2015年，随着国家政策开放以及凭借互联网金融带来的便利，B2B迎来了高速发展的一年，到2016年，越来越多的商家高喊B2B口号，加入B2B行业大军。据业内人士估算到目前为止至少有2000家，且还在不断增加中。

近日，新食品采访了优自西方CEO吴湘华，请他来剖析优自西方的B2B微进口商业模式。

优自西方的微进口B2B模式专注在小额订单与区域精品牌上。订单不低于2万元，单品一箱起就能达成交易；只做法国区域精品酒（香槟区除外）。吴湘华告诉记者，优自西方特别设立了两个类别：开放型和半开放型。开放型产品数量达到一箱就能下单；半开放型产品，则是在该区域内只选择一个经销商合作。小额订单有利于中小型经销商丰富选品和资金周转。

吴湘华介绍到，现在B2B大多是做垂直模式，压缩了中间环节，不能直接与酒庄对接，保证不了酒的品质。而优自西方让酒庄与酒商直接对接，价格更加透明的同时也保障了酒在流通中的品质安全。

国外葡萄酒商进入中国市场的惯用操作手法，是当进口商下单且支付一定货款后，再将货物发往中国。优自西方的“微进口B2B”模式则是将产品提前放入上海保税区，国内商家直接从保税区提酒。通过这种“仓库前移”的方式，大大缩短了收货周期，让经销商及时调整市场战略。

近日，北京一家知名酒企由于操作B2B模式不当，引发资金链断裂危机，导致众多员工提起劳动仲裁。对此吴湘华表示，优自西方的B2B微进口模式风险很小。目前，他们正通过线下模拟线上场景，采用邮件的方式，将酒单预报价发给客户选酒，双方确认了就签订合同，待客户付款后再从保税区发货。

解决碎片化的协同是关键。面对葡萄酒市场2个B端碎片化的市场，吴湘华表示，B2B微进口最难的就是在于怎样解决碎片化的协同。

就上游B端协同而言，优自西方现在已经有一百多个酒庄，但是还远远不够要让更多的酒庄参与进来。同时由于各酒庄的产品销售快慢不一，在补货、物流方面也要做到与上游B端的协同。对下游B端市场碎片化的协同，则要做到对产品和订单的适时监控。