钩者，既有招架之功，又备攻击之能。妙在一个“浑”字，在复杂的生存环境中，善于审时度势，攻守有道。

英雄本质：极强的学习能力和执行能力，让他迅速成长为翠屏酒业的核心人物，犹如古时宰相，具有领悟战略之才和运转全局之力。

虽然早闻广西翠屏，更晓吴川江之名，但初见吴川江还是近期为了完成一次目的性极强的采访。见面之地就定在位于广西南宁五象广场中心CBD的翠屏酒业总部会议室。虽然采访是围绕翠屏20年发展轨迹展开，但依然赞叹于吴川江极快的语速，而这背后折射的是其对酒业深入骨髓的认知和极强的逻辑思维。颇有点意思的是，采访中途遇到一个合作伙伴洽谈赞助费用。寥寥几句交谈，吴川江即完成了费用拆解并有效实现资源再整合，还为合作伙伴省下了一大笔营销费用。

这两件事，足以为吴川江打满分：一位优秀的职业经理人，上知宏观经济、中晓行业现状、下懂环节把控。

回顾吴川江与翠屏酒业的渊源，可以说翠屏酒业的发展在吴川江身上留下了深深的烙印：从跑市场、建专卖店、建人才（含企业文化、理念、愿景）、建终端、重营销等等，每一个环节都与他息息相关。其中，关于品牌、营销和管理，成为翠屏酒业有别于广西其他流通商的关键点：

首先，关于品牌。在翠屏酒业的努力下，五粮液在广西先于其他名酒，于1996年便成立了专卖店，为翠屏带来了成立以来销量和利润的首次飞跃，这个时候吴川江意识到产品的品牌重要性。而在五粮液专卖店，常有顾客询问是否有茅台？吴川江意识到除品牌外，消费者需求已经开始呈现多元化，因此茅台、剑南春、泸州老窖、古井贡酒等先后导入翠屏酒业。借助茅五的品牌优势，翠屏酒业的品牌价值也得以提升，这为其独家代理五粮醇、迎宾酒奠定了坚实的基础，也促使翠屏酒业品牌价值进一步提升，成为广西酒业的翘楚。

其次，关于营销。白酒有茅台、五粮液、剑南春等产品，再加上葡萄酒、洋酒之后，翠屏酒业产品结构复杂且庞大，3000多个条码保证了价位段的全覆盖。随着终端资源积累越来越多，为了实现那个时代的快速分销，便在董事长的指导下建立了地面团队。

再次，关于管理。一方面，建立人力资源部，开始牵头除招聘以外的培训、企业文化建设、组织架构调整、团队活动等，并有了完成营销与市场对接的市场部；另一方面，关注财务指标和量化问题。在酒业“黄金十年”开始之时，翠屏酒业并没有被高利麻痹，而是在吴川江的执行下，从内部管理实现突破：一、开始年度目标、执行、推广；二、打造市场部，学习快消品的动、促、铺市等，继续打造翠屏的品牌。谈到其中所得，吴川江总结道别无其他，就是打造翠屏的品牌，创造自身价值。

在未来，吴川江将做之事依然是不断巩固翠屏的品牌和品牌外延，这将离不开吴川江之智慧、执行、果敢、稳健、善思等品质。