七年前，阿里巴巴开创“双十一全球购物狂欢节”，七年后，马云再次高调宣布将开启“9.9天猫全球酒水节”。

今年4月12日，阿里巴巴创始人马云应意大利总理伦齐邀请出席国际顶级葡萄酒展会“vinitaly”，并在会上宣布阿里巴巴将在今年9月9日开启首届“天猫全球酒水节”。此消息一出，当即迅速占领各大酒类媒体头条，葡萄酒人的朋友圈纷纷被刷屏。

继马云宣布开启“9.9天猫全球酒水节”已过去四个多月，眼看首届“全球酒水节”已近在咫尺，各方势力也都在摩拳擦掌，积极备战，欲借此机会在“酒水节”上大展拳脚，狂捞一笔。

随着这一消费大节点的临近，首届“9.9天猫全球酒水节”的备战工作成为备受关注的话题。近日行业里更有消息传出，有18家葡萄酒企自发组织成立了一家公司，以迎接“酒水节”的到来。为此，记者调查了自“9.9天猫全球酒水节”宣布以来，葡萄酒商们都做了哪些准备，并采访了部分准备参与此次活动的葡萄酒企，了解他们的备战情况，以及对首届“酒水节”的看法和预期。

时候未到，预热已“热”

事件一：天猫酒类电商大会在杭州低调召开

7月中旬，天猫酒类电商大会在杭州低调召开。参与培训会的酒商告诉记者：“此次大会是为了备战酒水节，主要侧重于对酒商线上实际操作与运营的培训。”这也预示着“9·9天猫全球酒水节”布局已经到了最后阶段。“9·9天猫全球酒水节”总负责人、天猫生活快消总经理赵磊介绍：“截止到会议召开时间，共有超过50个国家和地区，1万多个品牌参与到酒水节中来，其中，葡萄酒占了50%。”

事件二：茅台举行“封坛”仪式

8月3日，阿里巴巴与贵州茅台在贵阳宣布达成独家战略合作，为迎接即将到来的酒水节，茅台专为阿里巴巴举办了“封坛”仪式。在双方高层共同见证下，茅台宣布将全力支持并参与首届“9·9酒水节“，携手阿里巴巴共同研发新品，在天猫独家发售。

9·9酒水节 各方势力蓄势待发

中国产区在干什么？

上线官方旗舰店

目标日销500万

8月10日，由银川葡萄与葡萄酒产业协会主办，联合宁夏产区内17家酒庄、19个葡萄酒品牌共同组建的“天猫宁夏葡萄酒官方旗舰店”正式上线。天猫宁夏官方旗舰店将借力“9·9天猫全球酒水节”引爆新一轮的大众对宁夏产区的关注。

首批入驻“产区旗舰店”的宁夏类人首酒庄庄主冯清表示：“酒水节我们会全价位操作。产区旗舰店第一轮就集结了近20家酒庄、60多款产品，在价格选择上具有非常大的优势，有很多接地气、消费者容易接受的价位段产品。”

“酒水节活动我们已经策划很久了，这次主要是想通过亲民的价格，让全国消费者都喝到宁夏产区的酒，让大家感受到国产酒也是有吸引力和性价比超值的。”冯清说道。首届“9·9天猫全球酒水节”的预期冯清十分看好。他说：“去年我自己的天猫旗舰店参与过双11促销活动，在技术、规则、操作手法都不太熟练的情况下做到了日销售额50万，这次整个产区集结进入，未来做到销售额5到10个亿是很有可能的”。

“天猫合伙人”在干什么

18大咖组团合和酒业

为应对未来电商不可抵挡之势，以凌春鸣为代表的18位酒水人值此次酒水节之际，自发组织成立了一家实体公司——合和国际酒业，这18位“天猫合伙人”都是行业大咖，在天猫、淘宝、京东等大型电商平台有自己的旗舰店，排名靠前，这些店铺加起来超过70家。在酒水节上，这70多家店铺会同时主推一款适合大众消费的意大利酒，将其打造为爆款酒。据凌春鸣介绍，目前预售产品均已经到货，酒水节那天，合和酒业的所有网店都会上架。

对于每逢节假日物流必瘫痪的难题，凌春鸣说：“合和国际酒业一半以上的合作伙伴本身就是做电商的，他们原本就与物流快递公司有密切联系，都有完善的包装物流体系。同时这18家酒企几乎覆盖全国，在产品物流上可以做到内部协调，让产品尽快到达消费者手中。”

电商在干什么

盛宴，是你的狂欢也是我的狂欢

挖酒网：为“打仗商家”提供一站式服务

8月8日，挖酒网CEO李猛、威赛帝斯CEO杨建宣布：挖酒网并购威赛帝斯，杨建就职挖酒网vp。收购威赛帝斯是为了备战9·9全球酒水节？为一探究竟，记者就“9·9酒水节”备战情况采访了挖酒网董事李猛和VP杨建。

对于并购威赛帝斯，李猛表示：“这是从宏观到战略再到服务延伸的一个合作，肯定不是只为了一个酒水节。挖酒网本身是一个B2B的电子商务平台，虽然和天猫沟通过合作问题，但挖酒网的更多注意力还是放在为‘9·9酒水节’打仗的商家提供一站式的选品、代进口、对接厂商、代储存、代发货等服务上。”

