在互联网的席卷下，快消品行业也没有逃脱服装、电器行业所经历的冲击，特别是天猫、京东将触角伸向酒业以及专业酒类电商平台的兴起，名酒和畅销品作为引流产品改变了一批消费者的购买习惯。

摆在广西翠屏酒业面前一个严峻的考验是：如何将线上消费拉回线下？事实上，作为传统经销商，自身优势也是集结在线下的地面团队，近年来，一直先知先觉的翠屏酒业凭借一场漂亮的培育之战，做活了终端、做深了市场。

线下直控，进行消费培育

据吴川江介绍，翠屏酒业各大区施行了直控终端，以此扁平渠道，提升服务，但与传统终端开拓相比，翠屏并不是简单的进行铺货、陈列、促销，而是以消费者为出发点，进行场景氛围营造，以体验做营销。

首先，直接做消费者培育工作，以提高消费者认知和消费者接纳意识。原有的传统渠道和商业模式均受到了互联网冲击，仅仅是依靠政策优势把货卖给终端也难以实现真正的动销，必须要协助终端店让产品下沉到消费者端。在这一思路下，翠屏酒业的地面部队先是改变营销思路，不再如过去那样以渠道终端为最终目的，而代之以消费者需求为市场行为出发点，将产品卖到消费者手中。

其次，依托运营品牌的政策激励机制，深入到即饮场所，做他们的沟通、引导和培育工作。譬如宴席、体育赛事的赞助、钓鱼大赛、摄影大赛等和终端合作的不定期的联谊活动。

通过线下团队作战，一方面通过小活动、小游戏与消费者直接建立联系；另一方面，也加深了与终端的联系，通过实战使得终端经营者学会了消费场景营造，为日后线下地推活动能够更好合作打下基础。

线上互动，增加消费者黏性

事实上，经过线下体验活动的开展，翠屏酒业吸引了一大批粉丝，但活动不可能天天进行，消费者也不可能天天在活动点消费，如何与消费者加强交流是另一个现实的考验。

翠屏酒业将希望寄托在社交神器“微信”，通过专人团队运作，最终形成了内容推广、产品推介为主要功能的线上平台。

分析翠屏酒业微信公众号里的内容，可以发现其涵盖酒文化、品鉴、鉴别等爱好美酒消费者关心的话题；吃、喝、玩等涉及旅游、周末游、自驾游推介；以及重点时事转播等。正是这些内容的用心打造，才能吸引住粉丝的长期关注。

与此同时，利用互联网开放的特点，翠屏酒业加强了与消费者的互动，主要分为以下几类：第一、节日活动营销，通过完成任务（转发、报名、猜谜）等，向消费者赠酒；第二、社会公益活动，通过微信平台进行助学名额征集，在更公平、公开的环境下进行；第三、赞助体育赛事等活动，通过与粉丝互动完成圈层建设和维护。

事实上，通过线上和线下的双轮驱动，翠屏酒业的市场向更深处发展，一方面协助终端营造氛围，另一方面费用投入更精准，直指消费者。