红星二锅头 传承与创新下的精品

2016年10月8日 第31期        作者:文/本刊记者 陈志林 编/范吴瑕        2016-12-22       

清康熙十九年,在北京前门源升号酿酒作坊,发明了“掐头、去尾、取中段”的酿酒工艺,而在这诞生的白酒,便是红星“二锅头”的前身。

1949年,当红星照遍中国,红星“二锅头”成为了新中国开国大典的献礼酒。

为了表达对新中国的热爱和对赵氏酿酒工艺的崇敬,企业没有沿袭“烧酒”、“烧刀子”、“白干”等白酒旧称,人们为这种酒取了一个具有时代特征同时也非常响亮的名字:红星二锅头。

“北京红星”为了迎接新中国诞生,于1949年8月生产第一批红星二锅头酒,9月投放市场,产品一上市便深受广大群众的喜爱,多年以来畅销不衰。

直到1986年9月底,北京生产的二锅头均为65°。为培养新的饮酒习惯和落实当时中央领导提倡喝低度酒的指示,北京二锅头由65°降为55°。红星二锅头也由65°降为55°。

从10月起,北京二锅头执行降度不降价的地方政策,北京各大酒厂均将65°二锅头降为55°,北京酒精厂(从北京酿酒总厂独立出来,但是两厂均使用同一样式的二锅头商标)生产的二锅头为了与酿酒总厂的二锅头区分,生产了56°红星二锅头并在北京市销售市场上取得成功,出现了一瓶难求的现象。

不少消费者认为56°红星二锅头才是正宗,但其实酒行都明白,56°和55°没有区别。(56°与55°仅一度之差,按国家有关规定实际酒度应在正负一度。所以可标注55°也可标注56°,同一品牌同一标准的情况下,55°与56°二锅头没有质量的根本区别。)

随后,从1991年1月1日起,北京酿酒总厂与北京酒精厂合并。为了维护市场秩序,北京酿酒总厂仍生产带总厂标志的55°红星二锅头,酒精厂仍然生产带酒精厂标志的56°红星二锅头。

直到1992年后实行销售统一才取消了酒精厂标志。56°二锅头以北京市为主,55°销往外埠。


迈入高端,是“名牌”更是“民牌”

2003年2月,红星青花瓷珍品二锅头酒悄然上市,一石激起千重浪,它不仅打破了二锅头是低档酒的传统观念,而且率先填补了红星在北京没有高档白酒的空白。从此,二锅头走进大雅之堂,成为京城政商务的指定用酒,也成为礼品馈赠、收藏品鉴的首选。二锅头与青花瓷,正是绝配。青花瓷珍品二锅头的推出也带动整个二锅头品类的高端化发展。

红星青花瓷珍品二锅头,将国粹文化、京味文化融为一体。其包装设计以中国传统的仿清乾隆青花龙纹扁瓶官窑贡品为主题,突出了中华民族古老文化的精髓。包装尊贵、典雅,既传承了传统的中华特色,又体现了浓郁的京城文化。而且,产品曾在国家知识产权局举办的中国第二届外观设计专利大赛中,荣获中国白酒的最高奖项。

2004年,红星又推出了更高档的“红星1949珍藏酒”。高档酒的成功问世,实现了企业在产品结构调整和思想观念更新的自我突破,并为企业带来了可观的经济效益,这是“红星”50多年发展史上的一个闪光点。

京味是红星二锅头的灵魂所在。融入京文化的创意成功地将红星珍品二锅头赋予了“京味儿”的文化内涵,更把红星推上二锅头老大的宝座,至今仍畅销不衰。

2005年,红星青花瓷系列产品上市伊始,单年单品利润即突破2000万元;同时,青花瓷概念的包装,也为酒行业的包装提供了新的例证和模式,影响了后续无数个品牌。

迄今为止,红星系列产品衍生了青花瓷、蓝花瓷、红花瓷多个系列产品,从传统的街头小酒馆,走进了海鲜酒楼,在北京白酒市场200-600元之间的中坚价格上占据着牢固的地位,也使红星品牌是“名牌”更是“民牌”的特色尤为突出。


锁定年轻消费者,蓝瓶二锅头掀起销售风暴

几十年来,红星二锅头的品牌根系不断在京味文化土壤中生长。作为几代人“喝”出来的酒,红星二锅头与消费者之间建立起了牢固的情感纽带。但是不可否认,从健康的角度、喝酒的形式、文明的程度上,相当一部分消费群体正在远离白酒。

为迎合白酒低度化消费趋势与年轻一代的时尚潮流,红星打造全新二锅头系列,2010年红星推出了一款适合年轻一代的低度裸瓶二锅头——“蓝瓶二锅头系列”。

蓝瓶在设计上使用蓝色玻璃,瓶身透亮高档,时尚现代;定位于新一代绵柔型二锅头,在口感和质量上进行升级,酒体更加低度、柔顺。在定位上,蓝瓶瞄准高档光瓶二锅头市场,通过目标消费群定位,锁定年轻一代消费者;打造最高档的光瓶二锅头。

蓝瓶二锅头在北京一上市就很受消费者欢迎:北京商超系统有促销员的120家店,每天最高销量达4000瓶,自2010年4月份上市至12月底,仅北京销量便达800余吨。“红星蓝瓶二锅头,超越经典有点柔”已在京城掀起了蓝色浪潮,被称为“可爱的蓝精灵”。

2011年11月8日,这股“蓝色风暴”席卷到了成都订货会上,蓝瓶产品,首日订货量便已突破2000万。


注重文化与品牌,红星影响力提升

2011年,红星将文化融入产品,以文化来规划产品,创新出国粹系列、京味系列、红色系列、时尚系列、喜庆系列等五大系列战略产品,喜庆系列的红双喜酒、属相王等特色产品特点突出,浓缩了中国喜庆文化。

从2012年开始,红星加强了品牌文化宣传,“红星欢乐社区行”活动正式启动。2013年,红星二锅头社区活动再次开启,走进社区广场。通过长期连续开展社区活动,不仅为社区群众带来了丰富的文化体验和生活乐趣,红星的品牌影响力也在提升。

2016年1月1日,红星二锅头全新励志系列广告大片《每个人心中都有一颗红星》在全国各大媒体平台震撼上映。这是红星向社会的第一次发声。这部广告片,只是红星系列广告的第一步。红星将选择多位不同领域的前行者为主角,以不同的人物背景推出系列广告,传达“心怀梦想,勇敢前行”的品牌精神。

现如今,在许多地方都能觅得红星二锅头的踪影。在中国几乎没有其他产品,能像红星二锅头一样,看似平凡,平凡得如同每个人的生活,却又能够跨越地域、时间、年龄、身份而存在,淡然地出现于街头巷尾和寻常人家的餐桌上,默默见证着无数中国人的喜怒哀乐,也见证着中国老百姓生活翻天覆地的变迁。