商源是最早提出生态圈概念的酒企，且在10年前就开始了合伙人模式的尝试。如今，商源又开始向供应链+平台的模式转变，并形成了独具自身特色的发展模式。不得不说，商源一直行走在探索的前端，为酒商树了面大旗。

《新食品》：到目前，商源已经发展了22年，在这段时间里，商源的每一步都走得很坚实，商源经历了怎样的角色转变？现在的定位是什么呢？

朱跃明：我们在1994年代理安徽的口子酒后，靠赚差价赚了一大笔，但光是赚取差价，对我们的发展来说是不够的。1998年，商源瞄准了定制酒的风口，同新疆伊力特合作开发产品，从经销商向品牌运营商转变。2003年开始，商源和经销商做合资，酒店、夜场、餐饮、久加久连锁等，覆盖了全渠道，从品牌运营商向渠道商变革。2009年开始，商源开始向供应链平台的服务提供商和整个产业链的价值整合提供商进行转变。

和其他经销商不同，商源是做链接。因为不管现在渠道如何多样化，供应链是必要的。所以现在商源的定位是：供应链平台+专业公司，形成供应链+渠道、供应链+互联网、供应链+平台等一系列的模式。

《新食品》：经销商在渠道中的重要作用不言而喻，像商源这样的超商本身就具备了供应链的属性，更是一个平台，商源的平台有什么样的特点呢？

朱跃明：商源建立的平台是为专业的公司做服务，为渠道、品牌、互联网做服务，我们商源做了一个“酒圈”APP，作为酒行业的交流平台，帮助经销商互联网化。用户可以自由进行互动交流、产品推广、寻找客户，并进行全行业的资源整合。

   《新食品》：在商源建立的供应链上，整合了哪些资源？

朱跃明：目前我们要做的有三点，首先把流通领域“散、小、乱”的渠道商整合到供应链平台上来；其次把上游众多的企业、产品分门别类地整合；再次，把相关联的资本、资源、智业、服务、机构等业态整合进来。

此外，商源建立的平台与经销商、员工、厂家、资本方做合作。“商源要坚定不移地走平台之路、服务之路、共好之路。”按照这一原则，近年来，商源首先放空了许多大家看得见的生意：渠道商的生意让给渠道商，品牌商的生意让给品牌商，互联网的生意让给电商，而商源则集中精力打造“平台+专业公司”的模式，也就是“合伙人制”，与供应链上诸多优秀的公司和个人结成合作联盟。商源会根据供应链上不同的环节、不同的领域的特征，有针对性地提供有效的解决方案，甚至具体到每一个品牌。

   《新食品》：在商源的平台上，最大化地整合了有利资源，使得每一个成员获得增量，那接下来商源会有什么动作？

朱跃明：当前商源接下来要做的，一是吸引更多的创业者进入，创业者由自己孵化与外部引进相结合；二是“平台＋”更好地跟互联网相结合；三是与更多的产业进一步融合。

我们要挖掘出“平台＋”模式的新功能，我们成立投资管理发展部，专司资源整合，不仅要把优秀的专业公司吸纳、聚集到商源的生态圈中，还要有能力把各种资源进行整合、互补、互通有无，从而让“平台＋”成为这些专业公司的孵化器、加速器。当然，商源还会在大平台上打造小平台、新平台，同时与其他平台合作，这样使每个平台都有核心产品和核心品牌，未来将是平台间的竞争和合作。