2003年，红花郎正式上市，至今已十年有余。这十余年间，红花郎已完成从新生升级品牌到全国性知名品牌的转变，受到社会各界人士的热烈追捧，成为郎酒诸品牌中当之无愧的“头狼”。在白酒第二次调整期中，红花郎的出现让郎酒集团看到了新希望，实际上红花郎也不负郎酒集团厚望，帮助企业度过了调整期，时至今日，红花郎依然是郎酒集团的实力派产品。

红花郎问世的背后

红花郎的问世，还得益于外部环境变化和企业战略调整两大因素。

首先，从当时的外部环境来说，市场上可供经销商选择的高端品牌不多，市场期待黑马的出现，而郎酒的老产品缺乏竞争力。当时，郎酒最大的竞争力就体现在“郎”这个字上，换一句话说就是体现在郎酒品牌的——“中国名酒”上！然而，品牌这个东西就好比婚姻，如果总是“只取不存”，早晚得出问题。对于白酒而言，就是“产品”与“品牌”的“二元逻辑”，如果只管产品销售，不管或很少管品牌建设，那迟早“玩完”。而郎酒集团正是看到了这一点，提出必须一边抓产品销售，一边搞品牌建设，一边取一边存，存要大于取。只取不存就是依靠品牌势能维持产品惯性销售，这是当时郎酒产品销售与品牌的现状之一。

其次，从企业内部来说，进入转折点后的郎酒需要构建新的发展战略，并在此指引下对品牌形象、产品结构、组织结构、运营模式等做出变革。在2002、2003年的时候，郎酒与竞争对手的差距很大，在茅台、五粮液等名酒品牌的终端售价已经蹿到200元左右的时候，郎酒的卖价仍然停留在中档、中低档。同为全国名酒，如何释放这个“全国名酒”的潜力？成为郎酒领导人最困扰的地方。

从上述两大困境归根结蒂，是郎酒的“二元逻辑”出了问题，突破口就要是理顺逻辑，树立品牌新形象、提升产品竞争力，有计划地“再生一胎”是最切实的办法，红花郎也就应运而生。

扎实的产品基础，逐渐站稳市场

2003年底， 红花郎作为郎酒集团顺应时代发展推出的拳头产品正式上线，选择了年份概念—— 10年与15年，终端价定在400-500元区间，与郎酒老产品价格相比，这一步似乎迈得有点大。而且，行业内对此也是质疑声一片。从郎酒内部到外部，甚至不少经销商都很难接受，业界普遍认为红花郎会很难卖。然而，只有汪俊林坚持，认为红花郎一定有市场，一定能卖好。也正是因为这一坚持，才成就了红花郎的今天。

上市后的红花郎，选择从家门口成都做起，以团购切入市场，进而有效进入餐饮终端。2004年红花郎销售达到8000万元， 2006年4月红花郎市场突破一个亿。记者在采访红花郎事业部总经理时，他回忆：“红花郎实际上2006年才开始在全国范围大规模运作。从最初的不被看好，到后来在全国范围内发光发热，这与产品本身有着极大关系。”

在酿造工艺上，红花郎的优良品质，来源于赤水河流域二郎镇特殊的自然地理条件和气候环境，更得益于其独特的酿制方法。红花郎拥有国家级非物质文化遗产的酿酒技艺，“高温制曲、两次投粮、晾堂堆积、回沙发酵、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒，经年洞藏、盘勾勾兑”的繁复工艺是众多传统手工技艺的集萃，更是现代技术无法替代的。

在产品包装设计上，红花郎在保证原有酒质和风格特点的基础上，对包装进行了大胆创新，突破传统，开创了白酒包装超时尚之先河。红花郎酒瓶极具个性，在主流酱香酒都采用白瓷瓶外包装的情况下，以红色为基调，瓶型经105道工艺精心打磨，特别引进英国低温红，24K砂金花，24K亮金压边，瓶型线条流畅柔美，纯正红色，充分体现了红花郎的非凡品位。其精美的外观形象、鲜艳而热烈的“中国红”色彩和细致考究的做工给人以“精致典雅、新颖舒适、鲜艳喜庆”的感觉，一经上市便艳惊四座。

更重要的是，当时的酱香白酒市场，除了飞天茅台、五星茅台之外，其他的都尚未形成气候，红花郎的借势而为，高举高打，反而成就了一番伟业。

高举高打，红花郎打响品牌大战

2004年，郎酒集团对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构的优化调整，确立了“一树三花”的战略架构，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品更新换代，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。2007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。酱香典范的红花郎酒作为战略产品，极大地提升了郎酒百年品牌的形象；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多消费者的追捧；浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品在红花郎的带动下都不同程度地受到了消费者的青睐。

近年来，红花郎产品定位更加精准，提炼产品卖点，通过小品会、大品会，意见领袖的推荐，形成口碑相传。通过精准、高频、持续的营销活动吸引了众多消费群体的参与、沟通。

资源聚焦，红花郎产品升级

2009年郎酒冠名春晚，红花郎名声大震。汶川地震，郎酒捐款2130万元，加上物资捐赠，总金额超过5000万元。郎酒作为一个民营企业，其社会责任感有目共睹。实际上，作为郎酒系列产品中的“头狼”，红花郎早已成为引导整个郎酒业绩的急行军。2011年，红花郎更是拔得头筹。2013年郎酒集团宣布放缓速度，红花郎进入库存消化阶段，郎酒销售额回调至82亿元，由此可见红花郎在郎酒集团占据了“老大哥”的地位。2015年红花郎全国市场完成15.1亿元，较上年同期11.5亿元增长3.6亿元，增幅为32%。

2016年，红花郎更是对价格体系进行重塑，产品定位进行了升级：红花郎十五年，确定为红花郎系列产品全国主推品项，定位400元左右商务政务用酒，公司资源坚决向红花郎十五年聚焦。红花郎（10），定位280-320元，全国流通性产品，以核心餐饮运作，全渠道发展，全面导入消费者刮卡促销活动（新生产货物），各环节利润倒扣机制。