截至8月底，西安泽祥品牌运营管理有限公司45度西凤15年、6年陈酿酒较年初制定全年任务目标只差110万瓶，同比增长12.6%，根据目前理论数据，并参考去年同期销售数据，加之白酒行业的回暖趋势，2016年45度西凤15年、6年陈酿酒将提前完成全年销售目标任务，并再度蝉联西凤酒系列产品销量桂冠。

一个品牌，能连续16年提前完成全年销售目标已是奇迹；而能连续16年成为一省白酒的销量冠军更是奇迹。在此之前，或还可认为增长是由于基数过小。但是，2015年陕西省内45度西凤15年、6年陈酿酒两款合计销售已高达984万瓶，实现年销售额近13亿元。

今年该公司做了哪些工作呢？日前，记者独家专访了该公司董事长王延辉。据他透露，今年泽祥公司主要做了三件事——打造陕西省核心二批1+10网络建设工程、推行产品配给制、52度换包装并推行全新运营模式，其目的在于通过保证经销商的利润、提升经销商信心、关爱经销商，强化并提升忠诚度。

科学制定销售目标和管理目标

“早在年初，我们就根据市场实际和往年数据，科学制定了2016年度销售目标和年度管理目标。”王延辉透露，2016年45度西凤6年陈酿酒销售目标要达到893.5万瓶，45度西凤15年陈酿酒销售目标要达到91.5万瓶； 52度西凤6年陈酿酒销售目标要达到15.05万瓶，52度西凤15年陈酿酒销售目标要达到6.95万瓶。    

为了达到这一销售任务目标，该公司管理团队制定了明确的年度管理目标：第一，该公司将持续落实西凤15年、6年陈酿酒品牌创意策划人王延安提出的“一个打造、两个持续、三个增强、四个转变、五个提高、六个树立”的管理目标；第二，建立数据化信息库，打造职业化、专业化运营机制；第三，践行“三深入”、“三了解”、营销指导，实行量化考核制度；第四，增强全员薪酬体系科学化、专业化、标准化；第五，增强公司企业文化建设，用行动提升团队凝聚力；第六，加强公司内外工作流程管理，向职业化团队迈进；第七，增强人力资源建设，打造各岗位梯队建设；第八，贯穿四大节点活动，拉动品牌形象及销量；第九，全力打造全省核心二批“1+10”建设工程。

1+10工程全面覆盖低洼空白市场

“如果用一句话来形容，我们的管理理念就是智德通集团王延安董事长提出的发扬‘水的精神’。”王延辉谈到，多年来西凤15年6年陈酿酒能够牢牢占领消费者心智，享有“民众喝出来的品牌”、“影响陕西人生活的品牌”、“百姓十大放心品牌”等美称，一大关键原因就在于渠道根基扎实。

在2014年，在智德通集团王延安董事长的战略部署下西凤15年、6年陈酿酒启动了陕西省内销售网络建设工程、西安市金牌示范店建设工程以及千家销售末端建设工程。当年即在陕西省内市场新开辟了1308个乡镇网络；在西安商超渠道搭建完成531个示范店网点；通过拓展部完成1100余家末端网点的搭建。这些举措为西凤15年、6年陈酿酒在行业下行期的逆势增长立下汗马功劳。在此三大基础渠道网络建设下，今年又提出了要把触角拓展到销售末端，于是今年将全力打造全省核心二批“1+10”建设工程，希望通过强化二批网络建设，实现1个县带10个核心网点，以此辐射其他乡镇级网点，开发更多20万、30万、90万级的核心二批网点，进而力求全面覆盖陕西低洼空白市场网络。

“推出1+10核心网络工程，目的就是固化销售渠道，加深销售末端对品牌价值的认识，同时更好地引导消费者加深对品牌的认识。”王延辉透露，1+10网络工程将斥资5000余万元，重点进行销售末端的渠道建设，此项工程受到了陕西省内地市级/县级合作盟友的普遍欢迎和响应，效果明显，所以会进一步加大投入。

“配给制”规避窜货低价困扰

随着西凤15年、6年陈酿酒在全国范围内重点打造，以省会城市为龙头，地级、县级城市为骨架的立体市场网络进程的加速，因经营理念、政策支持等均对陕西省内市场造成了一定的冲击，窜货和低价倾销现象较往年明显。对此，西安泽祥品牌运营管理有限公司从6月开始针对这一情况实施了有效内外管控，目前已经取得了比较明显的效果。

“我们首先对陕西省外的合作盟友实行按量分配，其次将在西安启动按需供货，根据每月实际动销情况、网络掌控能力实行配给制。”王延辉透露，实行配给制的前提是基于该公司现有的大数据库。

针对陕西省外合作盟友，西凤15年、6年陈酿酒公司采取的方针是监控每一家合作盟友的进销库存数据，并对货物流向进行全方位跟踪，从而根据实际的动销量、库存量和网络供应能力的综合评估进行配发货，而不是像以前按照提报的要货计划来发货，这样就将窜货控制在可管控范围内，也就规避了低价倾销的风险。

“根据市场反馈和多年来掌握的销售数据，我们可清楚知道省内盟友的正常销售情况，而根据此情况我们可以依照其正常销售配发货品。”王延辉打了个比方，“比如根据你的网络和配送能力，你一个月能销售100万元，但只有70万元是通过正常渠道销售的，那么我就只给你配发70万元的货，而不会按照100万元的量来配发。”他说，只有将对经销商的了解以及走访市场的准确判断合二为一，才能形成真正的按需分配，而这正是西凤15年、6年陈酿酒保持16年来长盛不衰的核心。

除了实行配给制外，王延辉表示，根据大数据的统计，能清楚了解到哪个区域会经常出现窜货、低价倾销等扰乱市场的行为，所以针对这些区域还会实行一些特别的管控政策。

全新运营模式开辟新渠道

作为畅销16年的超级大单品45度西凤15年、6年陈酿酒升级产品，52度西凤15年、6年陈酿酒自2014年6月上市以来就备受关注，在今年更是一度爆出缺货、断货的传言。

对此，王延辉表示，为了让市场有更加良性的运营，对产品进行更新升级，有意于从6月份开始在陕西全省范围内控货，并将于10月左右推出全新的运营模式。据其透露，按照智德通集团一贯方针，52度西凤15年、6年陈酿酒秉承的策略求稳，并不急于大面积运作全渠道推广，所以下一步会在全省范围内招商，并倾向于新型渠道的招募。而价格上将不会有大变动，最多只是微调。