“老板，拿两瓶茶π……”一对情侣对老板说道，这是记者在小区便利店看到的一幕。在记者的再三追问下，便利店老板松了口：“现在卖得比较好的就是茶π和小茗同学，两者不相上下，茶π反倒有一种后发制人的感觉，销量和势头都比较强劲。”

今年，农夫山泉推出茶饮料茶π之后，其市场表现一直在行业内备受关注。时至今日，有不少经销商反映，在某些区域内，茶π的表现令人称赞，销量一路飙升，甚至展现出随时要超越爆品小茗同学的强劲趋势。茶π为什么“一不小心”就火了呢？

精准定位，瞄准主流消费群

茶π作为农夫山泉专为90后、00后设计的一款轻茶饮料，光听名字就显得有点独具一格。为了迎合年轻消费群的口味需求，农夫山泉在茶π中添加果汁成分，让整个产品的口感变得更加清新爽利，十分符合现在年轻人的腔调。目前共有柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶四种口味。特色漫画涂鸦式的包装，显得俏皮清新、缤纷多彩，让整个包装显得大气而美。“包装真好看，一看这个插画风格的包装，就知道准是农夫山泉出的。”有消费者向记者表示。

一位不愿意透露姓名的某超市销售员告诉记者：“茶π在我们这儿每天的销售量可能有十几箱，算这个夏天最好卖的饮料了。”谈及原因，该超市的饮料项目负责人解释说：“茶π很精准地定位了90后、00后为主要消费群体，主打年轻的风格，它的广告宣传标语很符合潮流。再者，在口味上结合水果和茶，适合各个年龄段的消费群体。”

而作为消费者的黄先生则向记者表示：“作为饮料狂热者，我觉得这款饮料真的很好喝。茶味很浓，水果味很香甜，特别是冷藏以后冰爽的感觉很适合夏日饮用。个人认为完全秒杀其他品牌果味茶饮品。”

茶π首先在京东进行了网络首发，并提供了多达10万瓶免费赠饮，此举不仅大大节省了时间成本和沟通成本，营销和推广成本也大大降低。除此之外，农夫山泉还专门签约韩国超人气组合BIGBANG成为茶π形象代言人，并携手BIGBANG进行了全方面的推广，将明星代言为企业带来的效益实现了最大化，为茶π培育了一大批忠实的新生代消费者。

一位成都的经销商向记者表示：“茶π请了BIGBANG代言后，对产品的销量提升带来的变化还是比较明显的，偶像的粉丝效应不容忽视。”而网友“orange盈莹”则在网上发帖表示：“我这种平时不怎么喝饮料的人其实就是冲着BIGBANG代言买的。喝了以后觉得不是很甜，闻起来也好，就是销量太好了，经常都买不齐四种口味。”

渠道强大，让热卖自然发生

“茶π”铺市后，农夫山泉则优先选取现代渠道和校园渠道铺货，进行新品推广，第一时间向年轻消费群体发力，凭借其独有的优势迅速打开局面。茶π依托农夫山泉在全国强劲的渠道优势，采取面向经销商预约订单，先到先得的模式，迅速向全国范围推广。农夫山泉还专程派驻企业销售人员，配合各地终端负责分销、铺货、陈列、促销等方面的工作。同时，为了充分满足经销商的铺货需求，茶π除了单口味的1×15/箱的规格外，还专门推出4×6/箱的缤纷装，此举也获得经销商和消费者的一致好评。

在选择合作伙伴的同时，农夫山泉不单单是从体量规模资金层面来考量，而更加注重考量经销商是否具备在区域内能够按照企业的标准化管理要求，具备服务小经销商、有效开发并运营当地资源的经营实力。正是这样严苛的考量标准，让农夫山泉的合作伙伴在经营过程中更加用心的来推进茶π在市场上的运作，这也为茶π的热卖起着至关重要的作用。

在采访时，记者也了解到，茶π的利润空间比农夫山泉其他产品更为可观，在10%左右，每件能提7-8元，这也在一定程度上刺激了经销商的积极性。

产品竞争力，经销商为之动心

说到竞争对手，自然不得不提统一的小茗同学和“缇拉图”、康师傅升级冰红茶、立顿英式果茶等大牌产品，尤其是小茗同学，一直以傲人的趋势霸占各大饮料货柜最显眼的位置。有业内人士向记者爆料称：“由于统一推新过于频繁，但新品销售贡献小，成长乏力，加上消费者口味正在快速变化，统一依旧还在依靠小茗同学在挑起整个饮料品类的大梁。”

来自新疆乌鲁木齐的经销商胡晓文一直在从事饮料的经营，在他看来，茶π虽然也是果味茶，和其他大公司出的一些新品有很多共同点，如统一的小茗同学、缇拉图等，但这些产品的包装只对学生或者90后的小姑娘有吸引力，缺乏更广阔的消费空间，这类产品只适合做短线。与之不同的是，茶π在包装风格上则显得比较大气，任何人群都可以接受，会受到更多不同年龄层次的消费者青睐。产品的利润空间与同类产品都差不多，但产品的生命线会比其他同类产品长。

“农夫山泉厂家信誉度高，做产品推广比较用心，出新品周期长，做新品上市工作比较细。娃哈哈、康师傅、统一在出新品速度上则显得节奏很快，有的新产品出来不到一年，厂家没有对某个新品坚持做几年的推广，很快就选择放弃继续推广其他新品了。而农夫山泉则不同，比如东方树叶，在最早推出的时候很费劲，但是农夫山泉坚持了下来，现在体量同样不小。任何产品从出来到把市场推开是需要一定的时间的，农夫山泉推产品从上市开始挨家挨户拜访终端，首先保证了这个产品让店家老板知道，而且坚持每周一次拜访的频率，工作做得非常细致。”胡晓文向记者介绍。作为经销商来讲，厂家信誉是经销商考量是否经营一个产品的重要指标，比如当年娃哈哈的启力，当初退市很多售后没人管，现在再推出来市场没办法继续接受它，因为现在大家肯定是心有疑虑的。

他同时表示，五六月份的时候，茶π每个月分到新疆的货比较少，每个月一万五千件左右，有点饥饿营销的意思，导致产品有点脱销的节奏，现在到货量要多一些了，销量也还在蹭蹭往上涨。因此，不少经销商都希望能与农夫山泉合作。