最近，华为老大任正非深夜排队打车的事情感动了很多人，当然也不乏“作秀”、“浪费时间”等声音。对于华为这样一个年产值近4000亿元的自主品牌，我充满敬意，对已经72岁高龄、让西方电信商都高度敬仰的华为创始人任正非，我也充满了敬意。

任正非活得真实而低调，他的创业也并非一帆风顺，甚至比我们酒圈子里的很多人更为艰难。在一无资本、二无人脉、三无资源、四无市场经验的状态下，44岁的他决然一边打着地铺，一边坚持创业。 27年的艰辛终于成就了华为中国一流企业的辉煌。这对现在的迷茫的酒水人多少有些励志吧？

任正非有一句名言：“总有一部分人受委屈，烧不死的鸟是凤凰。”意思是人只有在坚持的力量下才会诞生新面貌、新力量。回想行业深度调整三年有余，我们匆匆转型的这些年，行业涌现出多少令人敬佩的“火凤凰”？

比如，传统的贵州茅台酒厂，通过渠道价值链整合，通过茅台云商计划，在产品品质上崇道守正，在渠道建设上大胆创新；比如三年前亏损的银基，面对前几年的亏损煎熬，积极转型，建立起依托互联网+为核心的新渠道，实现了扭亏为盈。当梁国兴接受本刊记者采访时说道：“这1000多个日日夜夜，银基围绕团队、产品、渠道进行自我治疗，现在销售、毛利，库存都回到了可控范围内。”可想而知，做这样的努力其过程是痛苦的，然而没有这些痛苦的煎熬，怎么能实现凤凰涅槃的重生呢？

反观当下，白酒行业进入了微利时代，消费者主权时代，渠道大变革时代，这是真正考验各位的能力与耐性的时代，也是剩者为王的时代。记得习酒公司老大钟方达面对这种行业的变局说：“白酒行业粗犷发展不可能一直持续，在调整中第一批倒下的是资金链断裂的企业；第二批倒下的企业是没有品牌的，给人家代工的企业；第三批倒下的是产品品质差的企业；而剩下来的都是优质的好企业，从某种程度上说，这对行业发展来说是个好事！”

对企业而言是如此，对经销商而言又该怎样理解现在面临的“煎熬”？互联网经济让生产透明化、价格透明化、信息透明化，经销商存在的价值又在哪里呢？在我看来，当下，在这个“透明”的世界找准定位非常关键。连接酒厂和喝酒人两端的酒类经销商，其价值就是中间商的价值。由此，生产企业与消费者之间的沟通和交易路径发生变化了，为了更好地实现中间价值，经销商也必须进行调整。如何调整？首先是定位的调整，以前依靠赚取价差，是贸易商，现在要做商品传递以及市场服务，那是服务商，那么就要实现从贸易商向服务商的转变；以前跟厂家是交易关系，你生产，我卖货，现在要从品牌思维转变为平台思维……

在变革的时代，不经历风雨怎么见彩虹？不转型，等死，不思变，穷死，九死一生，还不如做那只不死的鸟吧，经历烈焰，化身凤凰而重生！