订购。这种先款后货的方式让黄建秀十分感动，并且她相信此举过后，所有的客户都会在自己的终端对产品动销更卖力。

黄建秀进入快消品行业的时间并不算长，但很多入行已久的同行和企业都对其给予了高度的肯定，并对她在企业管理和经营服务上的理念点赞。黄建秀就是凭着对市场机遇的把握，以身作则地对市场进行深耕细作，让自己站在厂家和客户的角度来共同维护大家的利益，才让自己在快消品行业中越走越好。

这，或许就是她的生意经。