老白汾，作为汾酒的一大系列，在“黄金十年”中做出了突出的贡献，更在白酒两个产业调整周期中推动着汾酒的不断变革。在2015年汾酒集团经销商大会上，公司提出，“青花汾酒”定位于高端市场的形象品牌，“老白汾酒”作为统领汾酒中端系列产品的核心品牌，形成“2款青花+2款老白汾+自选区域产品”的产品布局，打造民酒中的第一名酒。

第一次调整期下的汾酒

在上世纪九十年代中期，消费环境发生变化，全国性名酒——五粮液、茅台相继凭借“价格战略”确立了自己在高端市场的地位。而老四大名酒之一的汾酒却错失涨价契机。

据一直经营汾酒的山西某经销商透露：“汾酒作为白酒第一家在A股上市的企业，在当时没有抓住黄金发展的机会。后来随着五粮液、泸州老窖的发展壮大，浓香型白酒快速发展，对汾酒省外市场产生了很大的影响。”

资料显示：从1979年开始浓香型白酒在国内市场的份额连年提升，清香型白酒从70％的市场份额降到6％，这个情况对清香汾酒的发展影响不小。

重压之下，“老白汾”撬开市场

2000年后，白酒进入飞速发展的 “黄金十年”，浓香独大的格局开始转变。名酒厂纷纷借势提价，但汾酒却缺乏中高档主导产品，面对市场变化，汾酒调整产品线和营销策略，中高端产品“老白汾”开始崭露头角，并逐渐打开了市场。

比如，在河南市场，以老白汾为代表的汾酒产品取得了决定性的突破。据一位河南经销商透露，“2005年，老白汾就已成为中高端市场的第一品牌，消费者在酒店的自点率非常高，甚至出现了供不应求的局面。”

其中，老白汾珍品15年、珍品10年两款产品成了河南消费者的最爱，造成热销的原因：一是借助2003年、2004年汾酒两次腾飞大势，汾酒在河南逐渐升温，2005年在河南的总销售额达到4-5个亿。二是老白汾的经销商经营有道，迅速打开了局面，带动了河北、内蒙、北京等区域的销售。

而老白汾的流行，让汾酒看到了中高价产品的价值。

借势老白汾，汾酒高中低端全覆盖

今年以来，汾酒加快了战略调整，加大对高端产品的推广，以“国藏汾酒”、“青花瓷汾酒”来运作高端；以老白汾酒来运作中端；以“杏花村”系列来运作低端。2015年年初，针对42°金奖20、42°玻汾的省内外切割，45°老白汾（10）、42°封坛老白汾（15）上浮开票价，并针对核心产品的全控价、半控价控价模式调整，恢复渠道利润。

据公开数据显示，老白汾的销量在2011年达到了12000-13000吨，其中20年老白汾基数低，增速很快，销量已超过3000吨。汾酒中高端白酒也持续上扬，省外市场出现突破，销售额持续攀升，2007年白酒主营业务达到了17亿元；到2011年，白酒主营业务实现41亿元。作为汾酒开路者、先锋官的老白汾，其所贡献的力量是不言而喻的。