2016年9月2日，郎平代言郎酒红花郎新闻发布会在北京举行，中国女排主教练郎平和郎酒集团现场签署代言协议，从签订协议日起，郎平代言郎酒红花郎——“喝郎酒，打胜仗，神采飞扬中国郎。”

2015年，红花郎全国市场销售同比上年增长32%。郎酒集团董事长汪俊林曾表示，集团公司高度重视红花郎的发展，红花郎是郎酒的根本，是头狼，要全方位提升能力，加快市场布局深度发展，红花郎要在四年之内突破100亿。

从此可以看出，红花郎牵手郎平只是红花郎迈向100亿目标的一个重要动作。其实在今年，红花郎已经向着百亿目标迈出了坚实的四大步。

强化品牌，郎平代言红花郎

   神采飞扬中国郎一直是红花郎的主要宣传用语，为了将神采飞扬中国郎演绎得更加形象，2016年9月郎平签约郎酒集团，代言红花郎。

郎平表示：“郎酒集团‘神采飞扬·中国郎’的品牌主张，以及郎酒红花郎蕴含的务实专注、精耕细作、追求极致的工匠精神和品质保障，高度契合我的人生态度和中国女排精神，大家是走在一个道上的人。”

“踏实追求每一分，极致追求高品质，郎平传承和发扬的新时期女排精神，和红花郎酿造工艺和过程高度契合。”郎酒集团副总裁李明政表示，邀请郎平代言郎酒红花郎，意在将郎酒企业和品牌的发展，融入到时代发展的大潮，融入到祖国昌盛民族复兴的大潮。

对于红花郎的品牌发展与传播，郎酒集团早就开始布局。早在去年年底，郎酒集团与中央电视台达成CCTV-1的深度品牌战略合作年度方案，郎酒集团董事长汪俊林便强调，郎酒品牌建设的战略选择，关系到郎酒品牌化发展的根本发展路径，比拼的是郎酒的内力、耐力和定力，聚焦才能有效，持续才会有力。

郎酒品牌运作思路一直很清晰，“郎酒投放广告，比较讲究冲击式的投放，首先是持续性投放，叫受众别忘掉；再就是冲击性的投入，一波高过一波把势头做起来。”汪俊林表示，要站在最高端的平台、紧跟时代潮流、占据最黄金时段、持续有冲击性地投放。

红花郎事业部上半年动作频频，通过红花郎探秘之旅、巨星演唱会、冠名CCTV-1黄金档剧场、CCTV-1广告换版等形式对品牌进行广泛宣传，获得了高端消费人群的青睐。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青说：红花郎选用郎平做形象代言人是神来之笔，天赐之合！铁郎头所代表的女排精神影响了中国国民内心世界几十年，代表着正能量的进取精神，代表着团队协作争第一的夺冠精神。郎平的粉丝目前都已经是社会中坚力量，是喝酒的主力军！很钦佩郎酒公司的快速反应效率，郎酒公司有很好的品牌基础，在狼性营销推力和郎平代言的事件行销拉力共同作用下，看好郎酒下一步的快速发展！

资源倾斜，老郎酒整体并入红花郎

在2016年7月，郎酒集团还对红花郎的组织架构进行了强力调整。12日下午5点，郎酒集团官方发布信息：“老郎酒事业部整体并入红花郎事业部。”旨在统筹酱香大战略，聚焦发展红花郎。原红花郎事业部总经理梅刚担任销售公司副总，分管红花郎事业部；原老郎酒事业部总经理易明亮担任红花郎事业部常务副总。

针对郎酒事业部的重大变革，白酒企业资深观察家、四川省产业经济发展促进会副秘书长徐雅玲认为：早在2009年郎酒集团就曾经提出过上市规划，此次红花郎和老郎酒事业部合并，极有可能就是整合优势资产、重启上市。

首先，这两大事业部是郎酒集团各事业部中财务状况最好、团队运作经验最成熟、市场基础最好的，属于郎酒集团最优质资产。在难以整体上市的情况下，以优质资产单独上市不失为一种折中的办法。

其次，茅台股票超过300元大关，且终端零售价极有可能超过千元大关。借势茅台带动下的高端酒回暖和酱酒新红利周期，此时必将是郎酒发力的又一契机。需要指出的是，红花郎和老郎酒都是在茅台卖得最好的时候迅速发展起来的。