威赛帝斯“9·9酒水节”的备战情况，杨建介绍到，所谓的备战即库存深度的准备、人员值班的调整、活动产品的预包装、仓库机动临时工安排等。威赛帝斯为应对“9·9天猫全球酒水节”，库存方面前期最热销的SKU已经准备了10条货柜。届时促销重心会倾斜京东的FBP模式店铺，这样做的好处是客户在购买商品的同时可以享受京东自营同样的配送时效。和挖酒网联姻后，可以共享挖酒网平台的产品库存以及仓储打包配送服务，能更好地服务于酒水节的客户。

酒仙网：携手百余家知名酒企

据酒仙网运营部负责人介绍，今年的“9·9天猫全球酒水节”正值酒仙网七周年庆，每年的这个时候都是酒仙网的庆生大促销，今年将再度携手百余家全国知名酒企，为消费者打造一场酒水盛宴。

在活动期间，酒仙网除了历来满赠、好直减、优惠券等常规促销方式外，还推出了网红直播送酒、70万瓶酒（每瓶）1元购等多种互动玩法。此外，酒仙网还通过多种营销方式来营造此次酒水狂欢氛围，在北上广深及全国省会和重点城市的人流密集区域投放了大量广告，轮番“轰炸”，通过网红直播、娱乐营销等方式营造氛围。在主推产品方面，酒仙网将围绕“5+2+3模式”开展一系列的促销活动，如超级品牌日、红酒特卖日、全民抢名庄等多维度、大力度的促销活动。

今年以来，酒仙网在仓储和物流方面做了很大投入，开发出“A+X”系统，引进智能设备，试运营能力得到了极大提升。据介绍，酒仙网实现了52个城市次日到达、134个城市三日送达的配送速度。

线下酒类连锁机构在干什么

O2O哪个“O”都不能少，"2"很重要

1919：以大品牌为主

1919相关负责人表示，“9·9天猫全球酒水节”活动，1919还是会如同“6·18”、“双十一”等电商节日一样，走性价比路线。在酒水节期间，1919天猫旗舰店的促销商品多集中在百元以下，以大品牌商品为主，并尝试推广自主品牌，供应链方面已在为此积极备货。另外，线下门店也将正式启动首届“中国消费者葡萄酒品鉴大赛”，用来加强与消费者之间的互动。

名品世家：联合门店做线下活动推广

名品世家酒业连锁有限公司副总经理王洪娟表示，名品世家并没有针对酒水节做很大型的推广活动，但“节日”期间名品世家会联合门店做相应的线下活动——品鉴活动以及买酒送车险等跨界联盟酬宾活动，这些活动还将在中秋国庆双节上举行。活动期间主推的产品也都是百元以内的白酒、葡萄酒及不同价款的新品为主。

大“壕”们在干什么

上下其手，将上演独门绝技

ASC：万事俱备 只欠东风

4月26日，在ASC二十周年庆上，ASC宣布与天猫商城合作升级，签订了《战略合作意向书》，进一步夯实双方的战略合作关系，加快了双方在葡萄酒电商领域的总体布局。

谈及此次活动已近在眼前，ASC相关负责人说道：“9·9酒水节对我们来讲是非常重要的。ASC在前期已经做了很多的工作，在20周年庆时，与阿里巴巴签订战略合作，加深与天猫的合作。同时在今年的香港酒展上，ASC同阿里巴巴举办了电商论坛，在论坛上讲解电商、酒水节相关准备工作，让更多国外酒庄了解酒水节推广技巧。”具体的备战工作及主推产品和价格段，他表示由于活动还未正式开始，这些都还处于保密阶段。

但该负责人透露，ASC将和天猫VIP平台APASS合作，部分VIP客户将有机会参观国外酒庄，零距离体验意大利高端葡萄酒酿造过程。此外，ASC的天猫官方旗舰店里还会上架一些年份非常好、稀缺的产品，也会做一些知名品牌首发。

德龙宝真：半年前已开始准备

德龙宝真作为天猫酒水节重要参与者，在半年前已经开始规划备战。市场部负责人胡佳说道:“原本是围绕中秋节点备战的，但今年酒水节刚好在中秋高峰节点内，也就相当于酒水节的备战。”

今年起，德龙宝真开始从以中低端产品为主向精品酒转型，所以今年的“9·9天猫酒水节”会更侧重于精品酒，以前性价比高的产品还会延续。即使在酒水节上精品酒的量不一定很多，但还是希望以此来慢慢引导消费者的消费习惯。

在即将到来的酒水节上，德龙宝真将会分几个价格段做促销，主推100元左右产品。胡佳说道：“100元以下的大众消费品是主力产品之一，100元以上的精品酒也会有所侧重，同时还会打造一款99元的产品来做主推。此外，将联动线上线下，在几个集中城市保持与线上的严格同步，基本玩法与大的方向和‘双十一’类似，总体来说会根据这个节日结合产品和企业以后的调整方向聚焦。”

