今天，当我们说到“白酒互联网”，我们都谈些什么？B2C？还是O2O？又或是B2B？乃至F2B2C？还在纠结哪个好、哪个不好？又或是这些模式的逻辑顺序，哪个应该在先、哪个应该在后？

我想，我们今天需要的，其实已经不是在这些概念里钻牛角尖与打嘴炮。我们需要找到在白酒互联网化的下半场，厂商到底将在哪些层面与互联网发生强关系，进而创造价值，晋升主角。

上半场，2009-2015的白酒互联网发生什么

白酒互联网从2009年以B2C的方式初显端倪，到2012年伊始的O2O之争，再到2013年品牌酒企登陆天猫，直至2014年B2B，F2B2C等APP风潮。如果用足球赛做比喻的话，这轰轰烈烈的上半场算是结束了。

从上半场的表现来看，毫无疑问“酒商”是上半场的主角，绝大部分酒企只是以部分产品电商渠道试水的表现充当着配角。

   从客观结果来看，上半场酒商互联网模式中无论是携终端以图对厂方进行供应链反向改造，还是以单一低价手段对消费者端的改造都是不彻底的，任何一种模式都没有显现出绝对的成功迹象。

下半场，白酒互联网下一步会如何发展

从酒商层面来看。酒商能形成全国性大平台的机遇近乎为零，但区域性平台或者特定细分人群聚合的平台仍然存在机会。目前，酒商反向改造上游的初衷依然不改，对B端的资源的占有以及对C端的价值创造将成为反向战役能否取胜的关键。我认为，互联网酒商对传统渠道（酒商、终端）资源的占有，将成为下半场其应对消费与资本市场双重竞争的关键。另外，由于传统区域大商转型互联网的速度加快，预计将出现一些区域大商合并以及整合小商，连同打造区域性平台的现象。发展模式将会出现B2B，B2C，O2O的多模式复合发展的现象。

但是，如果酒商还只是以价格手段作为整合B端与C端的话，那无疑还只是在实现“商品流通”价值。如果不能参与创造“消费者服务”价值，这将很难赢得对上游的控制权，也很难成为白酒互联网下半场的主角。

再者，从酒企层面看。我认为下一阶段，酒企将会成为酒业互联网进程的主角。具体会表现在两个层面：一是酒企互联网的手段将会日渐丰富，以经营消费者为核心，多元化、跨界平台打造与整合的互联网化进程将会加速；二是以个性化产品为依托，应对消费者个性需求的直供平台与“厂-商”，“商-商”联销体的建设将会加速。

对于大多数酒商而言，要实现全国性数字渠道平台的战略级流量掌控，资本门槛已经高到令人发指。因此，依托品牌酒企结合区域性与细分人群资源建设细分的消费者聚合平台，由单纯的商品流通价值向消费者服务价值转型将会是一条可行且可持续的路径。