当帝企鹅进入内陆繁殖时，当地温度降到零下70摄氏度，这个时候它们便一圈一圈地走着取暖，直到转到核心位置，这样轮留保护着以抵御严寒。这是动物界的典型“抱团”，出发点很简单——活着！如果把这个现象和今日的葡萄酒市场行情结合，简单脑补一下场景，似乎也有几丝悲凉。

确实，如今的酒类消费市场尤其是葡萄酒市场看起来有点“哀鸿遍野”、“痛声载道”，站在行业十字路口，在“劫”与“被劫”的局面中，有人选择金盆洗手，转入别行；有人选择止步不前，维持现状；有人选择另辟蹊径，左右转弯；而更多欲坚守在葡萄酒行业的“仁人志士”开始选择资源整合，抱团前进！

就葡萄酒销售经营企业而言，适度的抱团能充分整合上、下游资源。对企业个体来说，在没有成为行业领袖之前，必然难以引起客户的足够重视，但联合起来，就容易产生集聚的光环。好比夜晚的萤火虫，单只萤火虫的光非常有限，但成百上千只的萤火虫飞在夜空中的光，那就非常壮观了。由此可见，抱团可以带来品牌的集体放大。

从产品结构讲，大部分经销商的产品品牌化程度差，具有国际化影响力的品牌更是掌握在少数酒商手上。适度的抱团在与上游资源即供应商采购和议价能力上，有量的优势，必然带来价的优势，从而降低采购成本。另外，团员在产品流通和产品资源上也可以共享，只要区域和渠道不存在冲突，成员彼此间的葡萄酒单品的灵活流转也是降低采购成本和丰满产品结构的良好途径。

从营销模式分析，目前市场上的葡萄酒经销商大多其实只停留在“销”的层面上，“营”的比重和方式方法都有待完善。笔者跟很多葡萄酒经销商接洽沟通下来，发现大部分二三线市场的酒水经销商的销售很多都停留在团购上，在渠道的建设和消费者的“专业沟通”上往往是有心无力。如果抱团，比如形成区域性的葡萄酒行业协会、同业公会或者优质酒商、放心酒商联盟等，在营销上就可以形成合力，志同道合地与市场上的葡萄酒消费者进行沟通和服务（笔者认为任何远离消费者层面的营销手段都是扯淡的），在区域市场消费者心中建立良好的“团”形象，共同抵御当地市场的不良酒商和其他不理性的销售行为。

从品牌策略方面考虑，组团抱团可以共同打造或者分享产品品牌或者平台品牌。所谓乱世出英雄，在这样的葡萄酒市场混沌下，肯定会有带着光环的好品牌异军突起的，品牌的价值也会在长远的市场发展中得到提升与彰显！品牌建设起来后，下游资源即客户的整合也非常明显，因为势单必然力薄，独木难成林，品牌则会成为经销商吸引消费者的利器。如果组到有共同品牌意识和运作思路的团，那就非常幸运了，并且很容易造出一个亮亮的萤火虫团！