渠道扁平化、短链、提高消费性价比等理由，使二批商的位置变得十分尴尬。但高压环境下，总有打不死的“小强”，包头市昆区“小黄烟酒店”的老板黄文全就是其中之一。他能将年收入从最初的几百万做到现在的一两千万，得益于一品商会。

三大短板制约发展

黄文全坦诚地透露，在加入商会之前，他的日子的确可以用举步维艰来形容，主要面临以下三大问题：  

一是圈子小，客源有限。厂家往往都对二批商进行了合理的销售区域划分，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止产品供过于求，引起窜货。但是每个二批商所负责的区域是固定的，且所经营的产品种类也是有限的，比如他卖蒙古王就只熟悉这个区域卖蒙古王的经销商、终端店，首先他负责的区域就有局限性，再加上他经营的产品也有局限性，这两者加起来无形之中就大大缩小了他所能拥有的客户资源。

二是恶性竞争，利润低。二批商本身整个销售流程从经营利润到销售毛利润再到终端的销售利润都比较“薄”，为了获得更高的利润，他有时候会向非辖区的终端店倾销货物，以此提高销量，获得利润，但长此以往势必会引起周边一些二批商的不满。由于彼此没有约定制衡，竞争恶性循环，窜货现象日益加重，黄文全的利润越来越薄弱。

三是自身实力弱，资金难以周转。黄文全是从零售批发行业起家的，他作为一个每年只能卖几百万的二批商来说，不管是从影响力还是资金的周转来说，都显得有些吃力。即使有时候有畅销的产品，但由于厂家要求压货，黄文全也只能放弃大好的机会，因为他无法保证自己的资金能够很好地流转。

在组织中弥补短板

正当黄文全苦于无法走出困局时，在一次偶然的机会下，他加入了一品商会，之后，黄文全所面临的困境迎刃而解：

资源共享，圈子扩大。黄文全与商会成员们采取横向合作。每周他会去商会开一次会，各自交换一周的经营的信息，了解在不同区域终端和消费者这一时间段的需求和变化。黄文全通过参加商会聚会活动，或者商会微信群、商会QQ群等传播媒介进行广泛宣传交流，形成互通有无、信息共享、资源共享平台，从中获取更多商机，发展自己的事业。

团结合作，利润增加。黄文全加入商会后，不仅和商会的成员筹资开发了内蒙当地的一家转龙酒业的新产品——鹿王金牡丹，他还和商会成员一起拓展婚宴市场。商会内的11位成员中有一半以上的人都购置了奥迪的同一款车型，再加上一辆宝马，刚好可以满足新人对婚车的需求。“只要有婚宴选择一品商会成员旗下的酒水，就可以享受由商会提供的婚车服务。”黄文全说。如今，他已随同商会其他成员一道打开了婚宴酒水市场。另外，他还代理了很多内蒙当地的产品，如蒙古王、骆驼原生态、一品峰等。

凝聚力量，资金得以周转。黄文全加入商会之初，资金偶尔也会出现问题，这时商会的其他成员便会把自己手上多余的资金借给他，帮助他渡过难关。有了大家的帮助，黄文全觉得哪款产品这段时间卖得好，便可以放心进货，根据市场情况来优化自己的产品结构，随时灵活地做调整，以获得更大的利润。

目前，黄文全所辐射的终端有1000户左右，年销售额也从最初的几百万变成了一两千万，而他的总销售额中有一半以上都是来自商会资源。