时下，葡萄酒跨界营销，葡萄酒抓住新生代消费者成了热门话题，传统的名烟名酒店、酒窖、会所等模式已经不能满足市场发展的需求。葡萄酒圈子大多数时候也在自娱自乐，几十场品酒会下来朋友并没有怎么增多，喝来喝去，遇到的还是那些爱好者和葡萄酒从业者。在这种情况下，不少酒商开始尝试跨界营销，除了跟国内外名烟、名茶与中高端进口葡萄酒的搭配，还出现了酒窖＋咖啡吧、酒窖＋餐厅、酒窖＋酒具、葡萄酒＋美容院、葡萄酒＋汽车4S店等多种形式的跨界。

葡萄酒与音乐因为具有感官上使人愉悦的共性，所以常常有人会将二者搭配营销，音乐人葡萄酒计划（MWP）正是基于这个理念发起的项目。发起人陈伟介绍，音乐人葡萄酒计划是一项通过著名音乐人和全球精品酒庄的跨界合作，推出联名葡萄酒系列的计划。项目于2014年正式启动，音乐人张震岳、蔡健雅、McHotDog热狗都参与其中。

牵手音乐人

喜欢音乐与葡萄酒的陈伟一直在寻找葡萄酒的故事、品质与音乐的结合点。因为音乐的受众更为广泛，他希望通过音乐的导入，让喜欢音乐的人也能够接触到葡萄酒。热爱音乐的人不会排斥有调性、有品质的饮品，他相信能为音乐买单的人就能为葡萄酒买单。

音乐人葡萄酒计划牵手三位知名音乐人：张震岳、蔡健雅、McHotDog热狗，分别前往南非、法国和西班牙，探访当地精品酒庄，根据三位音乐人不同的音乐风格寻找气质相符的葡萄酒：张震岳海雅谷慕南非干红、蔡健雅十万毫升泪水法国白诗南干白、McHotdogFlame热狗炙火西班牙卡瓦起泡酒。

相较于明星代言，音乐人葡萄酒计划和音乐人是更为深度的合作。蔡健雅探访卢瓦尔河谷的这家酒庄白诗南干白年产只有9600瓶，而此款酒的气质和《十万毫升泪水》这首歌十分相称，于是有了十万毫升泪水联名定制酒。

《我是海雅谷慕》是张震岳最近发行的一张专辑，主打回归故乡，回归创作的初心。陈伟也寻找到和这张专辑匹配的具有大地风格的南非干红葡萄酒。

通过宣扬音乐、旅行、美食、美酒这些年轻人向往的时尚生活方式，葡萄酒音乐人希望引起年轻人的共鸣，培育有品牌忠诚度的新生代消费群体。

布局线下

陈伟之前在上海经营一家葡萄酒酒吧，因看中成都市场的潜力而转战成都。来到成都发现电音吧、啤酒吧等发泄型消费场所生意很好，而带给年轻人的文化以及社交消费的机会却太少。为探索新的经营模式，提供给年轻人新的夜生活方式，陈伟在成都开了家VINOTECA葡萄酒吧。

他想要提供一个不奢华，具有葡萄酒社交属性的平易近人的场所。音乐人葡萄酒计划以音乐为接入点，而VINOTECA是对年轻人场景式的教育。“听听爵士乐，吃一块牛排，开一瓶酒，和心爱的人聊聊天。”这是陈伟认为最适宜喝葡萄酒的场景。

之前中国葡萄酒针对少数群体——有钱人，他们的确有消费能力但是没形成消费习惯。现在大量低价葡萄酒充斥市场，200元6瓶的酒处处可见，没有文化加持葡萄酒便陷入了价格战。至今葡萄酒都无法以一个完整的面貌出现在中国市场上，消费者认识到的葡萄酒也都过于局限。陈伟的酒吧不设包间，排斥政府消费、团购这类渠道，他只希望将音乐氛围和性价比好的葡萄酒带给消费者。

M-Box是音乐人葡萄酒计划的一个线下方案，它是集装箱改造的移动开放式酒吧，由来自葡萄牙的建筑设计师Joao Lomes操刀设计。在VINOTECA没有开到全国的时候，MWP希望做一个具有艺术性的移动酒吧，去宣扬自己的生活方式。M-Box巡展开始于北京三里屯，目前到了大连，9月份转移至南京。M-Box每周会和不同魅族、ENJOY APP等品牌合作，尝试不同的跨界组合，同时也算是一个移动的大型广告装置。

与科技公司共舞

2015年底，魅族科技发布了魅族pro 5和音乐人葡萄酒的套装，葡萄酒与科技公司的跨界吸引众多眼球。陈伟说道，这是MWP的一次尝试，之后还会进行更多的尝试，葡萄酒可以和任何产品联系在一起。对于魅族而言，与葡萄酒跨界也是新的方向，科技与葡萄酒都具有提高生活品质之效。

同时，魅族冠名了MWP《孤独星球的音乐孩子》主体纪录片，此系列视频记录了张震岳等音乐人在国外挑选葡萄酒的情况以及他们在音乐道路中的点滴。腾讯视频也参与此纪录片的出品，并买断了独家播放权，凯撒旅游亦参与赞助合作。据统计，《孤独星球的音乐孩子》去年点击量已超2500万。

跨界还在继续

目前，音乐人葡萄酒计划第二季已拍摄完毕，本次加盟的有歌手阿牛以及好妹妹乐队，预计10月份会在京东首发此次联名酒款。之后MWP还会和更多有态度的音乐人合作，比如陈冠希，信等，形成一个音乐人与葡萄酒的大集合。

阿根廷葡萄酒行业协会也在联系音乐人葡萄酒计划，他们看中这种消费者易接入的宣传模式，希望联合当地酒庄以及阿根廷商务部一起传播阿根廷葡萄酒。

记者在VINOTECA的酒单上看到还有来自中国宁夏产区的葡萄酒，推广中国葡萄酒也是陈伟想做的事，他认为“有根”是葡萄酒文化的支撑，推广中国葡萄酒势必而为。音乐人葡萄酒计划正在筹备和天塞、迦南美地等酒庄的合作。

艺术性是音乐人葡萄酒一直在追求的东西，MWP计划联合涂鸦艺术家一起打造联名的葡萄酒款。借助涂鸦这种年轻人喜欢的艺术形式培育葡萄酒的受众。

陈伟很欣赏葡萄酒圈里大家称为网红的醉鹅娘、小皮等，他认为这些做自媒体的人非常时髦，企鹅团的按月订购也在售卖音乐人葡萄酒计划的产品。虽然有人会说这些网红博出位、赚眼球，但音乐人葡萄酒计划同样希望能够影响到更广范围的人群，而不只在一个圈子里兜兜转转。殊途同归，葡萄酒一定要玩到圈子外面去才有未来！