任何企业，任何品牌都不可能是完美的存在，一定会存在着弱点。认识这一点之后，如果你的新品牌想要获得主动仅，只要找到竞争对手的致命弱点，就有机会在大树下崛起。

什么样的弱点才有利用价值

扬长避短，这是常识。所以大部分人会认为弱点是被竞争对手隐藏起来了，但实际上，真正有价值的弱点其实隐藏在竞争对手的优势之下。

最危险的地方最安全：真正有利用价值的品牌弱点，往往隐藏在竞争对手最有优势的地方。中国传统白酒的独特之处，便是其背后蕴含着深厚的中华传统文化，但恰好是这个特点，反而成了白酒难以打入年轻消费群体的弱点。所以，一些青春小酒的崛起，便是借这一弱点，开辟了属于自己的新领域。

竞争对手与生俱来，没有办法放弃的：这个弱点伴随着竞争对手赖以生存的优势，所以竞争对手除非自我放弃掉优势，才能阻击竞争对手，但如果这样，就会失去其战略的领先位置。

这个弱点是当下市场上消费者的潜在需求：健康白酒就是在这一大背景下成长起来的，白酒不管是在朋友聚会还是宴席请客，都是饭桌上必不可少的“调味剂”，虽然白酒口感醇香，但饮后随之而来的伤胃、伤肝、宿醉等众多对身体不利的因素，这让消费者对白酒是又爱又恨。在现代消费者对健康追求的大众趋势背景下，这个弱点则被摆到了台面上，成了健康白酒的突破点。

理论如何与实践结合

给大家举一个柏星龙为安徽一家酒企业做过的品牌策划案例，利用的就是“找弱点”这一定位方法。面对古井、口子、种子、迎驾、宣酒等强势品牌，对于小酒来说，其实机会非常渺茫。

不过我们在研究两个主要竞争品牌的定位时，就发现了一个共同点——“柔”。同时，在与消费者做问卷调查时也发现，一部分消费者对于这两家酒企的产品反馈是，酒非常好入口，但口感相对较淡。所以由此我们可以推断消费者对酒的选择有一个潜在的未被满足的需求——口感更丰富。那么从这个角度来思考，其实“柔”作为这两个品牌的最大优势，其实也是最大的弱点。所以我们给客户的品牌提炼了一句诉求：好酒不止是柔。

柏星龙还提炼了一个新的概念——“立体口感”，为的就是凸显一款真正口感丰富的酒所带来的感受，与“柔”形成对立面，迎合消费者心目中对于好酒的定义，以及对柔的负面认知。

找到弱点后要注重表达方式

中国人的骨子里是不喜欢太出格的东西，同样在言语表达上也是如此，太直白的表达方式在国内不太可行。有个品牌的表达方式就比较“中国化”，这个品牌就是——黑卡6小时。

2010年，黑卡6小时上市，它面对的竞争对手非常强大，那就是功能性饮料中的“国王”——红牛。针对消费者认为红牛可能存在添加剂的这一弱点（很多消费者有个观念：红牛虽然能补充能量，但不能多喝），黑卡提出了一个概念——“自然能量”，既表达了自身“来自自然的原料”，也将竞争对手的弱点体现出来了。在语言表达方式上，非常符合中国人的表达方式，不偏不倚，恰到好处。

所以，很多新品牌在面对强势的竞争品牌时，往往会不知所措，难以找到突破点。其实只要你找到它的致命弱点，你就有机会以弱胜强，抢占属于你的一席之地。