产区酒节, 走出去比请进来更有价值

2016年8月1日 第23期        作者:张建生        2016-12-22       

2016年7月17日,新兴产区内蒙古乌海在上海召开了“中国乌海2016‘丝绸之路’世界沙漠葡萄酒文化节”新闻发布会,消息称在6-9月期间,乌海市将陆续举办多场活动,提出世界沙漠葡萄酒概念,确立乌海世界沙漠葡萄酒产区品牌的地位,打造小型、多样的世界沙漠葡萄酒庄文化,发展沙漠葡萄酒庄文化与旅游,搭建世界沙漠葡萄酒交易平台的目标。

7月18日,秦皇岛市人民政府在北京国家会议中心也举办了新闻发布会,第十七届中国秦皇岛国际葡萄酒节将于8月1日至15日在秦皇岛举办。12场活动覆盖葡萄酒品鉴、酒庄旅游、音乐、美食、葡萄酒大赛、微商大会等,形式丰富多样、内容精彩纷呈。


评论家:每到8、9月份,中国各产区“酒节”都会纷纷亮相,凡是产区都有酒节。无可厚非,作为“自己的节日”和产区宣传的名片,“酒节”为产区葡萄与葡萄酒产业发展、为葡萄酒文化的传播起到了非常重大的作用,同时也成为了产区政府政绩的海报。

可是在林林总总的酒节面前,刚开始的新鲜劲儿正在慢慢消退。随着进口的冲击和市场竞争的加剧,产业过剩问题日渐突出,可选择品种的日渐增多,酒节招商引资的功能逐渐弱化。

招商,是企业产品销售的核心,但是面对更多利润、更多选择和更多机会的进口酒,经销商们对国产酒的兴趣亦是索然,招商难,难于上青天。

引资,是产业新能量的注入,然而,效果很差。资本的胃口越来越大,引进后活下去的政策配套往往跟不上,使得引资项目陷入尴尬境地。引资更难。

花费大量的资金和时间,请来全世界,请吃请喝请玩,结果却并不如人意,每次活动后的数据看起来很美,实际上如何,只有主办方自己心知肚明。

产区企业也是尴尬,配合吧,没钱不说,效果不好,不配合吧,里子上过不去,面子上更过不去。前去参加的经销商,也是尴尬,不去吧,人家发出了邀请,去吧,没有合作的饭局,没有收益的支出,也实在浪费时间,去和不去都很别扭。

既然“酒节”让多方不如意,又骑虎难下,为什么不想个法子走出去?

曾经,昌黎酒节年年走出去,把会场放到糖酒会上,放在深圳,放在上海,给一线消费者带来了触手可及的葡萄酒体验。可惜的是,它们又回去了。

少一点功利,多一点公益,少一点政绩,多一点实绩。从偏僻的产区到主销市场只有“一点”距离,讨消费者认可,讨消费者欢心,或许才是产区酒节的正确方向。