作为老牌的湖北地产名酒，白云边在近些年一直以“区域优等生”的面目示人。尤其白酒行业进入调整期以来，其持续、良性且稳健的发展态势更为业界所称道。从2013年至今，白云边发展势头不减，2015年全年实现销售44.14亿元，比上年增长8%，超计划2个亿。在今年中国行业持续低迷、竞争进一步加剧的形势下，白云边表现亮眼，展现了其强劲的发展底蕴和实力。

“三驾马车”，拉动销售逆势增长

提到白云边，最出彩的就是它的产品战略：白云边42°年份陈酿：9年、12年、15年和20年是白云边这十多年来精心耕耘的主打产品，由当时白云边总工程师熊小毛主持开发，价格分别为78元、128元、178元、398元。其中12年陈酿、15年陈酿、20年陈酿被称为白云边的三驾马车，是白云边销售逆势增长的核心要素，使白云边从上世纪90年代末一个濒临倒闭的企业，实现在湖北酒类行业的成功“逆袭”。

2013年，白云边全年白酒主业销售48.1亿元，同比增长17.42%。其中单白云边12年陈酿这款产品就撑起了半壁江山。2014年，白云边15年销量较之2013年增长了40%；2015年上半年，“12年陈酿”、“15年陈酿”、“20年陈酿”为带动企业效益增长的“三驾马车”：与上年同期比，42度12年增幅14%、 42度15年增幅38% 、42度20年增幅44%；45度15年增幅6% 、45度20年增幅9%。

白云边产品布局如何落地

白云边年份陈酿酒的快速发展，为白云边在行业调整期注入了一针强心剂，也推动着白云边在全国市场的布局。

首先，白云边制定了《浓酱兼香型白酒国家标准》，并于2009年12月1日在全国颁布实施，引领中国兼香型白酒发展新时代。白云边把酒质作为基础，获得了消费者的认可。

2006年，白云边在市场运作上坚持“三个坚持”：坚持品质、坚持终端、坚持消费者培养。在这十年的发展中，白云边把品质、终端和消费者作为工作重点，不管是白酒的黄金十年还是2012年开始的调整期，白云边都在贯彻这三个坚持。

其次，完善的产品线覆盖主流价位。白云边年份系列，从5年、9年、12年、15年、20年、1979（俗称30年）大众聚饮市场到普通商务接待，到高端商务、政务接待，白云边都有对应的主流产品去满足需求。白云边在产品结构的设计上，覆盖面宽，卡位准，给对手留下的机会很少。

再者，严格的渠道管理。白云边对湖北中档以上市场和渠道，其团队有着极强的运作和管理能力。如从2009年开始，白云边就开始运用专门的企业内部管理系统对渠道进行管理。通过电脑流程，对经销商走货渠道和销售价格进行监管，同时密切关注经销商的库存，保证其维持在一个相对合理的状态。

除15年以外，位于300-400元价位带的白云边20年，在大本营湖北几乎没有竞争对手可与之抗衡。在消费升级后，白云边20年陈酿凭借白云边强势的品牌力和渠道力，市场反响良好。