近日，在西安市场，掀起了一阵绿色的浪潮。烟酒店、便利店、户外广告等，街头巷尾都被绿色浪潮所包围。这是延安百得信商贸有限公司（以下简称百得信商贸）45%vol高脖绿瓶西凤酒产品上市。这款产品的外观，就是西凤当年销售量最大的经典式样，高脖子大肚绿色玻瓶；酒体度数则是当下陕西市场最流行的45%vol。

缘由：

传承经典基因，让经典与时俱进

近年来，白酒行业多款经典产品得以重启。2014年，茅台酒厂与中石化易捷销售有限公司强强联合成立贵州赖茅酒业有限公司，宣布重启赖茅；2016年郎酒集团重启“郎”牌郎酒的推广与销售，推出“金质郎酒”和“郎牌郎酒”……

而此次推出的45%vol高脖绿瓶西凤酒在某种意义上来说也是对经典西凤产品的选择性“重启”。45%vol高脖绿瓶西凤酒采用的是和代表西凤酒获得了4次“中国名酒”称号、5次国际金奖的经典产品的同款瓶型。新产品在瓶型上保留了经典基因，在度数上选择的则是当下陕西市场最受消费者青睐的45%vol，这可以说是一次经典的传承与品质的创新。

“我们将45%vol高脖绿瓶这款具有深厚群众基础的西凤酒作为重点产品打造并推向市场，根本目的是为传承西凤优质基因，打造名酒民价产品，以此惠及西凤酒的忠诚消费者。”负责45%vol高脖绿瓶西凤酒推广总运营的百得信商贸负责人告诉记者。

据西安资深酒友介绍，45%vol高脖绿瓶西凤酒的前身有着几十年的历史，但随着时间的推移，涌现出了许多问题。最为严重的就是窜货、乱价，这就导致了经销商不愿意代理销售，使得产品无法运作下去。

还有一点就是产品一直保持着以前的风格，一直没做改进。市场一直在变化，消费者的消费习惯、口味也在变化。经典需要传承，但是经典也要与时俱进。此次的45%vol高脖绿瓶西凤酒就是在以前经典西凤产品的基础上进行改进而来，以史为鉴做了不少努力。

上市：保障产品可见度，注重终端基础建设

此次45%vol高脖绿瓶西凤酒的推出可谓做了全方位的战略布局，加大了对终端基础建设的力度，进行了一系列的铺货、陈列等专项活动。

“我们大力进行终端渠道的梳理和重建，选择了一批直控终端、有终端网络的客户组建经销团队，并帮助经销商进一步组织人力，加大促销物料和陈列支持，开展了25天的终端基础网络完善及铺货活动。”相关负责人透露，市场铺货活动期间，开展了送毛巾、送大米、送食用油等生活用品的惠民活动，共计实现终端门店建设2682家，生动化维护3479家，新开点数973家。

负责人还介绍到，为此，公司专门成立了铺货突击队，帮助各县区经销商进行阶段性的市场拓展和拉动。同时，百得信商贸对不同区域进行划分，安排专人对接，实现“专人服务专区”。公司专人长期呆在自己所服务的区域，构建总公司和终端之间的有效沟通枢纽，既让终端能够快速地了解到总公司的各项新政策，又能让总公司根据市场反应进行战略布局的相关调整。

经销商：

消除窜货、乱价，施行一户一瓶一码

针对以前部分经销商的窜货、乱价情况，此次百得信商贸投放了大量的价格签和海报，让产品价格一目了然，杜绝乱价的现象，让消费者买得放心，同时也最大限度地保证渠道成员的利益。

为了能够杜绝窜货和乱价，百得信商贸负责人介绍：“我们除了利用价格签和海报来让价格透明外，还采用了七级防窜、一户一瓶一码等高级防控措施来着重管理价格体系，以切实有效地保障各环节利益。”

据记者了解，七级防窜就意味着对于窜货会有七个层级的防控，这一举措无疑增强了产品的控制力。而一户一瓶一码技术不仅在防窜货上有着作用，更在防止假冒伪劣方面有着重要的作用。不同于常说的一瓶一码制度的是，一瓶一码虽然能够验证产品的真伪，但并不能够直接验出这瓶酒是哪个终端进的货，是由哪个终端卖出的。而一户一瓶一码技术就弥补了这方面的不足，不仅能够有效防伪，更能够查出产品的买入和卖出终端，在防止窜货方面有着巨大的效能。

消费者：

促进良性沟通，建立回馈机制

为了能够更好地把握消费者需求、口味的变化，并重新唤起消费者对45%vol高脖绿瓶西凤酒的记忆，百得信商贸组建免品促销队，在西安市十大夜市进行长期免费品鉴活动。

通过深入到消费者当中去，让消费者直接面对公司人员，拉近了与消费者的距离，并直接快速地得到消费反馈信息，同时也唤起了一部分人对经典西凤酒的记忆，获得了不少忠实的粉丝。据悉，目前已经进行了十余场的免费品鉴活动，受到了数千消费者的喜爱。

在长效机制方面，“专人服务专区”不仅仅是终端和公司之间沟通的桥梁，更是消费者和公司进行良性互动的有效机制。通过收集消费者对于45%vol高脖绿瓶西凤酒的反馈，能够让公司对产品进行实时的调整，满足消费者多元化的消费需求。

现状：预计全年陕西省将实现30万件销量

为了让45%vol高脖绿瓶西凤酒重新焕发生机，百得信商贸投入大量资金进行线上和线下同步的广告宣传。线上，在西安市大型广场、商场外的LED显示屏上进行广告轮番轰炸；线下，百得信商贸印制了大量宣传海报，在夜市、烟酒店、便利店门口、店内进行目标人群的精准投放。

截至7月份，45%vol高脖绿瓶西凤酒在西安市场已完成近2万件的实际销售，预计今年西安市区销售将实现5万件以上。

相关负责人表示：随着白酒行业的逐渐回暖和西安市的逐渐推进，再加上不断有一些在思路上、运作方式上志同道合的经销商加入，预计全年全省实现销售30万件不是难事。

目标：“脖脖”生机，欲成为西凤下一大单品

“年销售30万件并不是45%vol高脖绿瓶西凤酒的最终目标，这仅仅是一个短期目标，长期目标是将这款产品打造成为西凤的下一个大单品，实现百万销量。”相关负责人信心满满地对记者这样说道。

百得信商贸负责人表示：通过公司对45%vol高脖绿瓶西凤酒的全力打造与推广，以及经销商朋友的鼎力支持，相信它定能焕发“脖脖”生机。