再次，从股市而言，当下白酒股整体处于低价位，但随着今年一季报和各大酒企已陆续召开的半年营销工作会议数据显示，白酒股触底反弹或将来临。借此低价位实现郎酒上市，不失为一个最佳时机。

还有行业分析指出，郎酒打造大酱香板块，一方面是香型板块的概念更利于上市，另一方面是从品牌资产管理的角度来看，一个香型板块的成立，有利于同香型、不同产品的品牌资产的共享，有利于产生1+1>2的效果。

不管是为了整合优势资产、重启上市，还是为了1+1>2的效果，合并的动作必然不会只是对产品的再组合，而应该是两大事业部的关系从内部竞争转向了协作壮大。集团资源的倾斜，对于红花郎来说是一次巨大的发展机会。

控量塑价，

红花郎梳理价格体系

在更早前，红花郎就完成了自身价格体系的梳理。在2016年初，四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于红花郎市场专项整治及全面加强基础建设的通知》。郎酒旗下核心品牌红花郎在全国一线市场开始一轮主要包括“控量”和“收货”两个方面的“整风塑价”运动。

通知内容指出，红花郎事业部以红花郎（15年）为核心，逐年上调红花郎（10年）、红花郎（15年）、青花郎等系列产品的价格。要求经销商严格执行公司下发的2016年红花郎酒系列产品价格体系。公司将根据情况，逐步往上调整红花郎酒系列产品价格体系。

此次回收市场低价产品，除了有厂家团队外，郎酒还鼓励经销商回收低价抛售、窜货产品，值得注意的是，在收货的同时也展开价格重塑，红花郎10年酒店渠道标杆价398元，红花郎15年498元。

同时，从4月1日起公司组织专项资金，加大对批发市场、电商渠道低价违约产品收货力度。红花郎除了组织专人队伍开赴市场一线回收低价产品外，还采取“控量”的手段配合此次“整风塑价”。

有行业资深人士就表示：通过此次行动，红花郎系列产品最终实现顺价销售。全面强化了市场基础工作和渠道网点建设，加强了对红花郎消费群体的培育工作，同时激活了销售团队及经销商活力，形成红花郎良性、长效的运行机制和体系。对于未来红花郎的发展，这算是打下了基础。

品酒大赛，扎实市场和消费者基础

为了早日达成100亿的目标，红花郎也在进一步扎实消费者市场。2016年5月开始，“红花郎·中国高端酱酒品酒大赛”小型赛陆续在全国各地密集启动。

据了解，该大赛属于全国范围的大型活动，已被确定为郎酒公司今年乃至更长时间的重点工作，并成立了专门机构，集公司之力进行打造。据公司相关负责人介绍，郎酒全力开展此次活动的目的在于推动酱酒市场发展，扎实消费者基础，并向消费者不断传导酱酒的健康理念。

有业内人士分析认为，此番红花郎全国范围内“盲品大赛”是具有战略进攻性的“消费者品质公关工程”，表面看它是一种推广形式，其实这是另一种“实质上的品牌运动”，这种直接以“消费者口感”为体验的品牌公关，体现了郎酒“超凡的营销技巧”和“聪明的营销创新”，这种营销模式显得非常简单、粗暴而有效！

盛初咨询总经理柴俊也认为，郎酒此次活动在潜移默化的消费者互动中，不但体现了郎酒的品质自信，更折射出了郎酒的“野心”。

此项活动第二大看点在于：官方将活动分为小型盲品赛、中型盲品赛以及大型盲品赛三类，最终分类海选出千人，总决赛将在2017年初定于成都举行。目标为覆盖高端消费群体人数达10万+。

据了解，小型盲品赛将周周举行，由各地经销商、办事处单独组织或嫁接郎酒红色之旅活动展开。中型盲品赛则与郎酒多年来持续开展的全国高尔夫巡回赛、羽毛球赛等活动相嫁接；大型盲品赛则主要在重要省会级城市重点开展。最终明年初，根据规则胜出的千名消费者将会师成都，赢取百万奖金。

对此，分析人士表示，将活动直接与郎酒品鉴会以及重要活动相嫁接，使其场景适应性非常广泛，渗透到红花郎日常品牌推广的各个环节，直接影响超10万名高端消费者，然后通过10万消费者的口碑传播继而影响更多人群，使得红花郎的消费者基础得到了进一步的巩固和提升。