胡佳还主动谈起物流问题：“我们会对主推产品进行预包装，并与多家快递公司合作，结合原有的发货包装体系，这些都不是大问题。”

中粮：长城推新品  名庄荟开启B2C业务

8月16日，中粮名庄荟进驻天猫，“中粮名庄荟酒类旗舰店”正式开业，开业大吉的优惠活动在酒水节前已经展开。

据中粮方面介绍，长城已在前期进行了充分的筹备工作，不但推出了新品，还在天猫高端产品的活动中，甄选了国际酿酒大师米歇尔罗兰的亲酿美酒，以及更多珍贵酒庄的陈酿产品，中粮很有信心此次酒水节销量和销售额一定会超出预期。

酒水节期间，将带来九大产酒国，20余个品牌近200款美酒，包括澳洲奔富、意大利安东尼世家、西班牙菲斯特等品牌以及列级名庄酒。除此之外，还会推出更大力度的优惠，并希望通过酒水节开启B2C业务。

对于酒水节的物流备战，中粮表示：“长城的物流系统经历过各种大促销及‘双十一’的考验，此次完全没有压力。而中粮名庄荟拥有集通关、检验、仓储二次包装及物流为一体的现代化数控物流服务支持。中粮名庄荟天猫酒类旗舰店，作为新上线的B2C业务，在现有的专业级仓储物流服务体系上增建了上海B2C仓。为了满足酒水节的订单需求，还与多个物流公司建立合作，提供很好的机动性服务，以保证9月9日前后的物流畅通。”

张裕：6月已开始筹划 促销力度可达“双十一”

“张裕作为在天猫酒水类名列前茅的品牌，必然会参与到酒水节当中去。”张裕相关负责人说道。据介绍，张裕早在今年6月份就开始对酒水节进行筹划，包括营销和备货等多个方面。酒水节期间，张裕高中低价位产品全面推行，届时除了价格方面的折让还有赠品促销，还包括众筹、预售等亮点活动，特别是对于几款新品，促销力度可达“双十一”。

“在物流上，由于酒水节之后不久就是传统中秋节，酒水节的订单必须在5天之内送到客户手上。因此，我们已多次同仓储和快递公司沟通，制定了有针对性的预案，确保发货运输的时效性。”

世界酒水界的全网狂欢

作为酒类电商的专属节日，此次酒水节尽管还未开始但是影响一定是不可忽略的。首届“9·9酒水节”究竟能给葡萄酒行业及市场带来哪些影响，备战天猫酒水节的各方都表达了自己的看法，积极影响成主旋律。

冯清认为，酒水节可以让消费者更直观地了解中国葡萄酒、中国优质葡萄酒，同时也给了市场信心。因为经销商的信心来自销量和消费者的认同，当销售流增加的时候会给经销体系一个非常的坐实感。酒水节的促销有利于销量的引流，给经销商一个市场信心。

李猛表示，今年是首届酒水节，对市场的影响肯定还是正向的，市场会形成一个百花齐放的局面，有利于加速大众对葡萄酒的认知，也是对商家产品的真实性、性价比、竞争力、运营能力、配送能力、仓储和快递的成本控制等进一步的考验。

中粮相关负责人则认为：“9·9酒水节”除了让产品销售流量更加集中外，还可以给各个认真做品牌的厂家提供一个品牌推广的机会，也给葡萄酒电商打了一剂强心针。酒水节通过线上的强势推广，可以向更多消费者传递葡萄酒知识，起到教育消费者的作用。不但可以带来对葡萄酒感兴趣的潜在客户，还制造了除节日等线下销售旺季之外的线上热销机会。

德龙宝真外宣负责人也表示非常看好酒水节，他认为这个节日是跟中国刚性消费节日联系在一起的，利于商家拉着消费者消费，将现实消费与潜在消费结合在一起。

“这是第一次举办酒水节，最终会产生怎样的效果，目前大家不得而知。就如同‘双十一’第一次举办一样，大家都心里没底，且量也不是很大，但由于各方面的支持，现在‘双十一’成为一个非常成功的促销日，每年都在打破纪录，在世界上也是一个非常重要的电商活动。同理，酒水节对于葡萄酒行业来讲，就像‘双十一’对于整个电商一样，是一个非常重要的平台和促销活动。”ASC负责人这样说道。

1919酒类直供则相对谨慎，其外宣负责人认为，酒水节对商家而言既是机遇又是挑战，对懂得变通、懂得如何去适应市场的企业来说，可以借这个机会完成较大销量，也许还会出现“一炮而红”的现象。但对于那些常年专注传统渠道、又不懂变通的经销商，酒水节那天可能又只能再“抨击”马云举办了一次“假货节”，“淡泊”大众消费之外了。  

从上述葡萄酒行业的代表性酒企备战情况来看，响鼓不用重锤，酒商无论大小，电商无论上下，对这次酒水盛宴都是相当重视，预期将会再造一个如“双十一”一样的全球购物狂欢节，刺激现实酒类消费，挖掘潜在消费，势必将中国葡萄酒市场推向一个更高的繁荣。