白酒行业的品牌并购早已不是新鲜事，可品牌联盟真正“合体”的，确实是凤毛麟角。

不难看出，一部分知名白酒品牌企业寻求联盟，除了打造知名度、扩大影响力外，就是想给企业增加一种融资渠道，有的甚至想操控一方白酒市场。被加盟的企业呢？算盘打得也不错：利用联盟的方式想“借船下海”，利用大品牌企业渠道铺设自己的渠道。不管两者之间是明争还是暗战，但在商场中每天都在重复上演，让双方欲罢不能、欲休无止。就像是由双方父母包办的夫妻一样，从拜堂（合作）开始，就潜藏婚姻“危机”。因此，双方的博弈，表面看来是正常的，实际状况则是令人堪忧的，更是令人深思的。那么，白酒品牌联盟怎样才能互惠共赢呢？  

笔者认为，作为一个欲走联盟发展的大品牌白酒企业，首先要秉承化博弈为互利的心态，共同做好白酒这块产业链市场。俗话说：单掌拍不响，双手才能鸣。这也就是生意人常挂在嘴边的一句话，就是有钱大家赚。要想使双方联盟有个好结果，关键是要解决好资源及利益的分配问题，这个关键问题解决好了，即达到了彼此的共赢。

其次，大品牌白酒企业一定要想方设法让联盟体内的小品牌白酒企业“跟你混”，并且“混得不错”。当小品牌企业感觉跟你混的结果比跟其他白酒品牌企业混更好的时候，显然也就不会分手了；反之，当其跟你混感觉混不出“名堂”的时候就该分手了。

第三，资源整合，满足各方博弈诉求。众所周知，大品牌企业联盟小品牌企业以后，目的不仅是“借船下海”和“借鸡生蛋”，而且还掺杂着“扩张领土”和“抢占市场”之目的。在这种情况下，很多小品牌企业便想迅速扭转被大品牌企业所控制的局面进行“私底下博弈”，这种博弈对双方都是有害的。对于大品牌白酒企业来说，在某一区域市场由于没有消费者及市场一线的调查资料，最终在市场预期上出现偏差，造成了市场信息反馈的失真或断层，甚至导致产品库存积压；对于小品牌企业来说，由于合作的需要与权力的分配，说话做事不像以前那样“管用给力”，似乎觉得成了大品牌厂家的傀儡和摆设，结局是一边后悔当初不该“联盟”，一边遭遇大品牌组织的变革和渠道的瓦解。在这种情况下，只能是赔了“市场”，又被驱赶“家门”。由此可见，最终获利的还是实力强的大品牌白酒企业，倒霉的只能是联盟体的弱品牌白酒企业。

白酒品牌抱团取暖的原因大约有两个方面，一方面，由于行业产能过剩，一部分企业面临淘汰；另一方面，以三公消费为主的生态链条已经断裂，必须重构“政商关系”和“消费者关系”。鉴于此，白酒品牌并购的方向有三：中小企业联盟、产业一体化和产业多元化。对于白酒行业来说，无论哪一种模式和方向，都需要满足品牌商、代理商、消费者三者之间的“博弈诉求”，否则，就会理想很丰满，结果比较惨。

综上所述，白酒品牌商之间如何进行资源整合？又怎样实现联盟？是伤害整个产业链，还是损人利己玩欺骗？抑或是走趋利之路，利用新品牌为原有企业（渠道商）增值，最终达成共赢……这一系列的问题，作为强势的品牌商来说，都要逐一考虑清楚，否则，双方的合作就不能“白头偕老”，即使“暂时同居”那也是早晚要分手的。