炎炎夏日，一直被视为白酒行业的“淡季”。在这一时期，如何做到淡季不淡，吸引消费者眼球，创造独特价值，成为各白酒企业需要研究的课题。在“江西王”四特酒看来，一年四季都可以是“旺季”，即便是相对疲软的“淡季”仍有“转淡为旺”的市场机遇。四特酒有限责任公司市场部经理翁建斌表示：“2016年四特酒的暑期总体策略方向是一手抓市场，一手抓动销，两手都要抓，两手都要硬。”长期以来积累的群众基础和市场资源已经让四特酒与消费者之间的交流工作驾轻就熟，而这无疑让四特酒的市场根基更加的深入、坚固。

扎根社区 与群众互动

众多的白酒品牌充斥着当下的白酒市场，而消费者选购产品时不仅注重产品本身的品质，也同样注重品牌的亲民与互动性，这也给众多的白酒企业带来了严峻的挑战。如何让自己的品牌精神迅速与消费者建立连接？如何让产品认知迅速植入到消费者的心中？四特酒来了一招——扎根社区。

在四特酒看来，按照城市发展的走势，消费者已经逐渐呈现社区化、社群化的特点。在餐饮盘中盘，消费者盘中盘模式逐渐失效的今天，社区盘中盘可能会成为一个引爆市场的新操作模式。基于这种市场判断，四特酒在浙江某区域开始试点，针对性地对某一个社区进行深耕。具体措施包括，全面覆盖社区内的烟酒店、餐饮店进行长期合作，在产品陈列和核心终端包装上更加注重细节呈现，之外还深度植入社区活动，比如与社区共同举办全民比赛等等。翁建斌告诉记者：“培养消费者黏度最重要的一点是让消费者参与并主动传播。当下，互联网是消费者最直接最快速的参与方式，也是最利于传播的方式。通过二维码扫码抽奖，同时设定分享红包，这样环环相扣让更多消费者参与进来。这在很大程度上拉近了我们四特酒与社区群众的距离。我们已经在局部市场试点，并取得良好市场反应，后期会根据试点效果进行下一步工作安排。”

抓住时机 宴席撬动市场

事实上，四特酒长期以来在面对消费者时，将走心的营销策略运用得灵活多变。一次事件、一场便民活动、一次集中的促销都可以让消费者在日常生活中不知不觉将四特酒的品牌、味道铭记于心。每年的六月，随着中考、高考的结束，谢师宴成为这一时期当仁不让的主角，这也是四特酒在夏季营销中最为关键的发力点。

翁建斌告诉记者：“暑期是毕业季，是谢师宴的高峰期，谢师宴一方面可以有效进行目标消费群的精确聚焦，扩大品牌及产品影响力，另一方面可以培养年轻一代潜在的消费群。”早在暑期到来之前，四特酒便将考点氛围宣传作为夏季谢师宴推广的起点。四特酒通过高考当天的爱心助考，为考生提供免费的接送服务，在考点为考生及家长提供免费的水、扇子及其他降暑的物品，拉近消费者的距离，提高品牌美誉度。而在终端，四特酒则通过海报、易拉宝、门型展架等形式与核心酒店合作，将DM单与录取通知书一起邮寄等多种方式将谢师宴的活动信息推送至消费者。不仅提升了四特酒在夏季这一消费相对较为疲软时期的销售额，更重要的是，其所营造的市场氛围还为接下来的白酒销售旺季打下了良好的群众基础。翁建斌说：“从目前的市场反馈来看，我们在市场方面和谢师宴方面的工作都取得较为理想的效果。通过门头制作、终端包装、市场秩序的梳理等工作的推进，为暑期过后的中秋旺季做好了市场铺垫。”